“這可真是太好了。”楚沒想到白長效率這麼高，這麼快就和那邊聯系上了，忙對白長說：“白長，既然下午我們要和歌德公司的人談報價，一會兒咱們再把我昨天整理的資料過一下吧？”

“好。”

白長去找楚就是這個意思，他也怕楚沒有經驗，了什麼關鍵的東西。

三個人又回到了會議室，白長拿著對照表對著自己的需求一項一項核對，等到全部核對完畢，時間就到了中午。

“我看了，完全沒有問題。咱們去吃點午飯，中午你們就在這休息，養蓄銳，下午好好跟他們的人談一談。”

因為下午還有重要的談判，所以楚吃飯吃得有些心不在焉。

幾口吃完飯之后，又回到了會議室將這些材料進行最后的梳理，把重點容爛于心。

到了下午，會務人員來收拾會議室，楚去了白長的辦公室，等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經過來了，和白長一起下樓迎接。

在樓下，楚看到汽車上下來幾個高鼻深目的外國人。

看來這三個人就是歌德公司的代表了，白長風度翩翩地走上去和他們握手，并對他們介紹了楚是他們這次聘請過來的專家。

那三個人打量了一眼楚，看長得那麼小，眼中明顯帶著一些懷疑。

在他們國家這麼小的小姑娘都是未年，華國怎麼找了這樣一個人作為專家，什麼都不懂對工作是不嚴謹的。

楚看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。

老外沒有想到楚會英語，見楚說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了。

站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團的總代表，白長引導他們來到會議室分主賓落座，楚坐到了施耐德先生的正對面。

施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白長，白長笑著說：“施耐德先生，這次會談有我們的楚同志來負責，我們現在就開始開會吧。”

這是他們歌德公司第一次進到華國市場，所以施耐德先生也十分重視這一次的項目。

之前華方跟他們聯系比較，他心里知道自己可能失去了機會，現在華國又找人和他們繼續接，所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機會，不想錯過華國這麼龐大的市場。

他點點頭禮貌地對楚說：“小姐，您這次找我們過來是有什麼想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務。”

楚把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：“施耐德先生，我對你們的預算進行了一些調整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一化設備進行下優化？”

施耐德先生有些疑地接過了楚遞過來的預算。

之前，白長跟他聯系的時候已經把功能需求告訴給他了。他據這些需求進行了最優化的搭配，現在已經沒有什麼可提升的地方，這個華國人不會想讓自己給設備降價吧？

這是絕對不可能的，他們已經給出了足夠的誠意價錢，如果不是為了打華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。

楚不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚這麼淡然自信，下心中的疑看起了預算。

過了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚小姐，剛才你的這份預算我已經看過了，你的這份要求我們可以重新進行報價，但是這樣的話功能就會減不，你確定是想要這樣的設備嗎？”

施耐德先生剛才已經把預算看了一遍，重新報價的話，費用會降低不，但是這麼做就沒有辦法保留全部功能了。

楚笑了笑：“我們現在經費有限，所以只能購買這種最基礎的產品。”

施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。

理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進行設計，設計費用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設計，然后把接口保留，這樣既可以降低費用也可以為以后添加功能做好準備。”

施耐德先生這麼說，其實也存了一些自己的小心思。

這種做法對于他們公司是有一些損失的，但是以后華方再想添置設備，就只能從他們公司購買。

所以就算這一次報價低一點，將來自己也可以通過其他設備賺取利潤。

白長聽他這麼說眼睛一亮，這個建議不錯。

他們現在窮不代表以后也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接設備就是了。

楚微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？”

施耐德看著楚淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕人把自己的心思全都給看了。

他頓了一下才說：“按照國際慣例，接口只適用于自家的型號。”

他說到這兒，白長聽明白了，原來施耐德先生在這里等著他呢。

如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那里進貨了！

被楚點出來關鍵點之后，他心里有些猶豫了，這樣的話以后豈不是要制于人？

白長剛想說話，哪知道楚快他一步，對施耐德先生說：“既然是這樣，那麼我希施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格。”

沒想到楚看破了自己的小心思，還愿意讓他進行報價？

這也就意味著如果自己能夠把價錢低，那麼以后的設備，他們就會用自己的了？

施耐德心里一陣激，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接的。

一會兒回去，他就給總部發信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。