酒席終于散了，我和計總麥喬一起回去，我送了麥喬回到他那邊，然后送計總回家。

我說道：“吉董事長太過分了。”

計總說道：“麥喬我，吉董事長他。一層一層，正常。”

我趕忙問道：“到底咋回事了？”

計總說：“吉董事長是一個小東，前是公司的高級領導，能干，玩的都是大手筆。花了好多年的時間，把公司的銷售額弄了起來，沖得那麼高。引起了投資董事們的注意和興趣，所以，才有大老板投資了那麼多，把公司重新搞起來。麥喬進來沒多久，就想把吉董事長給架空了。據說董事會開會后決定，把吉董事長從銷售總經理，改為市場總經理。吉董事長徒有虛名，他當然不甘心愿。心里有火呢。”

“這他又能怎麼辦？他只是小有投資份，是公司配的吧。難道他抵制麥喬，就不怕被炒掉了嗎？”我問道。

“他本不怕。”計總說。

我問：“為何？”

“吉董事長，把大量產品放到由他控的幾家大經銷商手里，還把產品調來調去，直到后來，搞得公司里誰也不清楚產品的數量和準確去向。應收款，也收不回來了。其實都牢牢控制在吉董事長手中，公司都不敢他。一旦惹惱了他，永恩的貨款，無據可查，有人估計，至在五千萬元之上。這招是一箭雙雕啊，保利，保名。證據難尋，大家都拿他無可奈何。公司進退兩難，不敢輕舉妄。”計總說道。

我問道：“可是難道吉董事長就不怕公司孤注一擲，舍棄了那些貨款，干si他嗎？”

“吉董事長和總裁是連在一塊的，一旦董事們和吉董事長決裂，總裁和吉董事長站在同一條戰線上跟公司決裂了。永恩丟掉的不僅僅是貨款，更重要的是多年打造的銷售渠道也會跟著崩潰。這些經銷商，有利益在吉董事長手中牽著，他們會上嗎做對手的產品，如果沒有渠道的支持，永恩的代價可就大了。只想靠直銷，業績長肯定非常的緩慢。短期，銷售額絕對上不去。誰敢到吉董事長，誰就是罪魁禍首自難保。吉董事長就算離開了永恩，也不會有什麼損失。相反的，他們可以卷走了幾百萬元的貨款。”計總點上一支煙，說道。

我倒吸了一口涼氣，真高明啊，給公司出了一個無法破解的難題。我沒想到，大通復雜，永恩更加復雜，大有才出虎，又了狼窩的覺。

“以后的結局，你說會是怎麼樣？”我問計總道。

計總說道：“吉董事長可能會留下來。有消息說，總裁快要退休了，手下兩個接班人，一個是吉董事長，一個是南方區域總經理。吉董事長更加的了解這邊的業務，繼任者可能是他。永恩也許會找一個雙贏的路子，全了吉董事長的野心，讓他做總裁，而董事們還是掌握實權。那樣一來，永恩或許可以續寫往日的輝煌。不過。我也說不好，你覺得怎麼樣殷總？”

我說道：“我倒不是這麼看，你還不了解麥喬麼？麥喬那樣子，跟誰都來的，他跟誰也不會屈服。要是跟他作對，即便是付出了沉重的代價，他也要制服對方的。”

“看來。你是更親近麥喬啊？”計總說道。

我笑著說：“算吧？”

計總說：“我哪派也不想進去，我比較希自己自由一派的。誰當老大，我都要做銷售。麥喬對我有意見，跟著他，我可能沒有了發展的機會。我和麥喬沒法通過來，再加上麥喬開除了那麼多人，我手下的團隊也全開了。唉。”

“計總，別怨天尤人的。功還是要靠自己的努力的，你怨天尤人的解決不了問題的，而且你這樣跟他作對，做工作很消極。這樣一來，你不可能在工作上出頭的，機會反而不到你了。”我說完，計總卻沒有任何反應，我覺得我自己的話，可能讓計總不能接，我又說道：“呵呵，那麼多消息你都知道，你很厲害啊。”

“你別小看我們這些底層的，我們群眾的眼睛都是很雪亮的。”計總提高語氣說道。

聽完了計總的這句話，我覺到，計總把我和他之間的界限拉開了，分開很清楚了。突然為了一個我說了麥喬的好話，計總跟我就有了距離，我不覺得有些惆悵，這或許，就是職場人的無奈吧。

我又說道：“呵呵，我覺得你說的對，我們都不是大領導，想太多沒有用。將來，不管誰當老大，我們都是首先要做好我們自己的工作，銷售。計總，你就多多跑客戶，尤其是信集團，要盯死了啊，麥喬都會檢查我們兩個的。信，我們必須要多找更多的線，我聽說楊如玉在信有關系，也不知道是不是真實的，你找問問。”

“在信有關系？那好啊，我問問吧。”計總答應道。

我嘆氣道：“公司啊公司，復雜得讓人糾結到死啊。”

計總也說道：“對，每天除了苦心工作，還要政治斗爭勾心斗角，心疲憊。”

麥喬讓我把大通我的曾經團隊，閆寧萬州南林等人拉過來，可我還是想觀察觀察再說。

麥喬今天已經見了許多個來應聘的人了，他都沒有看上。當然我也理解他，那些個人，不是能力不行，就是經驗不足，要不都是沖著永恩這塊牌子來的，做銷售的意愿并不強。我打個電話，讓等待著的南林過來應聘了。

