一進辦公室，我就有一種不詳之。采購部主任也在那，兩人正等著我們。顯然，我們跳過他約正主任的事，信采購部主任已經知道，我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪著笑，和正主任，采購部主任都握了手，彼此寒暄了幾句。正主任就直接切了正題：“你們不是對我不放心，要見我們正長嗎？今天，他特別時間來見你們。如果想見老總，我也可以幫你們約。”

我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，覺魔穿了幫。那形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。

“謝長，謝主任。我們很重視信，我們總經理前不久還到這里拜訪過。他特地囑咐我們要全面了解況，以便提供最佳的方案。所以，在上級的力下，我們就冒然約了長。都是出于好意，絕不是不放心。只是，一時疏忽，事前應該和主任打個招呼。”南林朝采購部主任欠了欠。

“不過，謝采購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒了解的信息，我們也無法和長充分流意見。所以，是否請長談談對這次采購的期呢？”

辦公室里張的空氣，緩解了一些。兩位領導換了一下眼神，擺了擺手說：“我們這次采購將采取招標的方式，我們將選出質量可靠，服務一流，價格合理的廠家。”

南林說道：“您說得我完全贊同，質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務，特別建立了價值幾百萬元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業里，還無人能比。另外，我們推薦的設備，是專為大量打印要求而設計的，能很可靠，這有第三方的測試報告”

南林正要在包里找報告，那主任卻開口打斷了他：“我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。”

我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把信息泄了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關系，就說：“您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。”

客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：“我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，只講單贏是不行的吧。”

我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，只能自己直銷。永恩經銷商網絡顯然已經崩潰，這正是永恩的肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：“他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更了解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。

“還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希和我們合作。他們說，永恩的政策讓他到越來越失，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”

聽到吉董事長他們加對手的消息，我心里不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪污，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自家丑。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

“過去的事就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好。”我傳遞了一個暗示。“好”。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種“好”。但對方把話都說到這個份上，我被得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希我們做什麼嗎？”

那個主任聽到我這麼說，態度了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的采購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也只能事與愿違。”

“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好，就別再價格了。

“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表，雖然一分鐘也是走六十秒，但是值，哈哈。”他晃著手上的表，笑著說。

我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手表，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”

說著，他倆站起要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候話了：“殷總。”這回語氣得很親切。“大家彼此都這麼了解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希你們能贏，啊。”

我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。

“你今天為什麼攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好呢？如果他們不知道我們的強項，怎麼能采購我們的產品呢？”南林坐在副座上，對旁邊的我說。

“你沒搞清楚客戶想要什麼，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對牛彈琴，又有什麼用呢。”

南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麼意思？”

“他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好。而且，制我們，不讓我們再去找其他人。”

“是嗎，這樣的客戶多嗎？”

“不多，但是，你如果做銷售就有可能上。”

“這我不怕，我會想辦法和他們斗，我想這世界正義一定會倒邪惡。”南林說。

“呵呵，你打算怎麼斗啊？”我看了南林一眼，覺得他有意思。

南林說道：“我們會有什麼辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”

回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，林夕給我打了電話，讓我過去父親那邊。

我心里納悶，去林霸天那里吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌面上談麼？

一到了那里，下了車，在花園里見到了我的爸爸媽媽，盡管好久沒見到他們兩老，可我心里半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終于能見到親家了。小，你怎麼才來啊。”

我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們怎麼來的？”

“哦，是親家公讓人開車到我們那里接我們過來的。”媽媽說道。

我問：“為什麼也不和我說一聲？”

“現在不是說了麼？”爸爸問我道。

我無語了。

林夕的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到林夕旁邊問道：“為什麼事先不通知，不跟我商量一聲？”

林夕奇怪道：“我也不知道，我還以為是你安排的，要不。你爸爸媽媽為什麼那麼輕易的就過來了呢？”

我說：“定是你爸爸媽媽的意思。”

