陪著莎織去見了一個客戶，吃飯，送回家，我們很像是我高中談的那場，兩個相的高中生，一起上學，上課，讀書，放學回家，送到門口，說聲明天見，僅此而已。

莎織回去了，我嘆一口氣。

偶爾，莎織會帶著我找地方吃東西喂我吃不常見的新玩意，也常常挽著我的手去不同的商場閑逛，陪我去各條街逛。還不時給我買各種東西，不過都被我拒絕了。不是我不想要，而是我不怎麼習慣，畢竟我是有老婆的。我也不愿意被這些東西所控制，我還有我自己的生活，莎織，可能只是我生活的一部分。

不過我最喜歡的還是夜晚的時候兩個人開車去翡翠湖邊吹風，湖平市這個淡水資源富的城市有著天然的談說的場所：小西湖，荷花湖，龍湖，墨湖，翡翠湖。還是喜歡翡翠湖的開闊，荷花湖的致，一個在聽濤落雁之上，一個在落橋黃鶴之下。幾番詩畫意，幾多纏綿悱惻。

我的手機響了起來，魔打電話給我，說手上有湖平市龍泉溫泉的邀請券，讓我跟一起忙里閑，去。我立馬興，馬上說好。

麥喬忽然打電話要見我。我到麥喬辦公室的時候門卻關著，過玻璃窗能看到麥喬在打電話。麥喬從門里看到我來了，就揮手讓我進去。麥喬放下電話，看了我一眼，臉上帶著一些笑意，說：“你這西裝不錯，是定做的還是店里買的？”

“店里買的。”我知道麥喬肯定有事，但一定是先沒話找話，和自己寒暄，再談事，就隨便附和了一句。

“聽說你們自己已經把銷售部門分好了，計總負責外資，你負責中資，是嗎？”麥喬問。

“是的，蔡民以前就是做外資客戶的，難道這不是你的意思嗎？”

“我從來沒有打算這樣分。我希你負責外資客戶，還有市場，而計總負責中資客戶。這對你，應該是個好消息吧？”

我有點不相信自己的耳朵。我的頭腦中立刻出現了一幅畫面：我們全銷售員坐在餐館的天場地上，沐浴在暖洋洋的下。大家邊品咖啡邊談著下一步的銷售行計劃。南林在旁邊和閆寧爭論著計劃的容，而許萬州他們則在一邊做著筆記。而計總呢，則像一名辛苦的礦工，在黑暗的地下帶著幾個生瓜蛋子，艱難地爬行，臉上混著煤黑和汗水。想到這兒，我角出一淺淺的笑，覺與計總的較量，自己又贏回了一局。

“你在想什麼？你覺得怎樣？”我被麥喬的話拉回到現實。

“我沒想到你會這樣分。謝謝你的信任，我覺得計總的客戶也是有很大潛力的，只是現在可能會艱難一些。”我心里高興，臉上卻平靜如初。

“當然，計總的客戶很好，你不一定能做得過他。比如信集團。”

我這才意識到，自己丟了一個大客戶，眼下是一個千萬的大單，以后還有更大的機會。仿佛看到了自己的一支票剛剛翻紅，瞬間又來了個跌停，心里實在不忍割，就說：“信我已經跟蹤了很久，計總一直沒過這個機會，又剛當經理，有很多事要學，要做。他肯定顧不過來，不如我先幫他負責信一段，等時機了再轉給他，怎麼樣？”

“No。”麥總堅決地說。

“這。”

“No。”麥喬又重復了一遍。

“OK。”我見沒有任何商量的余地，就不再說什麼了。那覺像得到了一個儲量未知的大金礦，可是卻丟了一顆價值連城的鉆戒。

“楊如玉已經準備了一份客戶名單，會發給你和計總。這些客戶是我們的市場目標，很重要，所以你一定要仔細查看一下。”

“好的。”

“殷然，現在我們的業績很不理想，據預測，只能完目標的70%。”麥喬撅了一下，又說，“我知道，你盡力了。銷售員們對你還是很佩服的，他們說你是銷售天才。你還有亨通一個大單呢。”

我聽了有種騰云駕霧的覺。

看到我得意的樣子，麥喬又說：“但我還看不出你是不是個管理天才。”

我一愣，忽然意識到銷售天才是對銷售員的最好評價，而自己現在是經理。一聳肩膀，不說話了。

“這幾個月，我們經歷了很多變革，業務也到了影響。不過，我會考慮在年終的時候給你一筆獎金。但是獎金的多，還要看你在最后業績表現。現在我們的任務就是，把能簽的單子都簽回來，明白嗎？”

“明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來。”我本來覺得自己的目標沒有完，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發獎金的事。不管那獎金是多是，總算有了被肯定的覺，心里也有了一些安。我想：真是否極泰來呀。

“不過，計總手下的人手上有幾個外資客戶，你和計總比較，我打算把他的幾個手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恒的那個客戶，最終還是和我們簽了一個小單子。看來他還是起了一些作用。不過他沒有沖勁，更談不上簽單了，所以潛力有限，業績如果還沒有起，你隨時可以開掉他們。”麥喬說。

聽麥總把炒人的權力下放，我依然覺不以為然，因為當時對計總，麥喬就是這麼說的，可是結果又能怎樣。但是覺得麥喬是在示好，表現出信任，心里覺得有了點藉。想起計總的手下就會聯想到一塊吃剩下的口香糖，已經沒了味道卻還粘著人，我一直想著理他們的辦法。

