第35章合作

季鐸來到軍營外的時候,天邊最后一晚霞也墜了下去。

遠遠一個影毫無形象地坐在地上，像是累狠了，上的作訓服上滿是灰塵和汗水,皺著皮。

聽到腳步聲,對方抬起頭,“小叔。”

撐地想要站起來,卻晃了一下失敗了。

見他不像是出了什麼事，季鐸放下心，看一眼侄子汗的頭發和臉上的痕,“坐著說吧，什麼事這麼急？”

如果不急,何必這麼晚打電話到隔壁梁旅長家找他。

而且看這架勢，這是才訓練完,歇都沒歇過來。

季鐸都這麼說了，季澤就也沒非要跟他講這個禮貌，盤起仰頭看他,“上周你給我的那個皂,是小嬸做的嗎？”

原來是為了這個，季鐸低眸看著侄子,幾乎瞬間就猜出了對方的目的,“你想做？”

“嗯。”

季澤有些訕訕，但還是如實點頭,“我這幾天都有訓練,只能晚上找你說這事。”

徐儷生日那天他回去得晚,本不知道皂的事,還是第二天在季鐸捎給他那包東西里看到的。

因為之前被季鐸說過,他這次并沒有心存別扭,仔細看了林喬寫在紙條上面的字，當天就用了一點。

說實話一開始還有點像在完任務，好像林喬和季鐸給他送了，他就得用，不用就是辜負長輩的心意。

可用著用著，他就覺出不一樣了，到后來甚至盯著手上的泡沫半晌忘了沖水。

和邊別人不一樣，他是見過好東西的。

只要回到家，葉敏淑都是拿時下最好的給他。

家世雖然給了他力，也給了他更多見識，他立即意識到了這個皂有多不同。

“我怕自己覺不準，還拿給其他人用了。

我們營長那里，我也送了一點讓他帶回家。”

提到好不好用，大家都說比皂強，就是黏糊糊的不好帶進澡堂子。

一群糙老爺們顯然更鐘簡單利索的皂，倒是營長把東西帶回去后，他人很喜歡，讓他問問東西是從哪弄的。

“我就想這東西既然還沒有，又確實有人覺得好用，能不能做個試試。

反正本不高，做不也虧不了多。”

比起上一次的貸款買設備，這次顯然腳踏實地了許多。

不僅沒有輕視林喬送過去的東西，還知道自己覺得好并不夠，拿去給更多的人試用。

如果林喬在這，一定會告訴季鐸這市場調研。

不過哪怕不知道這個詞，季鐸也覺得侄子這次有了點長進，何況他這次也的確沒挑錯，林喬已經靠賣皂賺了半個月工資了。

但這是林喬的東西，季鐸向來沒有擅作主張，替別人做決定的習慣。

他剛要說話，那邊季澤趕忙解釋：“您別誤會，我不是想和小嬸要配方，是想跟合作。

要是想自己做，我可以幫出去賣，要是信得過我，我就給算分，每賣出去多斤給多錢。”

“你出去賣？”這倒讓季鐸多看了他一眼。

“你不說讓我靠自己嗎？”季澤實在坐累了，干脆手向后撐在地面上，“小本買賣一開始也賣不了多，總不能還雇個人吧？”

年人他，又仰頭去逐漸暗沉的天空，“我已經想好了，到時候準備兩個五十斤的大桶，一邊一個綁在自行車上。

不就是走街串巷當小販嗎？我又不是吃不了苦。”

不是吃不吃苦的問題，是他這種家

世好從小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街頭巷尾賣？

今晚這番話到此，季鐸才算真正對這個侄子有所改觀。

季鐸雖然不做生意，但在部隊這麼多年，后勤那些彎彎繞還是知道一點的。

季澤要是只想著建廠，買設備，做大生意，都不用人拿設備坑他，采購和銷售就能把他的吸干。

只有一點點從小做大的，才知道這其中的門道，才能在別人想坑自己的時候，不至于像個傻子。

季鐸神緩了不，“你要是想做，就自己去和說。”

