第254章洗腦

葉崇明愣了一愣：「這麼快？」旋即滿心的抗拒。

不過再抗拒，他也知道孫都十七歲了，是該親了。就算先十二月那個日期，也是要出嫁的。他本阻止不了。

他道：「三個月，雖說時間了些，但備嫁妝倒也足夠了。」

他和葉老太太雖有心給葉雅茗置辦厚的嫁妝，但一碗水得端平。陶氏本來因為丈夫和兒子家主之位被葉雅茗奪了就滿心不忿。現在葉雅清和葉雅茗前後親,二老卻厚此薄彼，陶氏肯定得作妖。

所以公中給葉雅茗的嫁妝，都跟葉雅清的差不多。當初給葉雅清置辦的時候，葉老太太給葉雅茗也備了一份。畢竟葉雅茗已定親，年紀也在那兒了，親很快就要來臨。

因此這會兒時間，倒不至於忙。

「你給清兒添妝都那麼厚，到你自己，可得好好置辦。公中給的不多,你自己多置辦些。」葉崇明叮囑道。

「嗯嗯，好。」葉雅茗點頭。

回來找葉崇明，是說另一件事：「明日跟陳大人見面，主要還是您出面。咱們當初給那邊的價錢是半錢銀子一斤，如果不用咱們運到邊關則是四百五十文。」

「這段時間我在山上帶著學徒們制茶，不知道您關注過那邊的況沒有。這黑茶，想要製我給您喝的那個程度，即十，就得經過七十天的渥堆發酵，這期間不能有作上的差池。一旦有誤，茶就毀了。所以它的原料雖不怎麼樣，但費的功夫可不小。」

「七十天？」葉崇明吃了一驚。

看葉雅茗制龍井茶、桂花茶等茶葉，都十分輕鬆,半天不到就能制把茶制出來。

他萬萬沒想到這黑茶的製法那麼複雜。

葉雅茗點點頭：「不費時，而且有損耗,所以咱們的價錢一定不能低了，最低不能低於三百八十文。」

曾經算過，這茶的本不足一百文，但這是建立在是手、制茶沒有失誤的況下。等讓學徒學制茶，必會有失誤，不能不把這一塊算進去。

說過不與朝廷爭利，在黑茶上不賺朝廷的錢。但一開始開價不能太低。

人的心思是最複雜的。就算開價一百文，都還會有人以為葉家賺的多，想要再往下價。那麼一開始把價高一點，也給朝廷討價還價的空間。

明年或後年，陳震高升或調走，換一個員來管這一攤子事兒，他必然會拿低葉家黑茶的價格來做他的政績，表示他比陳震幹得出。

這會兒高價，就是為了以後給繼任管理者價的空間。

再者，這黑茶的製法藏是藏不住的，油水太大，臨安的茶商不敢，但京城的員、權貴必然會腦筋想手進來。

所以黑茶的制茶方法，隔上一兩年頂不住的時候，仍然會賣出去。別人制茶的出錯率會更高，總得給別人一點賺錢的空間。免得這些人費盡手段得到了茶方,制出來的茶不賺錢,惱怒下記恨葉家。

給朝廷讓利，自己不賺錢，反招小人記恨，何苦來哉？

所以這茶的價錢不能太低了。

葉崇明一聽要他來跟陳震討價還價，就有些頭皮發麻。

他道：「明日你來跟他說吧。我跟他說你是下任家主，這事由你跟他談。」

葉雅茗搖搖頭，正道：「祖父，如果聖上沒賜婚我跟陸觀弈，我跟陳大人談自然沒問題。可我已被賜婚，那就是四品誥命了，陳大人必然用這個理由來制我，讓我給朝廷讓利。我不答應，就會影響陸觀弈的前程。」

葉崇明一呆：「啊？他們怎麼……怎麼這麼險？」

他還以為這賜婚是陸觀弈求來的，心裡還高興激不已——

賜婚的婚事一般輕易不能和離，這對葉雅茗是一層保障；另外，京城那些貴婦人也不能再因為葉雅茗出商賈而奚落於。畢竟，皇上都稱讚葉雅茗是「才貌雙全，恭謹端敏」，與陸觀弈堪為良配。外人再說葉雅茗配不上陸觀弈，豈不是打皇上？

他沒想到朝廷賜這個婚，竟然是為了堵葉家的。

這真葉崇明不知怎麼說才好。

「他們連這個都算計到了，到時候說起來，我怕我頂不住。」他愁眉苦臉地道。

葉雅茗給他分析：「陳大人到時候定然會說陸觀弈在邊關如何艱難，如果大晉有大量低價黑茶賣給大金，大金人不會因為買茶而導致生活艱難，這對邊關安定起到了極大的作用。所以讓您以大局為重，不要跟朝廷爭利。這黑茶既是制龍井用剩了的老葉老梗，那在龍井上您就賺了一波了。而且皇上還封了龍井為貢茶。現在朝廷需要，您就應該為朝廷盡一份力，以低價賣給朝廷。」

「就算您說三百八十文是本價，他可能也會用龍井的價格來做文章，說可以抬高龍井的價格，黑茶這邊再降些價。」

朝廷把龍井定為貢茶，也是給錢的。但上貢的龍井本來就是特級茶，一共能有多？相比起來，黑茶的量大得太多了。朝廷給龍井茶的價再高，也彌補不了黑茶這邊的損失。

但人家都這麼說了，你小小一個商賈，敢不給面子？於是就只能屈服。

葉崇明果然被葉雅茗這個假設給唬住了。

「那、那他要是這麼說，我怎麼辦？」他覺得自己肯定頂不住。

本來麼，當了一輩子商賈，對著差都得點頭哈腰，這會兒要讓他直腰板跟朝廷大面對面談判，實在是太為難他老人家了。

「他說難，您也說難啊。」葉雅茗道，「您就跟他說這黑茶雖然原料不貴，但要把那樣的原料製這麼好喝的茶，制茶上要費老大的功夫……」

葉雅茗一點點幫他分析，教他如何應對。

葉崇明也是經事的老人了，做了一輩子買賣。在葉雅茗的分析下，他的心也定了下來。

「好，明天我就照你說的做，咬住價錢。朝廷有難，也不能讓我們往裡賠錢，活不下去吧？」

「對，就是這樣。」葉雅茗對自己的洗腦效果很滿意。

(本章完)