周三，九點鐘，開門會就要開始了。臺下坐了有幾百人，全都著統一的紅套頭衫，上面印著永恩的logo，就連坐在前排的幾個高管也不例外。我看到麥喬那件服地裹在上，顯得比自己的這還難看。忽然發現了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰？

突然，會場響起一陣震天地的鑼鼓。幾個著花花綠綠行頭的戲劇演員上了臺，臉上畫著夸張的油彩。一上臺就是接二連三的幾個空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。臺下的人都看得神，不停地鼓掌好。紅、京戲、熱烈的鑼鼓和好聲，一下把會場氣氛烘托得熱火朝天，讓臺下的人忘了級別和各個分公司的差異，覺得自己是永恩人。

從電視臺請來的司儀首先請總裁講話。總裁扶了扶眼鏡，開始總結公司去年的況。他說，去年雖然銷售業績沒有達到目標，但是公司完了很多重大的調整，為今年的發展奠定了基礎。他深信今年一定是一個好年景。說著，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他上。

“我要告訴大家一個好消息，有一位很重要的人加了我們公司。他就是永恩公司高級副總裁蘇庭榮先生。”

總裁說著，用手指向臺下。蘇庭榮站起，轉向大家微笑著揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目深邃。待他重新落座后，總裁接著說：“蘇庭榮先生曾任龍巖公司副總裁，在市場有近十年的經驗。非常重要的他既了解中國，又深諳西方文化的要。你們會更喜歡他。”臺下傳來一陣笑聲。“現在，讓我們請蘇庭榮先生講話。”

蘇庭榮緩緩地走上了臺，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：“大家好。”臺下立刻報以熱烈的掌聲。我昂著頭，興地著蘇庭榮，他的語速不不慢，一上來就把全場住，大家都靜靜地聽他要講什麼。

“我剛來的時候，覺得湖平這邊的產品非常不適合市場。起初我們費了很大力氣，業績始終沒有起。后來我們發現，要在這邊打開市場必須要學習和研究這邊文化，了解湖平客戶的需求。我們的產品都要轉變，我們的管理者更要轉變。”臺下有人在鼓掌。

“我試著說服龍巖的高層，加大在湖平的研發力量。后來我發現，我們的策略是對的，因為市場給了我們高回報。盡管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價，但是現在看來，我們當時做對了。”

我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會做何想？

臺上，蘇庭榮接著說：“現在希羅公司的產品和中國客戶的需求還有差距，我計劃在今年立中國研發中心，聘請世界一流的件開發人員，針對中國客戶開發產品。我相信我們的客戶一定會越來越喜歡我們的產品。”臺下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。

“我來永恩的另一個使命是組建一支高水準的銷售團隊，我將直接領導麥喬和其他幾個地區的總經理。我相信，有很多的市場機會等著我們去贏取。湖平市人口眾多，需要我們產品的人也越來越多，如果我們能完了目標，將多麼自豪。”

蘇庭榮的講話結束了，臺下響起一片熱烈的掌聲，我的心也充滿了ji。大公司，就是不一樣啊。

“下面由總經理麥喬先生，宣布永恩公司年度銷售獎獲得者名單。”麥喬手拿著一份講稿，面帶微笑登上臺，邀請總裁和副總裁蘇庭榮一起上臺頒獎。獲獎的人里有計總。當計總興地跳上臺，從總裁手里接過獎杯的時候，計總部門的銷售員都興地把手舉過頭頂，鼓掌向計總祝賀。

“計總的業績出，今年已經被提升為了銷售經理。”麥喬拿著麥克風對臺下說，話音未落，臺下計總的銷售員們已經發出歡呼聲和掌聲。麥喬借機煽地朝臺下歡呼的人們說：“計總部門的，你們在哪里？”

這時，計總部門的人都站了起來，揮著手向大家致意。計總也跳下講臺，把獎杯遞給他們，銷售員們接過獎杯，仔細傳看著。

我看到自己部門的閆寧南林萬州許，只是眼地看著那激人心的場面，心里有點發酸。

大會接著往下進行，人力資源、客戶服務、市場營銷部門的總監分別上臺介紹了他們的新季度計劃。臨近中午，大會即將結束的時候，麥喬把我和計總到會場外。

“今天中午，我請你們倆一起吃飯，順便和你們談談季度團隊的銷售目標。下午你們再分別開會，今天務必要把銷售目標分配給每個員工，OK？”

我和計總點點頭。麥喬又對計總說：“計，你可以給我和殷然幾分鐘時間嗎？”計總知趣地走開了。

他把一張表格遞給我，說：“這是你的銷售傭金和獎金，你看一下吧，錢會打到你的賬上。”

“謝謝。”我說。我沒有細看單項的傭金統計，只是看了一眼總金額。那個金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿得好，在金額上一定是煞費了一番苦心。

中午，三個人在酒店宴會廳的臨窗位置坐下。

麥喬拿出兩張紙遞給我和計總。那上面是季度銷售目標和傭金計劃。

計總把那張重要的紙拿在手中，從包里拿出計算，仔細計算著目標和收，過了好一會兒才對麥喬說：“如果按這樣計算，即便是完了任務，我的總收也還沒有上個季度高。”

麥喬聽了，臉一沉說：“你上個季度是銷售，因為超過了目標，收才高。如果這個季度你也能超過目標，我保證你能拿到比上個季度更多的錢。”

我在旁邊，默默地聽著麥喬和計總的對話，沒有吭聲。