很明顯,這個陳經理本不想和顧燁談。
“就沒有問題嗎?上次開會我讓你統計快件的問題,不是有一些丟失破損,而且還有一些投訴延遲送件的麼?”李紅瞪著眼睛看陳經理。
“哦哦,老板,你說的確實是存在一些,不過這個都是正常的,合作難免會有一些小瑕疵,畢竟我們一天就三千多單,一個月下來幾十萬單的快遞量,難免會出現個別的問題,通達的負責人也給我們立下了承諾,這些問題以后會杜絕,盡量將這些問題快件降低到最!”
陳經理說話的過程中,一直看著李紅,眼神從未朝顧燁和蘇芒看,這讓蘇芒很郁悶,想,顧燁應該也是很郁悶的,但是當看顧燁的時候,頓時一陣驚訝。
顧燁本不郁悶,反而面帶詭異的微笑看著陳經理,盡管人家看都沒看他。
當然蘇芒本不懂,顧燁其實正在仔細的觀察這個人。
陳經理,四十歲左右中年男人,梳著偏分,帶著厚厚的鏡片,皮有些黑,可能是長期在倉庫和室外的緣故,但是就這樣看起來氣質不出眾,甚至有些土里土氣的人,卻帶著一塊品天梭表,這表的牌子雖然看起來比較大眾,但是這一款表顧燁見過,是天梭里很貴的一款,折合人民幣,應該有一萬多塊了。
但是這表的好就是低調,別人一眼看不出他有多貴,顧燁對穿著和時尚比較了解,所以這些東西他看的比較多。
然后顧燁往后一仰子,目從桌子底下看過去,發現對方穿著一雙亞瑟士的鬼冢虎,這雙鞋在國很流行,價格一度達到600元一雙,現在這款鞋已經了經典,市面上的出的全是假貨。
顧燁自己也有一雙,所以他分的清真假,這陳經理腳上穿的是真的。
顧燁看男人就喜歡看鞋子和手表,因為看這兩,可以看出一個男人奢侈的程度。
沒想到一個土里土氣的家伙,竟然帶著低調的品表,穿著流行的跑步鞋。
這只有兩種況,要麼這個家伙,是個外表土里土氣,但是很注重品牌和流行的人。
要麼就是,這些東西,是別人送的,或者老婆送的,或者是,外人送的。
在將陳經理打量了一番后,顧燁心基本有了自己的判斷。
這時候李紅對顧燁說:“那什麼,顧燁啊,這樣,今天我這里還有個會,我得趕去參加了,你留一個名片給我,我下次約你出來再談!”
“哦對不起,忘記把名片給你了!”顧燁把名片給李紅。
李紅接過來一看:“哇,你還是銷售總監呢?這麼說,你是的老大咯?”
李紅指了指蘇芒。
“嗯,可以這麼說吧!”顧燁道。
這時候,那個流部的陳經理才轉頭正眼看顧燁。
顧燁也沒理他,對李紅說道:“那您就先忙,我們改天再談!”
“好,我們改天談!”李紅對顧燁拋出一個十分溫的笑,然后對陳經理說道:“陳經理,你招呼好顧總,我先去參加會議了!”
說完,又朝顧燁笑了笑,便推門走了。
“陳經理你好!”顧燁對陳經理笑了笑。
“你好!”陳經理只是點了點頭。
他對快遞公司一項很傲慢,因為選用哪家快遞,他有很高的建議權,李紅很多時候快遞方面的事,都聽他的,所以快遞公司見到他,都是點頭哈腰的。
但是顧燁是個例外,顧燁說道:“陳經理剛才說你們現在合作沒什麼問題是吧?那我覺得我在這里也起不到什麼作用了,我就先告辭了!”
這句話把陳經理都說的一愣。
按照常理來說,這家伙不得結自己一番麼?然后給自己推銷一些他們公司的快遞產品,然后談一談折扣,這不是正常的流程麼?
這家伙怎麼不按常理出牌?
不過這樣也好,免得自己浪費口舌。
“好吧,那顧總你慢走,我這也忙,就不送了!”陳經理皮笑不笑的說道。
“你忙吧,我們自己走!”顧燁笑了笑,帶蘇芒就下了樓。
出了對方的樓門口,蘇芒就開始憋不住了,對顧燁直接豎起大拇指說道:“你好棒啊,怪不得你會當我們的總監,看你談客戶,就是一種啊!”
“常規作,不要驚訝!”顧燁淡淡說道。
“呦喝!”蘇芒撅著,心想夸你你還上了。
不過蘇芒很開心,覺得這個客戶,十有八九是可以談了。
“顧總啊,沒想到你一出馬,這客戶就被你搞定了,我要是有你這種能力多好啊!”蘇芒開心的說道。
“哦?你為啥覺得我把這客戶搞定了啊?”顧燁說著,走到車前,打開車門。
由于天氣有點熱,他沒有馬上坐進去,而是示意蘇芒打開另一側車門通通風。
蘇芒打開車門,說道:“你看哈,李紅是老板,我覺很中意你,的眼神從始至終都沒離開過你的上,你進來以后,都再沒有看過我一眼。你可別忘了,李紅是個單人,一個人如果對你傾心,可是什麼都能為你付出的啊!”
