以后幾天，莎織自從跟老婆面對面后，好像突然從人間蒸發掉一樣，不見了蹤影。我和林夕的生活又恢復了平靜，一切又回到了原來的老樣子。我覺得突然像是了很多什麼東西，沒有了莎織，我的生活一如死水。魔依舊忙碌，而我，也在斗著。

莎織知道我現在缺錢，可也不理我了，我也不想問，畢竟，幾百萬塊錢，對現在的我來說，真是杯水車薪。而婚禮，雙方父母這邊一起去看了幾個神公道婆八字后，都說短時間不能婚，我總算能緩了口氣。

周一上午，在永恩，南林和許，萬州，找了麥喬，匯報約見信的主任的前因后果。麥喬聽了，我過去了。我見南林和萬州他們坐在麥喬辦公室里，自己卻不知道怎麼回事，聽了原委，心里就一陣不高興，覺得他們兩個真是不懂規矩，直接找老板，也不先和我講。

其實，南林他們也是被得不過氣，他們知道麥喬是真正的老板，被老板死著，也想在老板面前表現一下。沒想到，麥總卻把我找來了，這時，南林像是著和別的男人吃飯，被老公撞上的人，雖然不是大事兒，心里既愧疚，又擔心。

“你們打算怎麼辦。”麥喬問我。

“給吧。”我漫不經心地說，還在生他們幾個的氣。

“不可能，永恩絕不會給回扣。”麥喬果斷地搖搖頭。我倆手一攤，沖南林無奈的一揚眉，讓你們不先跟我商量呢。

“那，能不能找個經銷商來做？”南林有點急了，兩手不停地來去。麥克搖搖頭說：“不行，公司不允許你們和經銷商合作，這種產品更不能給經銷商做。”

“這單不做怎麼行？銷售指標給我和他們的力都很大不通過經銷商，這個單子肯定丟了。”聽麥喬把后路都堵了，我這時也有些急了。

“你是要這個單子，還是要這份工作？”麥喬的表變得嚴肅。

我失地垂下頭，本想試著挑戰一下麥喬的底線，沒想到麥喬的態度如此堅定。看著我的表，南林幾個也知道，希渺茫。

“你知道嗎，吉董事長加了我們的對手，他對我們太了解了。”我幾乎在朝著麥總喊。

麥總聽了我的話，先是一愣，想了想，出一句話：“這對他好。”

“這對我不好。”我也不知從哪來的氣，大聲朝麥總說。說完也有點后悔，麥喬畢竟是自己的老板，又當著下屬。麥喬見我的緒有點激，表更加嚴厲，拿出了一份價格表，一邊看一邊問我：“我們難道非要給他們嗎？”

“你的意思是？”我問。

“如果我們把方案換一部分更好的，加一部分更差的產品，我們的報價還可以比正規一樣的再低一些。”麥喬手托著腮，眼珠左右轉。

“現在標書已經寫好了，客戶就要一樣的。而且，價格不是主要問題。”南林說。

“如果是招標，價格還是很重要的。那好，就要都一樣的，我要請示一下。”麥喬又看了看手里的價格表，拿起了電話。

電話是打給總裁的。麥喬敘述了信項目的況，特別提到了吉董事長已經加對手了，他希能申請到一個好價格。放下總裁的電話，麥喬在計算上按來按去。這時，南林的手機忽然響了，南林看了一下上面的號碼，急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。

“喂，南林嘛，我是達利的李，還記得嗎？”南林看著我，很納悶，達利是吉董事長的鐵桿經銷商，找我們干嘛？

“你說話方便嗎？”

“你說。”

“我知道你在跟蹤信的單子，你知道吉董事長和前任銷售經理都去了你們的對手公司，他們現在都在支持我，我跟信又是老關系。所以，你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手，等我們把單子拿下來，我一定會好好謝你的。如果你愿意，咱們出來見面聊聊吧。”李總邀請我們。

“我在開會，回頭再打給你吧。”我讓南林先掛電話，先想想。

我們重新進來的時候，麥喬已經算好，價格比原來的報價低了20%，這個價格讓我沒想到，心想：永恩會下這麼大決心，連自己都覺得心疼了，總裁可能也被急了吧。南林看了一眼價格沒說話。

我知道即使是用這個低價，也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什麼好辦法，只能死馬當活馬醫，決定讓南林去試試。

走出辦公室，我把南林萬州許到辦公室，訓斥著：“誰讓你們直接找麥總啦。為什麼不先和我說？他要的是結果，至于怎麼拿來是我們的事。你要是偏偏找他請示，他一定是公事公辦的。你們表什麼功啊。傻啊？”

我背過，氣憤地說。見他們幾個都不說話，又轉過：“你們懂在公司打工的規矩嗎？心里還有我這個老板嗎？你們懂客戶的要求嗎？以后像這種如此低級的要求，別來找我，自己掂量著辦。做得一點技含量都沒有，連簡單的洗錢都不會嗎？”

“經理，我們錯了。對不起啊。可是。麥總得太死了。力大得讓我們都要瘋了。”南林抱怨道。

“嗯？洗錢，怎麼洗？”萬州好奇地問。我意識到自己說走了，這畢竟不是大通，員工有行賄問題，理是很嚴的。永恩現在大換了，上了幾個新領導，就是不能讓我們走以前大通的那一套，所以。現在很難做。

“現在不說這個，以后有機會，我再慢慢講。”我的語氣顯出有些不耐煩。

“那你說現在怎麼辦？”南林問。

“本來好的機會，你們逞能啊。現在才想起來問我。麥喬已經指示了，我還有什麼辦法？照麥總說的辦。死，也要照著辦，懂嗎？這是規矩。”我大聲喊著。南林幾個把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遲疑了一下，心里一直對洗錢的事很興趣，又不敢再問，也跟在后面出去了。

