于藍見到我沒有說話，以為我不興趣，心里更加的著急了，迫不及待的說道：“其實，我對于銷售，還有另外一個人是。”

“什麼認識？”我好奇地問道。

“銷售需要，有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁。”于藍認真的看著我說道。

“呵呵。”我笑了出來。

于藍有些不知所措，擔心自己是否說的太俗了，臉一下子就紅了。

“好啊，我決定錄用你。”我下定決心說道。

于藍有些喜出外，笑容一下子回到了臉上，一顆心終于松了下來，急忙道謝道：“謝謝你謝謝你。”

“不用謝，我錄用你，不是因為你的銷售經驗，而是你有很強的做銷售的意愿，另外，你說的耐力毅力，確實打了我的心。”我說道。

“謝謝，能不能，問你一個私人的問題？”于藍小心翼翼道。

我點點頭：“我這人喜歡人家和我說心里話。”

“看您那麼年輕，就是大權在握，請問。”

“你是不是想問我是不是老板的兒子？告訴你吧，我是自己努力做上來的。”我說道。

“不，不是。我想問的是你的年齡。”于藍問。

我說：“比你小就是了。”

于藍聽了，眨了眨眼睛：“好有才華哦。我還想問你一個問題，就是呢，你覺得什麼是銷售工作的實質呢？”

我說：“銷售工作的實質，我個人認為，在于換位思考，就是，你要學會站在客戶的立場上，設地地為他們想問題，并且為客戶解決了這些問題。”

“明白了，謝謝你了，我剛才好像有點急。

我說：“沒有關系的，我會安排人力資源經理，跟你談的事的。”

“謝謝你。”

我站了起來，于藍也跟著站了起來，向我出手。的手指纖細，我著清澈的眼眸，倒是顯得有些靦腆了，和的手輕輕了一下，我很快的分開了。不知道是不是因為自己太過于張了，的手很冰涼。

送走了于藍，我坐了回來，空氣中，還殘留著于藍上的香氣。

我被麥喬進他的辦公室的時候，我見到計總已經坐在了里面，我有點疑：又要談什麼大會了？

“殷然，計總有個銷售機會，想跟你談談，讓我把你來，大家一起談談吧。”麥喬說道。

我點著頭，等著計總說話。計總這廝，有好不會自己吃，為什麼還要我過來一起談嗎？難道怕失敗了，他自己害怕一個人擔負責任嗎？

“呵呵，客戶是個機場，很大，很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是，對于做標書這塊，我不是很拿手。所以，想讓殷總幫幫忙。”計總說道。

我一聽，氣不打一來，計總你還裝孫子呢。到時候如果功了，都是你的功勞，失敗了就是老子標書做出了問題了。我說道：“計總，做標書，是銷售員自己分的事，你不悉，就應該找時間練，多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你。”

“咱們不是講團隊神嗎？你也老是說，要幫助我啊。”計總看著我大聲說給麥喬聽。

他的話，讓我惱火死了。我說道：“那得分對什麼人對什麼事。你是老銷售員了，做標書，是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了。”

“你在大通，據說做標書一流啊。你的標書水平比我高出一籌，我就是希拿到最大的把握，才求助于你啊。如果我們這里都沒有人幫我，我們還能做什麼團隊神呢？”計總喋喋不休。

“是嗎？晇嚴公司，耀仁公司那些客戶的標書，你做得不是很好嘛？據我所知，還被到了公司部網站上了。”我上過公司部網，見過計總做的標書。

聽了我的話，計總的臉一紅，知道蒙不住了我：“那個。我就是覺得，還是你比較強了。”

我又說道：“大家都是一條船上的人，我們是需要互相幫助，同心協力，共同迎接風雨。人的能力都有差別，可是每個人都要盡自己最大的力氣，努力劃船，盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了績，你不能坐其，把你自己的基本責任一劃船，讓我們替你去扛。”

聽到麥喬皺著眉頭，計總難得的對麥喬擺出一副奴骨的模樣，活像是丟了魂兒的縣令，見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說：“麥總，你原諒我，我經驗沒有殷總富，你要多多關照。”

“多多關照？我不是你的父母。明白嗎？”麥喬大聲說道。

計總臉漲得通紅，不停抖，一時間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計總也真夠讓人臉紅的。這個智商高商低能的家伙，跳過了我，不跟我報告，直接跟了麥喬說，到了釘子，真是活該啊。我對計總說道：“我們要講的是績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以后如果有事，你先和我說吧。”