南林來的時候，應聘第一關，還是比較輕松。我為什麼要這樣做呢？現在在永恩的力太大，緒如果不穩定，流失率肯定會高。問題出在于，銷售員們的素質和技能不高，還有，公司的管理也有問題，麥喬的門檻到底要求多高，我想試一試。

永恩本就在斗，麥喬要求太嚴，我也想不出任何好辦法來穩定軍心。可我知道人是功的保障，沒有人，公司就沒有業績，我也會被炒掉。

南林順利通過第一關，接著又順利過了麥喬那一關。楊如玉把南林帶進來我辦公室，介紹給我，我兩裝作不認識的嗯嗯啊啊寒暄，楊如玉出去后，南林坐在我面前，臉上浮出了笑容說道：“經理我來了。”

我看著南林，眼睛里都是復雜的東西，一時間，竟不知跟他說什麼好。楊如玉又進來了，對我一笑道：“是你的之前部下吧？”

我驚愕道：“不。不。”

“是就是了還不敢承認。”楊如玉笑道。

我問：“你怎麼知道？”

楊如玉說：“說到你的名字，他眼里都是崇拜的，我一眼就看出來了。”

南林急忙坦白從寬對我說道：“剛才面試，我犯了大錯，要不是楊經理幫我掩飾。可能都不能過第一關。”

楊如玉走過來我邊，一濃烈的香水味，散發在我的周圍，楊如玉的發梢，著我的臉，撓得我的臉頰的，歪了一下頭，做出一副態，看著我一笑，滴滴的說道：“那你可要好好謝我。”

我點頭說：“這是一定的。”

“怎麼謝啊？”楊如玉問。

我說：“海鮮吧。”

“才這麼簡單啊？那去哪里去吃呢？”楊如玉又問，看那副樣子，也不在乎南林了。

我紅了臉，說道：“就海鮮城吧。”

“就海鮮城吧？像是打發我的似的。那兒便宜，對吧？”

我忙說：“那兒也不是便宜，我也不是圖便宜。”

“嗯嗯，我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了，很認真的替我解圍。

沒等我再說話，楊如玉一翹起來，用眼角狠狠掃了我一眼，扭頭轉，一氣呵，飄了出去。我看著苗條秀麗的影，一直消失在門口，的眼神仿佛還是留在了我的對面。南林對我說：“經理的魅力真是無法擋。”

我說：“別胡扯。讓你嫂子知道，掐死我不可。”

我讓南林過兩天來上班，南林問我我們團隊啥時候可以都過來，我說看著辦，我會給他電話。一會兒后，楊如玉又帶進來了一位姑娘，漂亮，西服套，腳下一雙半高跟白涼鞋，上略微噴了一點香水。我見面前的孩子高挑白皙，一進門還帶著淡淡的想起，氣味雖不如楊如玉上那麼濃烈，我也多看了幾眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。

看慣了涂脂抹聰明伶俐的，見到眼前孩打扮樸素，臉上著傻乎乎的神，心里倒是覺得這個孩子有些稀罕。我拿起簡歷，掃了一遍。我語氣溫和地說：“自我介紹，簡單說說就可以了。”

“我于藍，畢業于湖平市大學，現在研究所從事電產品的開發和推廣工作。”于藍自我介紹到。

我看到簡歷上沒有銷售背景，心里很憾的問道：“你是做技的，沒做過銷售方面的吧？”

眼看我失了，于藍顯得很是著急，臉上泛出一些紅暈：“現在研究，也要自負盈虧，我們開發的產品，也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”

我說：“那你說說對銷售工作怎麼看吧？行嗎？”

“銷售，需要和客戶打道，我很喜歡這樣的工作。還有，銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”于藍說道。

我沒有聽到我自己想要的答案，心里很是失：“還有什麼呢？”

“還有。”愣了半天，沒有說出什麼了。

這個孩子雖然漂亮，可是現在是來應聘進我所帶領的團隊，而不是來相親，我想早早收場，開始打發走人，心里準備了話‘請回去等通知，如果錄用，我們的人力資源部會給你打電話的。’

我正要說出口，于藍見我不以為然的樣子，眼看面試失敗，心里著急，兩只手攥在一起，牙咬著，心一橫大著膽子問我道：“你沒有什麼問題再問我了麼？你是不是覺得我沒有經驗，不想要我了？”

我抬起頭說：“我覺得你，對銷售的會不夠深。”

“你才問了我，問了我兩個問題？怎麼就能夠說我的會不夠深了呢？”于藍咄咄人看著我。

我倒是被的勇氣了一下，覺得我應該讓于藍明白我自己判斷的一句。我說道：“于藍，你沒有說出銷售工作的實質。實質，明白麼？”

“實質？是什麼？”于藍又大著膽子問。

我說道：“這正是我要問你的問題啊。”

“你敢肯定的說，你的問題的答案是唯一正確的嗎？”于藍知道了我將要放棄，更是毫不擔心了，馬上又問道。

我倒是愣住了，被問倒了，對，銷售功和失敗的因素都會有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案當然不可能是唯一的。

于藍的問題，問倒了我，我想了半天后，我覺得我只讓說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢？想到這兒。

我對于藍說道：“那這樣吧，你可以再詳細說一說你的答案。”

“銷售，經常會遇到挫折，所以，我覺得始終保持熱和毅力最為重要，我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡歷上，我的學習績一直都是最優秀的，那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說，永恩的銷售流很大，是不是，因為有的人沒有毅力呢？”于藍看著我說道。

的話有些打了我，我看著于藍執著的目，心想到，現在的銷售員，確實需要有毅力，進來做我手下的，必須要能陪我共同去迎接每一個困難，共同度過難關的人。至于銷售技巧，可以慢慢培訓和提高。