“額!”顧燁沒想到會分析到這一條,他有些郁悶,說道:“照你這麼說,我就靠值把這個客戶拿下了唄?”
“那當然不是咯!”蘇芒說道:“你都說到李紅心里去了,李紅很明顯想要和你合作了,你別說了,我聽著都想和你合作了,你也太厲害了!你看李紅都要了你的名片,肯定是想要和你好好談談合作了!”
“那你覺得,這可客戶就要到手了是麼?”顧燁笑瞇瞇的問蘇芒。
“我覺的差不多了啊!”蘇芒說道。
“錯,大錯特錯!”顧燁突然大聲說道。
“怎......怎麼了?”蘇芒問道。
“這客戶本就還八字沒一撇呢!”顧燁說道。
繼而,他指了指車:“上車!”
顧燁啟車子,打開空調,還沒等他說話,蘇芒便問道:“顧總,你這麼說,是不是因為那個陳經理啊,他確實看起來對我們不太友好!不過我想,李紅是老板,人家李紅肯定說了算啊,你搞定李紅,這客戶不就搞定了麼?”
“你想什麼呢?我怎麼搞定李紅?出賣相是嗎?”顧燁有些生氣的說道。
“額,那倒不至于,就你的能力,你的口才,也完全可以搞得定的!”蘇芒在見識過顧燁談客戶以后,對顧燁的能力絕對敬佩的沒話說。
顧燁卻說道:“有句話你要記得,閻王好過小鬼難纏,李紅是閻王,那一關過的去,不代表陳經理這個小鬼也能過的去,陳經理應該是流部的老大,所以說對快遞和倉庫這一塊,他是最有發言權的,李紅不懂快遞,所以關于快遞的,都聽陳經理,回頭陳經理在李紅耳邊吹吹風,我們用吃力氣也沒用,就算你說服了李紅,李紅強制的讓陳經理和我們FS合作,陳經理也是心不甘不愿,回頭顧燁找茬,顧燁出一堆難題給你,你以為這合作能持續的了麼?”
聽了顧燁這一番話,蘇芒陷了沉思。
幾秒過后,重重的點了點頭,說道:“顧總你說的有道理啊!確實是這樣的,我怎麼沒想到這一點呢!”
“哼!”顧燁哼笑一聲,掏出煙想點上,看蘇芒在副駕駛,車開著空調又沒辦法開窗戶,他便又把煙放了回去。
蘇芒看到顧燁這個舉,心里一暖,對顧燁說道:“你吧,沒事的,不要多了就好,多了太傷!”
“你倒是很諒人啊!”顧燁說道:“不了,一會就到公司了!”
“哦!”蘇芒點了點頭,繼而問道:“顧總,那你說,這個陳經理,為什麼對我們不友好呢?我們也沒招惹他,難道是嫉妒你帥?”
“額!”顧燁一翻白眼,心說這個蠢人,智商果然還是不在線,不過這一句嫉妒你帥,顧燁倒是聽的舒服,他對蘇芒說道:“這跟帥不帥沒關系好麼?”
“那為什麼他要卡著我們?這對他有什麼好?”蘇芒問道。
“當然有好!”顧燁說道:“你沒看到他的手表嗎?一萬多塊的手表啊!你覺得像他一個流經理,會去買一萬塊錢的手表嗎?這明顯是有貓膩的!”
“什麼貓膩?”蘇芒問道。
繼而,把手放在邊,一臉驚訝的說道:“噢我知道了,你的意思是說,通達快遞私下里送禮給他了?那手表就是人家送的!”
“你還不算太笨!”顧燁說道。
“那當然,我在學校可是優等生!”蘇芒一臉得意。
顧燁說道:“我猜想的是,通達公司不僅送他手表了,每個月應該還會給他一筆錢,你試想,這個麗人紅妝一天就三千多單的業務,一個月就是十萬單,就用通達公司的價格來算,簡單推算,全國范圍,平均10塊錢一單,運費也有個一百萬了,這只是一個月啊,一個月就一千多萬的收,而且,年底和盛夏都是他們的發期,特別是每年的十一月十一號,在那前后三天的銷量,可以抵得上幾個月,所以我還是保守估計,他們一年會給通達快遞結算千萬的運費,而如此龐大的收,通達公司拿出一點錢來打點陳經理,不是應該的嘛!這就是所謂的回扣,這樣二人就是利益共同了,誰也不好拆散他們了!”
“哦,原來是這樣啊!我以前一直不明白什麼回扣,現在知道了!”蘇芒點了點頭:“怪不得陳經理看我們像看仇人似的,怕我們介了,他就賺不到錢了啊!”
“是的!”顧燁說道。
“那我們現在怎麼辦?我們公司也給陳經理回扣?”蘇芒問道。
“我們公司沒這個傳統,也不允許這樣作,我們公司明正大做事,正兒八經的競爭,所以,這一塊就不要想了!”顧燁說道。
“那不給陳經理錢,他應該不會和我們合作的!”蘇芒說道:“那我們怎麼辦?”
“急什麼?”顧燁角泛起一抹微笑:“我自有辦法!”
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