“這個問題還真沒仔細想過，我本來覺得這是一件很簡單的事。”子寒道。

“演示要想達到效果可不簡單。你不妨回憶一下，自己學習設備產品用了多長時間？是不是最快也需要幾個月。而客戶看演示需要多長時間？是不是一般很難超過四個小時。而你演示的目的如果是讓客戶了解你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任這樣的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時間里，了解產品的功能、流程、關鍵點、優勢。是不是一件強人所難的事？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候肯定有人昏昏浴睡或魂游天外了。”

子寒想了想，說道：“真讓你猜著了，那天我看丁主任他們幾個都有些心不在焉。”

“你已經是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，沒提什麼問題，否則，你就麻煩大了！”我說道。

“有什麼麻煩，你是說產品出問題？還是擔心滿足不了他們需求？”

我不僅有些擔心了，接口道：“你想想，如果你的產品有一千個功能，而這一千個功能客戶都很興趣，除了一個你不能滿足的地方外，其他99%都滿足了。甚至99.9%都滿足了。你認為客戶會對你的產品很滿意嗎，錯了。客戶真正注意到的是：你的產品沒有解決的方面，而不是已經解決的方面。這是人的本所決定的。當你演示完產品之后，客戶往往只記得你沒有滿足的功能了。而且你之后的每次客戶接，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十的產品。所以你要麼找研發人員開發。要麼項目停滯不前。哪怕只有一個小辮，也能揪死你。”

子寒下意識的了了頭發，仿佛真的被揪疼了，這個小作把我也逗樂了。

“小，我沒想到這麼復雜，那你說該怎麼演示？”

“當然有辦法，首先，你應該明白什麼時候進行演示。”

“什麼時候，當然是客戶要求的時候了。”

“如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麼況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。如果是那樣的話，你只有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麼，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘面’。最后，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麼辦？”我又賣了個關子。

“怎麼辦？我就干脆不給他干了，找理由拖延。”

“拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麼，那就是詳細的問一下客戶：你希看到什麼？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就只演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”

“沒想到一個演示產品還有這麼大學問。”子寒說的很是誠懇，我也不有些自得了。

意識到自己好為人師的病又犯了，我趕把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些抑了。車子駛湖平市里的時候，已是深夜了。著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

子寒一愣，問道：“我該怎麼辦才最好？”

“我們為今之計，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個線。就從丁夢蕓手吧。”我知道這樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也只能死馬當作活馬醫了。

“怎麼把丁主任發展線？我是想問最好的辦法。”子寒有點發愁。

“這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在兒園等著丁夢蕓，每次去都帶一袋肯德基的兒套餐。”

“可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮是不是太輕了。”子寒還是有些疑。

“但是，他們缺時間。這麼遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”

“好，沒問題。”子寒痛快地答應下來。

黃副市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣只是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前面呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。

開了三個多鐘頭，用很快的速度回到了家。下車后，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，只是那人坐在那里被老媽的子擋住了大半，看的不真切。

“跟誰說話呢這麼開心？”我悄悄走了過去，從后拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔。

我驚訝的看著，口而出問：“你怎麼在這？”

“我怎麼不能在這了？”魔不看我，冷冷的說道。

“你們去拿點菜，在飯莊那邊。”老媽使勁的從背后拽了拽我。

“哦。”我答應一聲，轉要走用眼睛斜瞥著沒偶。笑笑跟我媽到了個別，起慢慢跟在我后邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，就在后邊跟著，我們一前一后隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄一下，然后一個轉蹲在了地下，看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麼了。我笑嘻嘻的看著說，沒怎麼了，就是想上廁所。

“我靠。你給我去死。”魔臉一變，小臉氣的一陣紅一陣白。

“怎麼了啊，難道你天天就那麼憋著啊。”我看著生氣的樣子越發覺得好笑。

“你就是個惡心的男人。”魔氣急敗壞的對我嚷著。

“何必這麼直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟肩膀，魔使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。

“我含蓄的了麼我，氣死我了。”魔使勁吹著額頭垂下來的頭發，我知道的氣已經消了大半。“以后你都睡沙發好了，別進來我房間。”

我一甩頭，站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過死瞪著，撲哧就笑開了。

我給魔講了個黃笑話，話說從前有個婦拐了個筐蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林里，過了好半天那個的著子的土從樹林里出來了，手里還拐著筐，出來的時候還說了一句話，你猜什麼？魔不明就里的問我說是什麼？

“說，MLGB的我還以為搶我蛋呢。”我哈哈笑了起來，魔罵我說，你就是個變態，一點都不冤枉你。

“咱們不就一筐蛋的事兒麼，別生氣了好麼。”我趕忙向魔示好。

“滾蛋，誰跟你一筐蛋鴨蛋的。”魔不耐煩的說。

走到一個沒人的地方，我使勁了一下屁，然后一溜煙的跑了，就聽見魔在后邊一陣排山倒海的“臭不要臉的”喊了起來。

父親恢復得很好，又能去釣魚了。說讓林夕帶回去，我有點不高興。不過很顯然，林夕今天來的目的，是想要看看我父親的，上次我說太沒人，工作忙到連看我父親一天的時間都沒有呢？

吃完飯我把魔拉到隔壁，為了這事吵了半天，這次我是真想跟好好聊聊。

“我現在在LIJ那里也不錯，發展空間很大。”

“那你在別的公司到的冷眼呢？”魔淡淡的跟我說，

“你咋知道？”我不解的問。

“所以我寧愿你到我手下做事。”魔怒氣沖沖的嚷道。

我突然明白楊心蕊這麼做都是在為了我，不萬分后悔起來。我一把抱住了魔，把鼻子狠狠的埋在的頭發里，使勁嗅著的發香。

“你別擔心，我們肯定能行，咱們努力努力。我是希每天時時刻刻都能見到你。”

我無言以對，想起蔣介石對陳潔如說的那句話：我定將用我的鮮，為你寫下一張永不休的誓書。

回到湖平市，我跟魔一起去商場逛。路過裝店的時候，看中了一款子，于是進去試了一下。當魔穿著新子從試間里出來的時候，連服務員都不低聲贊嘆。我呆呆的看著，如此漂亮的讓我不知道該說什麼好。店員趕忙走過來說，這件子簡直就是為你量做的一樣。我知道這話有大半是真的，因為我毫找不出任何瑕疵。

我給買了，十分開心。我看了看標簽，心想，這輩子咱就是要勞碌命了，不然，哪來那麼多金錢花灑呢？

回到家，我走上前去摟著的腰，在耳邊輕輕的說：“做什麼好吃的，這麼投。”

“哦，沒什麼隨便做點吧，那個魚就燉了吧，不過我不太會做。”

“恩，你做什麼我都吃。”我看著魔，卻看見的臉有些紅，我說：“你不是吧，剛才還修理我勁勁的，這會兒怎麼還害起來。”

魔突然莞爾一笑說：“我只是剛才有種錯覺，好像咱們就是剛剛認識似的，你突然變得陌生起來，讓我張。”

聽完這話，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的熱酒，熱乎乎的一條線，溫暖了五臟六腑直至心間。我親親吻著魔，四周一切都仿佛停了下來，魔放下手中的東西，挲著我手繼而的攥住。

著昏暗的天空，我腦海中想起了魯迅的一句話：外但有昏黃環繞。

現在藍海的項目就如同窗外的天氣，迷茫而慘淡。我清楚的知道藍海如果這樣下去自己是必死無疑。而這又是一個大項目。我了直闖曹總辦公室的念頭，不過心想這樣做是愚蠢的，估計會帶來災難的后果。