泡沫時期的日本金融業，一直都上演著比小說更荒誕的劇。

首先，證券業的瘋狂令人瞠目。

野村證券的「VIP基金「承諾年化30%收益，實際運作卻是將客戶資金投自家縱的票。

正如寧衛民的票經紀人佐川建一對其所言那樣——「野村證券的業務員，簡直像賭場荷，明知骰子灌了鉛，仍微笑著為賭客下注。「

這種系統作惡在1989年達到高。

這一年，日本企業叉持率達45%，東京證券易所量是紐約的1.8倍，但其中60%易量來自四大證券公司的自營盤。

其次，為了爭取客戶，日本保險公司也大幅提高保險預定利率，而且拚命炒作自己。

在這個來錢實在太容易的年代，收益率如果太低，本就沒辦法拉來保單。

所以10年期以下新保單的預定利率高達6.25%。

而為了吸引公眾的注意力，增加公眾對自己的信心，讓公眾有投保需求下意識中就能想到自己，日本的保險公司也拚命展現自己的財大氣。

不但在日本大街小巷和各路拚命打廣告，還斥巨資參加海外拍賣，爭先購買西方名畫送回國開辦展覽會，讓日本民眾免費參觀。

那麼也不用說，銀行業也不遑多讓。

日本的銀行倒是沒像咱們國似的，為了攬儲，爭先恐後給儲戶送蛋、送大米。

他們現在面對的局面是錢多的貸不出去，日本的大企業融資都選擇更低本的發債途徑。

他們被日本央行的窗口指導下達的貸款任務，得不過氣來，所以導致客層必然下移。

那麼為了求得一線生機，為了爭取客戶，經營方式也不得不做出巨大的改變。

日本銀行業開始由過去的批發轉為了零售，把對優質企業貸款的目標轉移到了信用差一些的小公司放貸，甚至後來直接貸款給個人。

而且還不能像過去那樣坐等顧客上門了，得主出擊變著法子去找客戶，主啟發客戶的貸款需求。

如果有人願意貸款，他們還得幫助客戶想辦法去繞過相關規定的監管條例，能更輕易的把貸款貸給客戶。

比如要求客戶抵押房子，只要有不產，銀行就會發放低息貸款。

畢竟經濟泡沫時期，房子幾乎天天升值，就算有人還不上貸款，銀行沒收房子，也不會虧損。

不得不說，作為泡沫經濟時期最吃虧的金融業，日本的銀行還是很拼的。

他們想盡辦法盡量扭轉了對自己不利的局面，終究沒有被時代的洪流落下。

至1989年，日本銀行業對不產業貸款餘額達100萬億日元，從日本銀行業全部貸款比重的數據來看，已經從1985年的7%飆升至如今的25%，行業景氣度大為恢復。

但卻也因此導致行業里的風控紅線越來越低。

直至如今三和銀行已經創造出了「太貸款「——不需要擔保，只要申請人能曬出太旗即可放貸。

由此可見，在泡沫經濟的當下，日本信用過度擴張已經到達了何等驚人的地步。

而縱觀整個日本銀行業，這個時期活得最好的，堪稱盈利王者的銀行就是住友銀行。

哪怕在銀行業普遍到營業力的當下，他們也功克服了經濟泡沫帶來的大部分負面影響，頗為如魚得水。

當然，真要說起來，其實住友銀行的這份運道，是有點誤打誤撞才獲得的。

要知道，二十世紀70年代後半期，當時日本十大商社之一的安宅產業面臨破產，作為其主銀行，住友銀行也其連累，面臨著高達一千億日元的債券無法收回的窘境。

當時為了應對此次危機，住友銀行的執行總裁磯田一郎決定聘請管理諮詢行業的祖師爺麥肯錫擔任經濟顧問，並於1979年引了「總本部制」進行大膽的制改革。

按說這樣的危機肯定不是件好事，但話又說回來了，危機危機，危中有機，禍福相依。