兩個男的出了門，許留下，好奇地問我：“經理，洗錢是怎麼回事啊？”

“洗錢有很多辦法，和給回扣一樣，是行賄的行為。只不過是多走幾道手續，讓賄賂合法化。以前，永恩管理不好的時候，銷售員經常用。不過，這幫新領導來了以后，管理嚴了，做生意得走正路，可是客戶還是老樣子，要回扣，生意自然會到影響。但是，咱們的指標得這麼重，我的力也大，我也在猶豫，是不是應該用‘老辦法’。”我說。

“是這樣啊，那你說這單假如要是用洗錢的方法，怎麼作？”許問。

“這不是讓我教你壞嗎？”我說。

“不盡知用兵之害者，不盡知用兵之利也，我把它作為反面教材。”許陪著笑對我說。

“嗯？你一個孩子，怎麼也懂這些？”

“孩子，怎麼就不能懂了呢？”許反問。

“好吧。作的方法有很多，說一種吧。首先，必須是羊出在羊上，我們可以要求客戶把高于我們底價的款，打到一家殼公司，殼公司按底價付款給我們。多余的款項，除去手續費，以客戶希的安全方式，由殼公司返還給他們。比如，購卡，甚至勞務費等。這樣，我們公司就不會有太大風險。”我說。

“原來是這樣，這就是變相行賄啊。”許皺了皺眉頭。

“是啊，所以公司對這種行為是嚴格杜絕的。我也不敢這麼干，我只不過是急了，才那麼說。”我說道。“你們為什麼背著我跳過我去找麥喬？”

“這…還不是想讓麥總知道我們在努力嘛。如果做不也不都是我們的問題啊。經理你就不要扛這個責任了啊。”許晃著頭說。

我心一驚，原來，他們都是為我著想。我是錯怪他們了。

“經理，你以前老是和我們說要靠正道贏單子，靠行賄做生意，不是真正的贏，不能鍛煉幫客戶解決問題的能力，遲早是會出問題的。可我們也都那麼做了。在大通口口聲聲說不能這麼做，可大家都在干。在永恩，更是明令止，可是。你也提到了洗錢，看來被得也夠嗆，我們也理解你。”許說。

“我急啊，我不能讓這單，就這麼沒賺到一分錢，就從自己邊溜走。”我嘆氣道。

早上才刮起的風，吹散了霾，天空顯出見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場面試一批人。

楊如玉坐在前排，穿著一天藍的套，蓬松而卷曲的頭發，被車窗外涌進的風吹得上下飄。看了看神專注的我，說：“你這家伙開車的樣子還酷。”

我只是一笑，不說話。兩個人平時在辦公室，總是談公事，很說私事，楊如玉突然問：“我看過你的簡歷，有點不明白，想問問你。”

“你說。”我轉頭看了一眼楊如玉，又注釋著前方。

“當初你在大通多好，為什麼要到永恩做呢，而且起點那麼低，你當時不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道。你是一個高級的管理人才，為什麼選擇做銷售呢？”楊如玉問道。

“瞧不起？是啊，很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認為做銷售的都是些低素質的人，社會上的人多數都瞧不起做銷售的。”我無奈的說。

“是啊，那你怎麼還做了銷售。”

“是我自己喜歡。我喜歡有挑戰的工作。銷售既要為客戶著想，又要戰勝對手。總是要不斷地與各種各樣的人打道，充滿了變數。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢。”說著，我沖楊如玉一笑。

楊如玉有些疑：“那你怎麼看待別人瞧不起呢？”

“銷售員遭的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價來確認自己的價值，他們的價值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題，幫客戶功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持著頑強的意志，每個訂單的功，都是客戶認可的結果。”我說道。

“我還是有點不理解，比起那些在辦公室里工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼。”楊如玉說。

“知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實質，所以談不上喜歡它，更不會樂此不疲了。”我說道。

“那銷售工作的實質是什麼？”楊如玉又問。

“銷售是讓人功的藝。他是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都功的過程。特別是復雜的采購中，客戶的信息和知識有限，他們需要專業的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫生治病。那你覺得醫生的職業怎麼樣？”我說道。

“噢，照你這麼說銷售真偉大啊。可是有多人會認可你的說法呢？”楊如玉問。

“我給你講個笑話吧。”我笑了笑，邊開車，邊對邊的楊如玉說。

“好啊。”楊如玉看著我。

“一天，莊子在樹蔭下乘涼，遠有一只白貓和一只黑貓。那白貓，若披雪，須帶虎威，頗有白俠士的風度。而且舉止文雅，雙目炯炯，又頗有文明紳士的風采。看那只黑貓，黑雜，不修指甲，頗似齷齪的流浪漢，形容萎靡，上竄下跳，又頗似地無賴。這時，一只耗子出，從白貓眼皮底下穿過，白貓被嚇了一跳，急忙躲在一旁觀看。那只黑貓猛然目如電，神抖擻，一個箭步將耗子擒于爪下，而后地品嘗著天賜的午餐。白貓此時從驚慌回到鎮靜，對黑貓說：‘嘖嘖，臟。這都是下等貓的吃食，白給我都不要，誰知道會不會染上痢疾或鼠疫什麼的。我，白髯，風度翩翩，哪能干那下等貓干的活，很容易弄臟的，我早餐是牛香腸，午餐是烤魚，晚餐我吃素，以保持標致形。’白貓又跑過來對著莊子說：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你現在知道我們的分別了吧。’莊子愣住了，心說：‘我只注意它們都是貓了，原來它們自己還有姓。’”