麥喬對我說道：“機場，這個客戶我聽說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子。計總，你先出去，我有事和麥喬單獨聊聊吧。”

麥喬對計總下了逐客令，計總趕點頭哈腰離去。計總走了之后，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道：“計總簽了一個訂單，可是，為什麼你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？”

我回答道：“我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。”

“你知道什麼原因嗎？”麥喬問我道。

我搖搖頭：“這個。我實在不知道。”

我心里暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊。就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關系。

“殷然，你的手下，現在才有幾個吧，為什麼說把握不了呢？”麥喬又問我。

我急忙解釋：“我問過計總，可是他總說沒有。沒有。”

“你不要解釋了。你明白我說的什麼嗎？你必須要悉每個銷售員的業務況。知道嗎？”他打斷了我的話。

“明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我只能表示無奈。”我說道。

我原本并沒有打算向麥總自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我只好說出了實話。麥喬很明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，只能直接又開放的說出事。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板面前的形，長長令我煩躁不安。面對麥總，現在我，別無選擇，只能完全敞開，直來直去，盡管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。

“什麼做沒有時間？”麥喬盯著我的眼睛，問道：“你那是借口。你得要找他認真好好的談談。”

得到了麥總的支持，我放開了膽子說道：“我希我手中，能有更多一些權利。”

“權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什麼權利？要什麼更多的權利？你手中不是沒有權利。是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利。”麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。

“這個。”我是想說，我希我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，針對我，我只要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實聽我的話。這個老家伙，現在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又橫在我面前。我浴言又止，不敢說出真話來，改口道：“如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。”

“你直接炒了他們。”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工。”

我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道：“計總和他的幾個銷售員，盡管業績不錯，可是。他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。”

“你的意思是說他比較幸運？”麥喬問我道。

我點點頭，說道：“是的。而且，有人說他和經銷商，來往很切。”

我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的易。麥喬聽后，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：“你說的是真的？還是你在妒忌？”

哎呀。話說多了，暴了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣我的機。

麥喬說道：“從你來了之后，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。”

麥總拿著銷售機會匯總表，指著上面的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，的訂單很。所以。你要跟他們多多流一些功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”

我點點頭，說道：“經過了你那關，剩下的人就沒幾個。”

“那也是有蠻多個啊。你怎麼都給PASS了呢？你挑銷售員的標準是上面？為什麼。從我這邊過關的人那麼多，你還沒招到幾個的？”

我回答道：“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完，所以，我很慎重。”

在大通城南辦事，我就試過，PASS了那麼多人，挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。

“你不是慎重，是你決定太慢了。我們不能等到盡善盡才開始開展工作。”麥喬喊道。

我奇怪道：“太慢了？什麼意思？”

“對，太慢了。”麥喬點頭托腮。

“那你覺得，應該用什麼標準呢？”忽然覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統一標準了。”

麥喬認真說道：“當一個應聘者出現在你的面前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接他。檢查應聘者的容包括，著，談吐，抱負，理銷售中的問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”

我點點頭，很認同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要的好，還是男的好呢？”

麥喬的表松弛了一些，說道：“有時候，有獨特的優勢。銷售員，尤其是漂亮的，比較歡迎，功率比男銷售員更高。可們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬于易式的銷售。因為，易式的小額銷售的功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總愿意見到漂亮的銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的銷售員，該做的，是把握火候，適時，不能讓客戶拖延了時間。”

我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢。”

麥總問：“你那大通銷售團隊，到底怎麼樣了，有什麼進展了？”

我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”

“你需要加快速度了。”麥總加重語氣。

“是，麥總。”

出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著屜的手機出來看看，有一條新短信。我一看，是大通公司于楠給我的短信，短信上說，打電話給我我不接，估計我在忙，特發短信告訴我，他已經讓書把款匯進我的賬號中，希我早點去上海開拓業務。

我查了一下我的賬號，確實有錢進來了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宮心，嚴。既然你們無我也無義了。你覺得玩死我，還能讓我傻乎乎為你們賣命？這點讓我去上海開辦事的錢，就當是我的離職補償費吧，反正那是在合同里簽訂了的。可是，為了不激起沖突，我開始想應付的辦法了。我給了于楠回復了一條短信：款已經收到，立馬去上海。

回到家，魔煮好了飯菜，我想到了林霸天的話，林霸天絕不會是那麼輕易言棄的人，我不知道他到底會是想出什麼辦法來對付我，以我就范。

吃著吃著，我問魔道：“林夕，你最近還經常去你父母那兒吃飯麼？”

“嗯，很，都在忙著。”林夕端起飲料喝了一口，說道。

我問：“那你父親有沒有說我們兩個不合適的話？”

“他們一直都在說。”魔說著，停頓了。

我問：“還說了什麼？”

“他們說。，特別是我爸爸，說你不是他心目中的婿。他希的婿，應該是在商場中如魚得水，對他們兩個老人家，對全家族都很好的男人。我爸爸主要是說不太喜歡你的能力。”