實際上，恰恰在這次被危機催生的改革中，因為急於儘快回的住友銀行已經有點飢不擇食了，他們才能先於其他銀行，發現了房地產行業里蘊藏的厚利潤。

他們的營業本部才會首先對於房地產業務進行了革新，決定將房地產融資特殊化，將營業與審查職能一化以達到快速提供服務的目的。

而且很快，住友銀行就不滿足於只為客戶提供購房和建房的貸款了，他們還對中介手續費垂涎滴。

由於相關法律規定只有信託銀行才被許可開展房地產中介業務，住友銀行甚至還想出了一套能夠鑽規則的絕妙方法。

他們給房地產公司介紹客戶，不拿手續費，讓房地產公司以協力存款之名存款項，給予低利息。由此銀行可以通過利息獲得與房地產中介業務手續費相當的利潤。

至於這種利潤互換的障眼法被業同行做「住友方式」，很快就為住友銀行帶來了厚的利潤。

等到八十年代中後期，日本的不產行開始暴漲之際。

對於不產業務相關經驗已經相當富的住友銀行又恰如其時，發明了更高效的「土地擔保連環貸「。

他們鼓勵企業先以土地抵押借款買地，然後再讓企業再以新購土地抵押借款，形無限套娃式信貸鏈條。

結果，正是這一妙招讓住友銀行為了能夠在低利率時代還能逆襲增長的銀行。

不為別的，佔據了先行優勢的住友銀行從房地產行業中承攬了大量業務，利潤和業務規模從一開始就甩開了他們的同行。

泡沫時期隨著地產業蓬發展，他們的業務更是一發不可收拾，穩穩為業翹楚。

就這樣，短短幾年下來，住友銀行抓住房地產行業的大，不但順利消化了安宅產業帶來的壞賬，而且還憑藉雄厚的資金優勢與和平相互銀行進行了合併。

最終由此而來的結果就是，住友銀行資產徹底超越富士銀行，從世界銀行排名十六位，一舉為日本乃至全球排名第二位的商業銀行。

這樣的績不但震驚了住友銀行的所有東，也讓日本所有同行到不寒而慄的危機。

於是住友銀行的營業模式也了其他日本銀行效仿的寶典，幾乎所有銀行都開始仿效住友的模式去做房地產業務。

但問題是，效仿者即使跑的再快，又怎能追上已經遙遙領先的住友銀行？

在大家一擁而上瘋狂搶奪不產資源的時候，其實住友銀行已經悄然把邊際利潤的範圍拓展到更多了領域。

票、藝品投資，高爾夫會員權的買賣等，都是他們手的領域，而且同樣收益頗。

到今年3月的財務總決算中，住友銀行憑藉出的財報再度為日本都市銀行中的盈利王者，即使是全世界和日本都排第一位的三菱銀行，凈利潤也沒有住友高。

這就是由住友銀行的執行總裁磯田一郎堅持了十年的業務改革所結出的碩果，同時也是住友銀行被泡沫經濟大勢所改造出的產。

所以完全可以把住友銀行的經營策略歸納為利益至上。

所謂規則其實對他們不算什麼，從來都只是表面上過得去就可以。

那麼可想而知，這樣的住友銀對於需要大額貸款的顧客會是一種什麼樣的態度。

他們當然懂得食父母的重要，輕忽怠慢本不可能。

實際上，住友銀行的特殊融資政策，本來就造就出好幾個日本知名的「泡沫紳士」。

像秀和公司社長小林茂，進集團的小谷浩，還有麻布建的渡邊喜太郎，都是託了住友銀行的福，在泡沫時期靠住友銀行的資金支持，從而通過投機行為發跡起來的暴發戶。

尤其是前面兩個人，如今他們資產規模幾乎能與高橋治則比肩了。

而住友銀行其實一直都對小林茂和小谷浩有特殊的關照，有些事哪怕已經到了灰領域，到了法律的邊緣，他們也不在乎。

當然了，還有寧衛民。

不過他那兩千億円左右的貸款說多不多，說也不。

放在總行的數據里，他的貸款僅僅才能排到第十四位，對比如今日本知名的新貴，他的貸款額度，其實也就比渡邊喜太郎的貸款額度高一些。