“那也好啊，反正。他們總該見一見，是吧？”魔看著我，說道。

確實，他們老人，自從我們結婚那麼久了，都沒有見過一面，也該見一見面。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，林霸天時間多的是，為什麼其他的時間不能見，就偏偏這個時間見呢？定是我們孩子林姓的事。

林霸天這時候也來了，跟我父母寒暄幾句后，也我和林夕落座了。

爸爸跟林霸天寒暄了一會兒，說道：“這邊的魚不夠新鮮，都是池塘魚，這次來得匆忙，只帶了幾只我自己打的山。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。”

“呵呵，那謝謝了啊。”林夕媽媽笑著說。

又兜兜轉轉了一大堆廢話，聊天容開始步正題，林霸天先問道：“兩個孩子結婚也有不時間了吧？可那時候我們都不在場，所以。我想。”

說到這兒，林霸天先停頓了一會兒，看了看我，我的心臟跳得很猛，不知道他下句話會是什麼。停頓了一會兒后，林霸天才說：“我想，希他們兩個，能夠重新舉辦一次婚禮。因為那時候他們結婚，可能面臨太多的不利因素，所以辦得有些簡陋，而我們這一方，方這邊，家族，親戚，朋友，都沒人知道，我覺得再隆重的舉辦一次婚禮，是很有必要的。”

我爸點著頭說：“是，那時候我也問過林夕，林夕說爸爸一直找不到，媽媽又不好，所以家里只有姑姑來了。現在好了，爸爸也找著了，媽媽也好了，是該重新舉辦一次，隆重點的。以前呢，我幫不了什麼，現在殷然和林夕隆重重新大辦婚禮，爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢，殷然，一個男人，不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家，而你該做的就要自己去做，沒有人能夠幫得了你那麼多。親家公，我說這話的意思說，結婚的費用，我呢，作為男方的一家之主，是有必要要幫他們那麼一部分的，不過另外的，就讓孩子們自己造了。”

“呵呵呵呵。這點錢，倒是不算什麼，關鍵我們就想隆隆重重辦一次，就像古代那些人說的，詔告天下。”林霸天皮笑不笑。

“應該的應該的。”父親和應道。

我夾著菜，看著林夕，林夕臉上的神依然如舊，波瀾不驚。

林霸天對我爸說道：“我想給他們好好看個日子，結了婚，結婚了之后呢，讓林夕逐漸逐漸離開現在的工作，點去公司，讓安心有個孩子，我們老人也開心。”

終于還是要說到孩子姓氏的問題了。

爸爸說道：“是啊。我們也早就盼著能抱個孫子，可我們就是怕他們兩太忙，不出空來。”

林霸天沉片刻，說道：“親家公，我有一個不之請。”

“呵呵，說，說。”爸爸急忙說道。

林霸天還是問了：“是這樣的，我希他們的孩子，第一個孩子姓林。”

我爸爸聽了，臉一變，看了我媽媽一眼，又看了我一眼。林霸天急忙說：“你先聽我說完，你再說話。一般來說，家里只有一個孩子，那孩子會很寂寞，沒有人陪他玩，三個小孩，那是最好不過了。我們的家庭條件那麼好，孩子越多我們越是開心，對吧。為什麼第一個孩子姓林呢？你先聽我解釋。是這樣的，我現在的這些產業，財產，將來總要有一個繼承。可是我除了林夕媽媽之外，還有一個正式的老婆。這麼說吧，林夕的媽媽不算是一個家族認可的我的人，家族認可的是我的正室。可正室跟兩個孽畜孩子卻害慘了我，這些財產我是不可能會留給他們的。也并不是說孩子一定要姓林了，將來才能繼承，而是，我希他姓林的，不論是在理家族問題或者是理公司的事，更顯得理所應當。我知道林夕也很反對，可是，夕兒你該好好想一想，如果你們的孩子姓林了，在將來萬一我們兩老死了，家族有什麼變故，這樣一來你們是不是在理很多問題都比較得心應手？”