他能這麼說，就代表他并不反對，季澤眼睛一亮，人都忘記疲憊坐直了。

不過很快，年人臉上又出猶豫和討好，“那個，小叔，這事兒能不能你去幫我和小嬸說？”

他的事，讓他去和林喬說？什麼病？

季鐸立即皺起了眉，看得季澤聲音小下去，“我跟的關系不是有些尷尬嗎？這不見面還好，要是以后天天一起做生意，萬一我沒掩飾好，被看出來了怎麼辦？最好都別說是我要和一起做……”

“不說你，難道說是我？”季鐸剛對這個侄子有所改觀，他就自己把自己打回原形了。

季澤顯然也知道自己這個要求有些過了，一雙眼小心翼翼看著叔叔，“說是誰都行，再說我們家和的關系也不太好……”

“你是覺得會故意不跟你合作？”季鐸打斷他。

“那倒不至于，我就是、就是……”季澤也不知道怎麼說好，最后出一個苦笑，“我就是覺得知道我看見不自在，每次我對上那雙眼睛，就覺得明明自己還要大幾歲，卻又不，又沒擔當。”

其實他對林喬倒不是真輕視，一開始是抗拒，現在是不知道該怎麼面對。

“你倆都已經結婚了，我還是摻和吧。

我要不是真接不到別的，也不會想做這個。”

季澤揪了地上的雜草，頓了頓，又道：“反正我也就是聽您的，拿這個鍛煉鍛煉。”

這是還想著買設備建廠呢，季鐸沒說話，周氣越來越低。

空氣一時沉寂，隨著夏蟬鳴一同響起的，只有軍營里巡邏的整齊腳步聲，莫名讓人心里有些不安。

最終季鐸也沒說什麼，“晚了，你回去吧。”

沒等季澤反應，邁開長大步離開。

這一路腳步略快，到家的時候難免出了點汗，被棚頂的吊扇一吹，才逐漸冷卻下來。

客廳里電視已經關了，這時候本該在樓上的林喬卻在廚房，見到他，抬手打了個哈欠，“你回來了。”

也不知道是不是這兩天有事折騰的，這還沒到睡覺時間就已經困了，眼里蘊著些水意。

季鐸滿被夜風吹出的燥意不自覺緩了緩，“怎麼不去睡？”

“裝皂。”

林喬又打了個哈欠，“這兩天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起來。”

這些天事還的確多的，本來要帶高一兩個班，要當代理班主任，還要復習準備高考，就比別人忙。

上周六開始，又添了一樣皂生意，昨天學校還出了別的事。

這也還好不做飯，兩人都是在食堂吃，不然就真要分/乏了。

“你上去睡，我來。”

季鐸走進去，接過手里的桶。

“我都快裝完了。”

林喬在旁邊眼，“你再裝個一斤就行。”

季鐸“嗯”了聲，盯著緩慢流的皂突然開口問：“你這個生意，

愿意跟別人合伙做嗎？”

“什麼？合伙做？”

他要說這個，林喬可就不困了，“跟誰合伙做？”

季鐸一轉眸，就對上年輕姑娘睜得溜溜圓的一雙眼，好像剛才困得直打哈欠的本不是。

見他沒說話，林喬還又催了句：“愿不愿意跟人合伙做，不是你問我的嗎？”

季鐸收回視線，先把最后一點皂倒完，才蓋上桶，直起，“是我問的。”

“那咱倆商量商量。”

林喬直接把他拉到了客廳沙發上。

燈下一雙眼目清明發亮，比起剛剛見到他回來的時候，看著可有神多了。

季鐸不自覺又窒了窒，才拿起杯子，給自己倒了杯水，“看來你并不反對跟人一起做。”

林喬當然不反對，“你也知道我很忙，當然我也不是誰都愿意合作。”

