抱著這種想法，柳青開始周旋於各個客戶之間。

堪稱是時間管理王者，每天行程都排得滿滿當當。

當然，也看人下菜碟。

像賴啟國這種手握實權的男人，是的首選。

花費的時間和力最多。

因為這種男人最在意麵子，但場經曆相對，一訛一個準。

不像那些商人，個個早就不知道過多腥，要用盡花樣才能取悅。

不得不說，柳青對於男人的拿相當到位。

男人對於這種送上門的，完全來者不拒。

甚至還想多白piao幾次。

柳青自然樂意，畢竟多幾次染的幾率才更大。

不僅多幾次，還每次都不做措施。

這可把那些男人樂壞了，世上還有這種便宜可以占？

隔著一層東西確實不舒服，既然方願意，那當然越無阻越好！

至於柳青上的味道，每次都會噴大量香水掩蓋，而男的猴急起來哪兒還顧得上味道呢？

很快到了開標的時間。

幾十個項目，量小的先開，量大的後開。

前麵一周都是小項目，像錢力和周正洋這種規模的建材供應商看不上，都讓給那些小規模的供應商。

大項目開標才是重頭戲，拿下一個，至頂平時幹一年。

評估團隊會現場據各供應商提的標書進行評判打分，得分最高者中標。

建築公司的會議室。

各家競標的供應商已經翹首企盼。

除了力興建材和正鵬建材，還有其他三家同等規模的競標公司。

從評估到開標，中間要等五六個小時，大家閑著也是閑著，沒多久就開始互相攀談起來。

錢力坐在角落，默默盤算著自己這次項目中標後，要如何周轉賬上的資金。

是的，他覺得自己這次中標的可能沒有八也有九。

因為這個項目評估團隊的組長是賴啟國。

而柳青這段時間已經搞定對方。

對方承諾會幫他們至拿下三個大型項目。

當然，事之後，賴啟國也得拿點好費。

錢力正在心頭打著小算盤，旁邊忽然發一陣笑聲，他轉頭一看，便見周正洋跟那幾個供應商聊得熱火朝天。

他眼底劃過一抹不屑，跟同行聊這麽歡有什麽用？

大家互相都是競爭關係，誰會真的跟你心？有那功夫，還不如在客戶上花功夫。

如果周正洋知道錢力的想法，估計會覺得這丫腦子不好。

建材行業不像其他生意，大家拿貨的渠道都是差不多。

市場這麽大，一家肯定吃不下。

跟同行搞好關係當然重要。

就比如，別人拿下了一個超級大量的項目，但一個人獨吞不下，這時候就要找合作夥伴。

那這個合作夥伴，當然會優先考慮平時關係不錯的同行。

而搞好關係，一來靠利益，比如互相介紹客戶，或者你家缺貨我家幫忙補貨……總之是互利互惠。

二來就是靠。比如兩個人聊得投機，平時沒事兒喝喝酒，吃吃飯，維係到位。

所以，跟同行維持一定的關係很有必要。

可惜錢力眼皮子淺，哪看得到這層，隻想著什麽好事兒都要自己獨占。

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