我看著結結的，不高興道：“有什麼你就直說嘛。什麼時候你也這麼結結的？”

魔一直都是人家問什麼都直接說出心里話的人。

魔放下飲料杯子說道：“說你EQ和IQ都不夠高，讓我跟你分手，生怕下一代繼承不了我們林家的優良經商傳統，撐不起這個家族，撐不起這個企業。”

聽后，我不再說話，低著頭著飯，魔抓住我拿著筷子的手：“我就知道我說出來了，你一定會不好。可我。算了。小，他們是他們，我是我，你是和我在一起，不是和他們。你說是嗎？”

“嗯嗯嗯。”我重重點著頭。

看到我這麼個態度，眼淚嘩嘩就流了下來：“我知道我爸爸媽媽一定還會和你說什麼了，可能還說給你錢和我分手，可能也會威脅過你，可能還利用其他的辦法來拆開我們。可你不是答應過我，此生此世，不離不棄嗎？你不我了嗎？”

“不。我當然你。”我急忙說道。

“既然如此，那你為何難過？我為誰而活？你又為誰而活？何必在乎他們怎麼做呢？我們只好好在一起，行麼？我多想忍心一走了之，和你遠走高飛，放下這里的一切，不再讓你工作累了還要在生活中罪。可我實在放不下父親的企業。”魔哭著說。

我走過去，一下子摟了林夕，親著的額頭，下去，放在了林夕溫的上。不再哭泣，我抱得很，我說：“我們都不該想太多，我知道我們面前的困難太多，可越是想就越是煩惱，我也不想，你也不想，好嗎？”

上午，天空中蓋著厚厚的云，空氣的度很大，讓人覺氣都有一些費力，又是一個桑拿天。我送了魔去上班，至始至終，我和也不再談過彼此面臨的困難，實則，看到的表，我就該知道，也不容易，當然也知道我不容易。可我們尊重我們的協議：不談工作。

曾經看過一則故事，讓我很難忘。國的一個家庭，一對夫妻，有三個孩子，夫妻兩都在外面工作，很辛苦，因為要養家。可他們保證，回到家不能把悲傷的緒帶給孩子，帶給自己的家庭。于是，他們夫妻兩在門口種了一棵樹，他們告訴對方，進家門前，一這棵樹，把悲傷煩惱暫時掛在樹上，進家門后，對孩子們要微笑，微笑。第二天出去上班，再一這棵樹，把悲傷煩惱帶走，可是，第二天他們出門，了這棵樹，他們發現，已經沒有昨晚進門之前的那麼煩惱了。

我希我和林夕，每天陪伴我們的，總是無盡的開心和快樂。煩惱和問題是組生活的最重要因素，可是，我們的心態好，那麼，煩惱給我們帶來的困擾，永遠沒有那麼有攻擊。

好些天沒有去LIJ，可我此時的心，全放在永恩這邊，我要在永恩這邊做出一點績再說。

麥喬又找了我，見到我馬上說道：“殷然，客戶的需要，需要靠銷售員引導，有時候，甚至還要教育客戶。可是現在，我們的銷售員，銷售技巧非常的差勁。不能引導客戶和挖掘客戶需求，業績怎麼可能好得起來呢？“

我同意麥喬說說的，銷售員的技巧不夠。可是，我發現，永恩公司的有一些產品，確實比不過同行，但我也知道跟麥喬理論這個事沒有好結果，所以我的語氣變得了一些：“麥總，可是我應該如何配合你實現你說的目標呢？“

“招聘新的好的，炒掉差的，培訓現有的。這三件事，是你眼下的要務。”麥喬對我說道。

聽到炒掉這個詞兒，我心里想著部門里那幾個銷售員，心里很不是舒服。我著頭皮說道：“麥總，你也知道，大家現在都很恐懼了，我想。最好不要再炒掉誰了。”

“那你的那個團隊呢？而且，你答應我你要招聘。人手夠了嗎？”麥喬問我道。

“招聘到了，就算過來了，可是。麥總，不可能那麼快就出業績的啊。”我說道。

麥總有點不耐煩，說道：“你是不是覺得按我的策劃來做是不可能實現的？”

我一時間，不知道怎麼回答，我被得不過氣來，他給了我那麼短的時間。我想了想，還是服了。

“我覺得你的策劃，對我來說很有指導意義，是我的努力方向。”我說道。

“你必須要快點行，你知道。你的前任，是為了什麼離開的麼？”麥喬問我道。

我說：“不知道。”

“他，不按我說的做。行緩慢，做事拖拉，所以，我只能把他給炒了。”麥喬用食指點著桌子說道。

我沉默，不說話，麥喬問道：“你和楊如玉，到底招了幾個人？”

我看著他：“兩個。”

“哎呀殷總啊。你要聽我的啊。新來的銷售員，過了一段時間，肯定會有人要走。所以你要留出富余啊，你必須要招夠二十個銷售員。你明天開始，什麼事都別做了，和楊如玉專心專意全天面試去吧。”麥喬說道。