卓霖作開場介紹，介紹了公司的況和草莓的聯合養。今年草莓的收讓他們想要嘗試果醬的出口生意。

還沒說完，謝寶就推著草莓進會議室。

剛從冰箱里取出的草莓帶著的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘了漂亮的山形。

草莓通紅艷，果形完。比普通的草莓更大了一圈。

至於它們的口則徹底征服了外賓：這不是中國人的魔法，原來是極品的草莓才做出頂級的草莓醬！

森心中興，臉上不聲：看中國人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！

西蒙同樣激：看樣子今天能撿到個大？

卓霖接著介紹草莓醬的品種：「我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何添加劑。所以保質期只有四個月左右。因為國外對糖的承度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。」

「附合西方人口味的甜版、甜度略低一層的清甜版，還有極量糖份的健康版。剛才你們品嘗到的是甜版。」

外賓們當即又品嘗了另兩種草莓醬，森嘆：「我媽媽一定喜歡甜版。」

西蒙也道：「我朋友肯定選擇健康版。」

森瞥他：「你哪個朋友？」

會議室里登時響起微妙的輕笑聲。

西蒙臉不紅心不跳：「我的朋友就不勞你費心了。」他敲了敲桌子，「卓主任，還是剛才的問題，你們現在有多新鮮的存貨？」

卓霖道：「五月底之前，我們能夠付10萬斤左右的草莓醬。」

外賓非常滿意這個數量。森的目投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬斤能分裝二十萬瓶。這個量不多也不，完全可以全部吃進。

西蒙笑道：「大家對草莓醬的品質很滿意。接下來應該談談價格的事了吧？」

卓霖遂看向令梅。

令梅之前和他討論過定價的問題。卓霖在國時，普通的大罐草莓醬只需要2-3元。超市最昂貴的草莓醬價格也在10元以。按兩斤草莓熬一斤草莓醬計算，再除去包裝、運輸及代工費，草莓醬的本價至在18元左右才能和新鮮的草莓價格持平。按現在的匯率計算，相當於一瓶草莓醬9元左右。

這個價格即使對國人來說，也是比較昂貴的。但是令梅堅持高價：我們的草莓醬之味全球只此一家。更別說在空間靈泉滋潤下草莓營養含量是所有草莓醬都無法比擬的。所以堅持定價不能低於20元一瓶。

雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個價，但是老外如果不接，也是白搭。

令梅取出一份廣州食品監測局開的草莓醬營養份檢測報告。

銷往國外的食品肯定不能出現質量上的差錯。鍾老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅才拿到報告結果。

草莓醬完的保留了草莓里重要的營養份，維生素C、葡萄糖、胡蘿蔔素的含量之高讓人驚嘆，最後一小列重點劃出的分是：含微量偏硅酸。

這份信食品測試報告引起外賓震驚的同時也拉升了他們的高度警覺：所以中國人從另一個角度證明了仙雲山草莓的珍貴？

他們撿不到便宜了嗎？

森和西蒙放下檢測報告，面不約而同的帶上了些沉重：「所以，你們的價格是——」

令梅不聲。久經沙場的老外們早學會了中國的討價還價。出價嘛就是要高點兒，漫開價著地還錢，才能增加老外的就嘛。

臉不紅心不跳的報出開價：「20元一瓶。」

森和西蒙默默的對一眼。

會議室陷了詭異的沉默。

高翻譯也驚訝的挪了挪，心裡飛快的計算著匯率——按草莓醬的品質來說，這個價格並不過分。但是外賓能接嗎？

兩拔外賓起道：「對不起蕭小姐。我們需要單獨討論下您的價格。」

令梅心中也在打鼓：難道自己開價真的高了？

面不改的微笑道：「沒有問題。不過請盡量給我答覆。我相信我的展臺已經排起長隊了。」

森立即道：「當然。幾分鐘就好。」

說完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低呼：「20元，你們聽到沒？」

「聽到了聽到了。」西蒙激得滿面通紅，「說的是元還是人民幣？森？是不是我聽錯了？」

「當然沒聽錯。說的是人民幣！」森冷靜些，臉也有些紅了。「不到10元一瓶。咱們賺翻了！」

西蒙甚至為令梅擔心：「開這個價格，有利潤能賺嗎？」

羅伯特沖他翻白眼：「你是第一次來廣會嗎？你不知道中國的外貿補嗎？肯定能賺錢。」

他補充了一句：「這種草莓即便在國，也是頂級的存在。他們很聰明，與其在中國賤賣不如製果醬賣到國外。」

森無比憾沒能賺到草莓巨大的利潤：「太可惜了。如果在國銷售，這種草莓應該論顆賣！每顆賣它一元！」」

西蒙也扼腕嘆息：「誰讓章姬草莓太了，沒法長途運輸呢。」

三人流完畢，開始爭論如何分銷。

「一人一半。」森很大方。

「憑什麼？！」西蒙拒絕。「我是第一個發現寶藏的人。我該拿大頭才對。」

「但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？」

西蒙噎了噎：「可以分批付款。這樣吧，我六你四。」

森搖頭：「西蒙，我已經很公平了。我完全可以加價爭取獨家代理的。」

西蒙跳腳，咒罵了聲該死的傢伙。

羅伯特安他：「十萬瓶草莓醬，你已經賺翻了。」

西蒙冷哼：「彼此彼此。」

「但是做生意哪有不還價？肯定還有降價的餘地。我看15元也能接。」

「沒錯。我也是這麼想的。」

三人回到會議室時，面容嚴肅的開始了討價還價。經過一番槍舌劍后，雙方最後同意以17元一瓶的價格進行易。

令梅非常滿意，20萬瓶的草莓醬總銷售額340萬人民幣。刨去200萬草莓的收購費、18萬的加工費、2萬的包裝運輸費，公司還凈賺120萬。