吳經理給客戶做的理財規劃，本著蛋不放在同一個籃子的原則，搭配了三款產品，20%固定存款，30%高風險也高收益的產品，還有50%穩健型基金。

吳經理又講了幾個可選的產品，“這樣一整套組合下來，500萬，一年，大概收益能有100萬，算非常高的。”

客戶問：“能保證有100萬的收益？”

吳經理：“我只能說按目前市場的趨勢，沒有特殊況，應該沒問題。但您知道，理財有風險，任何人也無法給您保證，百分百的收益。”

姜宜抬頭看客戶，客戶不知是藏得深，還是不為所，看不出真實的想法，只是問了吳經理幾個問題之后，便說：“行，這個方案我拿回去好好研究研究，如果要買，我再找你。”

送走客戶，吳經理回到會議室找姜宜，畢竟是上級分配下來的任務，不能不聞不問，便就著剛才的客戶，問：“這個客戶，你怎麼看？”

姜宜剛才很認真聽，所以說：“我覺得客戶期待高的，希不用承擔太大的風險就能得到超高的收益，所以要管理客戶的期待值很重要。”

吳經理點頭：“是，之前跟聊過幾次，是保守型的投資者，承擔風險的能力不高。”

姜宜聽完他的評價，猶豫了一下，還是開口道：“但是剛才一進門，想挖我去公司當網紅培養，吳經理，您注意到他說的話了嗎？”

“什麼話？”吳經理問，他剛才只想著快點步正題講自己的方案，沒有認真別的。

姜宜：“說，如果我愿意去公司，這500萬，不買任何理財產品，可以全部用來包裝我。”

吳經理再次皺眉，以為姜宜是在炫耀，但見姜宜一臉認真的模樣，他腦子忽然轉過來：“你的意思是，其實是個冒進的投資者，只要看好的項目，愿意全部投進去？之前跟我談的時候，表現出的保守，都是假的？”

吳經理談客戶談這麼久，最大的困難，就是很難真正把握客戶的需求，因為絕大部分的客戶，都藏得很深，不愿意輕易表自己。

這個發現，讓他恍然大悟。

姜宜：“我也只是從剛才說的話中猜測的。如果是冒進的投資者，那麼我們給的組合產品，只有30%是高風險高收益的，必然不滿意。”

吳經理：“對對，難怪剛才一臉漠然，沒有任何興趣。”

客戶看似一句玩笑的話，姜宜卻敏銳抓住了，讓吳經理對花瓶的印象有了改觀，對姜宜也和悅了不：“這樣，你剛才已經了解了客戶的真正需求，你回去也做一份理財方案給我，我再約出來談談。”

“好。”姜宜高興地答應下來，第一次出來實習和調研，自然想取得好績，在莊老師面前好好表現，不讓失。

所以，晚上回到百河灣加班加點寫方案，但哪里那麼容易？對中太證券的所有理財產品第一次接，并不悉，要設計出一套客戶滿意的組合產品，真正做了，才知道其中的難度。

沈鷹州見盤坐在沙發前的地毯上，看著電腦愁眉不展，旁邊的傻狗也趴在地毯上陪，昏昏睡。

一人一狗，都傻傻的。

他過去，看了眼姜宜的電腦。

姜宜馬上護著電腦屏幕：“客戶資料，要保。”

沈鷹州被氣笑，這種幾百萬資產的小客戶，他平時看都不會看一眼，但也不跟計較，手把的電腦拿過來，只看了一眼，修長的手指的鍵盤中飛快敲了幾分鐘后遞給：“拿去差。”

姜宜看著電腦上，跟人工AI似的快速而確地把中太證劵的產品列到給客戶做的方案里，都震驚了。

而且不是普通的推薦，是經過篩選后，組合出來的，完完全全替客戶量定制，方案之完，連姜宜看了都想買。

“你怎麼知道客戶的需求？”

“你上面不是寫著？”

“中太證券上千款產品，都印在你的腦海里？”所以才能那麼快挑選、重組推薦，姜宜佩服得五投地。

“很難嗎？”別說中太證券的產品，市面上，但凡能出來的理財產品，都在沈鷹州的腦海里，這是基本技能，他不覺得值得震驚。

姜宜：“你這樣，很讓人討厭。”

就類似于智商上的碾，別人熬幾個大夜才能做出來的方案，他幾分鐘就搞定。

說他討厭，趴在地毯上昏昏睡的Rover配合地吠了一聲，然后眼睜睜看著主人被男主人從地毯上撈起消失在形門的里面，

“你這是降維打擊我們。”

“我不想你浪費時間在這種無意義的方案上。”

“怎麼會無意義？你這樣我怎麼進步？”

“做點更有意義的事。”

“唔~唔~”

Rover覺得主人被欺負了，對著形門吠了半天也徒勞，最后只能面朝著形門趴著，一副隨時戰斗的模樣，等著等著便睡著了。

周二，姜宜到營業部，把這份方案給吳經理時，吳經理無比詫異，比他熬夜修改后的方案更完，各種理財產品的結合，收益直達30%，而且看似高風險，但產品一環扣著一環，風險極低，收益卻高。

“這是你做的？”吳經理也是惜才的人，姜宜如果有真才實學，他愿意用心帶。

姜宜：“請教了一位朋友，他給的建議。”

“你朋友很厲害。我馬上約客戶再見面，這一單跑不了了。”吳經理興地說。

果然，客戶看了方案之后，很是滿意，馬上就簽了。

這一單吳經理跟了好幾個月，姜宜來的第二天，就順利拿下，吳經理不吝夸獎，姜宜在營業部幾乎一戰名，以至于姜宜有些心虛。

林一湘笑盈盈過來問：“是莊老師幫你設計的方案嗎？”

中太證劵的產品錯復雜，哪怕像吳經理這樣工作幾年的，也無法全部了解，不相信以姜宜的能力，能在如此短的時間里，做出這樣完的方案。

姜宜：“沒有請教莊老師，只是運氣罷了。”

慶幸，今早早餐的時候，沈鷹州耐心給講了中太證券幾條重要的業務線，每條業務線上，哪些是真正好的產品，哪些是為了業績宣傳出來的明星產品，有他剝繭，邏輯清晰的指導，加上姜宜本記憶力好，也了解得差不多，不怕被問。

（一章）