季鐸是那種很會給人空間的合作伙伴，最近賣皂，他幫著送過不止一次，卻一次都沒問過賣得怎麼樣。

今天突然問，還問愿不愿意跟人合作，這是看上這門生意了？

快兩個月過去，他再不提，都快以為他忘了當初和結婚的目的。

季鐸會這麼問，就是因為林喬很忙，林喬既然不反對，他就繼續往下說了。

不過開口時，他還是想到了季澤那番話，調整了一下說辭，“我有個朋友，最近正準備做點小生意。

知道你在學校賣皂，東西不錯，就來找我打聽，問我知不知道到底是誰做的。”

“嗯嗯，你有個朋友。”

幾乎是男人一開口，林喬就想呵呵了。

誰不知道我有個朋友就等于我，同樣的說法上個禮拜還用過，那是相當好用。

這男人果然是看上的皂生意了，沒想到晉江男主人均首富，最都是百億家起步，竟然真能看上的小買賣。

給男人杯子里添了點水，示意他繼續，聽著呢。

不知為什麼，季鐸總覺得這句話語氣不對，但仔細回想，自己說的好像又沒什麼破綻。

他接著道：“你要是有這個意向，我就幫你們牽個線。

不過我這個朋友，他可能不太方便出面。”

無中生友嘛，肯定不方便見面，可以理解。

林喬非常心，“沒關系，我信得過你，你能跟我開口的朋友肯定沒問題。”

一句“我信得過你”，倒讓季鐸有些無言。

但小澤要是真只打算做一段時間，拿這個鍛煉鍛煉，以他跟林喬的關系，一點集也能不尷尬和麻煩。

季鐸喝了口水，緒迅速恢復自然，“你看你是自己做，給對方賣，還是……”

“讓對方做吧。”

林喬說，“不過我要凈利潤的三。”

真正開始談了，那就得公事公辦了，合作伙伴也不能讓稀里糊涂把方子賣出去。

林喬很是沉著，“雖然原材料是對方準備，銷售也是對方銷售，但這個皂的核心是別人都沒有的技。

沒有技，原材料就只能是原材料，我認為值這個價。”

目前會做皂的只有一個，這就是在談判中立于不敗之地的本。

一面是侄子，一面是老婆，季鐸沒有讓任何人吃虧的意思，“我會和他說。”

同不同意，讓小澤自己做決定。

林喬一直注意著男人的神，沒從他的表中看出他是覺得貴了，覺得可以接，還是暗松一口氣。

和這種人談事最不好了，又沉得住氣又會做表管理，很難占到上風。

不過是找人合作，不是找冤大頭宰，共贏就好，也不是非要占到上風，“還有，配方里有一樣東西我不能給你……那個朋友，他必須到我這里來拿。

當然我不是信不過你那個朋友，主要是信不過他找的人。

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這是實話，男人既然沒跟挑明，顯然只是想拿皂試試水，還沒真打算辭掉工作下海。

那這個做東西的人肯定不會是他自己，而給任何人，都有泄的風險，與其到時候追悔莫及，還不如現在就留一手。

季鐸只說是自己一個朋友，林喬會留一手他并不覺得意外，甚至覺得林喬這一步走得聰明、謹慎，是他知道的那個。

而且說實話，他自己都有些信不過小澤。

太年輕了，做事也不夠穩妥，與其到時候出事，還不如讓林喬留一手。

想到年輕，季鐸心里又一頓。

說起來林喬比小澤還小三歲，還是在見不到世面的農村長大的，可論頭腦，論做事靠譜，卻比小澤強多了。

和相比，小澤倒像是被保護得太好，被捧得太高，骨子里還有點想當然的天真。

這種孩子就該好好丟出去摔打摔打，省的現在不經歷小磨難，將來搞出來大事。

他既然想出去自己賣，就讓他去，讓他驗下底層都是怎麼爬滾打過來的，別覺得什麼都那麼容易。

于是兩方各有心思，很快就達了一致。