“第三，待會本市24家一級廣告商們，會逐個介紹自己公司，並將他們公司最優秀的推薦位置，拿出來競拍。競拍的規則，有一個底價，也有‘一口價’。從底價開始報價，如果最終競拍價格達不到‘一口價’，那就價高者得。如果有哪家公司，最先開出‘一口價’，那這廣告位將不再競拍，直接由出價公司拿下。大家看到各自座位上，都有一個按鍵，上麵有數字按鍵、出價鍵和一口價三個區域。如果想出價，直接輸數字，選擇出價，大螢幕會顯示幾號桌的出價金額。”

“第四，是公司與廣告商之間的業務往來。這次來展會的廣告公司，一共160家。每個廣告公司都有一個展臺，到時想談合作的，等第一環節過後，就可以私下談合作。我宣佈，本次廣告展會正式開始！現在由第一家公司——白禾頻道，給大家介紹他們公司！”

嘩啦啦——

在一片熱烈的掌聲中，一名著端正的中年男子，信步走上臺。

徐方幾人神一震，白禾頻道他們有所瞭解，是本市收視率最高的電視，也是徐方和林香雪定的必奪場地。

林香雪手中把玩著按鍵，笑問道“徐方，咱們這次怎麼報價？”

“隻要咱們覺一定要爭取的廣告，等他說完出價，你直接點一口價。”徐方吩咐道。

林香雪幾人瞪大眼睛看著徐方。

欣姨瞪了徐方一眼，啐道“你這敗家子，小姐賺點錢容易？萬一他們開個天價，咱今年可不白乾了？”

徐方微微一笑，自通道“這麼重要的會議上，如果一口價真是天價，肯定要遭到大家的詬病，口碑和評價都會降低。他們的價格，朝高了要，也就是平時的15倍，正常況下就13倍。哪怕最高，也不會超過平時價格的兩倍。”

“兩倍還？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是選了不位置。要都一口價買了，那得浪費多錢！

“真正優秀的廣告位，數量有限，平時按原價出售，肯定都排滿了。咱們作為外來企業，底蘊和人脈不如本市企業，你以為平時咱們去買廣告，能的上咱們？哪怕上了，也得半年朝後了。這次競拍，優秀廣告位是咱們獲取最方便的機會！”

聽到徐方的分析，幾才恍然大悟，看著徐方的眼神，也多了幾分贊嘆。

“不錯啊，智商見長。”林香雪瞥了徐方一眼，心裡也愈發好奇。

打做生意以來，就一直大量投放廣告，知道一些優秀廣告位數量的張狀況。

這傢夥以前究竟是做什麼的，哪來的如此長遠的眼？

中年男子掃了眼臺下，微笑道“大家好，我是白禾頻道的廣告位總負責人，高宏誌。”

嘩啦啦——

白禾頻道的麵子，大家還是要給的，剛自我介紹完，臺下就一陣熱烈的掌聲。

高宏誌對大家的反響很滿意，等掌聲逐漸停了，才笑道“我簡單介紹下白禾頻道。白禾頻道立於1965年，發展至今，已經五十一年。經過電視臺幾代員工的共同努力，白禾市的收視率，在本市一直第一，甚至閩南省，收視率都於前列。我們的廣告位不多，從早上八點，一直到淩晨一點，時間僅占總的十分之三。”

“白禾頻道有不優秀的節目，比如百科、本市焦點、白禾新聞、法律節目、電視劇、綜藝節目等，靠這些品節目，才維持住我們頻道的收視率。在這種收視率基數以及節目的彩程度下，我們頻道播出的廣告，效果相當好，所以廣告位置價格，相較於其他廣告公司，可能會稍微高一些。”

頓了頓，高宏誌繼續道“下麵，我主要介紹下廣告況。我們節目的黃金廣告位時間，是晚上七點到十點半，裡麵有分為三檔。七點到八點，八點到九點半，九點半到十點半。這三檔中，八點到九點收視率最高。週一到週五，在播出電視劇《》，週六有綜藝節目‘司南好歌曲’，周天有大型相親節目‘不誠別擾’。每檔節目都有十五分鐘的廣告時間。這次，我們也最先競拍這檔期的廣告。”

臺下很多公司，對這檔廣告很興趣，聽到這裡，也都坐直了。

“高總，請說出競拍底價和一口價。”石珍珍笑道。

醉不乖

逍遙小村醫徐方鄭秀蘭