尤其本人還是個華夏人，這其實是個重大的減分項。

所以他和日本那些本土的泡沫紳士一比，他的重要就明顯要遜一些了。

或許也是因此，住友銀行的常務西川善文，才會同意賣日本長期信用銀行的高層和高橋治則一個面子，對寧衛民干出雨天收傘這樣的事兒來。

至於西川善文面對總行的解釋是，寧衛民既然被EIE的高橋治則給盯上了，那麼他的資產，甚至他妻子松本慶子的事業都會岌岌可危。

自己提前收回貸款是在替住友銀行規避未來的風險，何況高橋治則也願意從住友銀行貸款五百億円作為回報。

從表面上看，他的考慮方式和高橋治則給的條件似乎也說得過去，沒什麼大病。

不過這個西川善文錯就錯在他低估了寧衛民經濟實力，低估了他對人的了解，低估了他的膽識。

同時也沒考慮到利益已經與寧衛民綁定在一起的吉茂部長於這種局面下，為了自保和還擊，所迸發出的勇氣和膽量。

所以當寧衛民通過吉茂部長對住友總部的其他高層提出，他願意額外從住友銀行再貸款兩千億円，而且還願意出百分之五的年利息，以換取住友銀行的支持的建議后，這件事出現了額外的轉機。

這個世界上沒有任何一個銀行會拒絕每年上百億日元的利息收，更別說向來以務實著稱，只會堅定追逐著利潤奔跑的執行總裁磯田一郎了。

何況就是個只會加減乘除的小學生，都能算出來是四千億多，還是五百億多。

磯田一郎更不會算不明白這筆賬。

實際上，對住友銀行的高層們來說，是否應該答應寧衛民的請求只考慮幾個簡單的問題就足夠了。

那就是寧衛民究竟是否能扛得住這麼一大筆貸款？

他拿到貸款又是否能扛得住這麼巨大的利息負擔？

而當事走到這一步，寧衛民個人資產價值的也就顯現出來了。

住友銀行的高層們了解到，寧衛民名下的不產可全都是東京的地和房子，安全邊際和升值潛力雙高。

對於已經形了「東京不產只會價格越來越高，牛頓定律對東京的市和樓市完全無效」這樣概念的日本人來說，簡直沒有比這些地塊和房屋更穩妥的買賣了。

別說再拿出兩千億円給寧衛民了，就是再多的錢也不是個事兒，他們反而求之不得呢。

於是在和寧衛民面談了一次之後，以磯田一郎為首的幾個高層都做出了對他們更有利的選擇，繼續保持雙方的合作關係。

他們都覺得完全沒道理為了長銀的客戶，犧牲自己的客戶利益，而且是這麼優質的客戶。

為此，他們還把常務西川善文的言行定為「命」，不但要求西川對此事進行反省。

而且還由磯田一郎當面對寧衛民表達了歉意，並且把他的客戶級別據他的貸款總額排到了第三位。

就這樣，原本以為能夠把寧衛民從資金懸崖上一把推下去的高橋治則願落空了。

寧衛民不但保住了自己的基本盤，而且還從住友銀行的手裡獲得了可怕的資金資源，可以用於報復。

高橋治則獲知這個結果后，除了暴跳如雷大發脾氣后，甚至不敢進行下一步行——用的筆墨去抨擊住友銀行，針對他們用如此巨額的資產去資助一個外國人從日本的資本市場獲取利益。

因為這可是住友銀行啊，他們對於長期信用銀行的黑料同樣知道不，打輿論戰只能把同樣搖高橋治則自己的基本盤。

沒辦法，高橋治則即使再不甘心也只能忍了，只能另外再想其他的招數和寧衛民為難了。

當然，他更不可能知道，寧衛民也沒打算饒了他。

其實這個時候，寧衛民已經利用大和證券新開的賬戶，在悄悄吸納EIE集團和野村證券的票了。

這次寧衛民準備把貸款拿到的兩千億円全投在新開的市賬戶里，就等著時機一到，好吩咐佐川建一給高橋治則挖墳呢。