寫字機人項目一旦上馬，一個月再怎麼也要生產個幾千臺、萬把臺。

如果市場效益好，再翻幾番都不足為奇。

所以，江寒這麼離譜的要求……

這已經不是貪心了，這特麼是在耍戲人！

張建泰強忍不爽，了聲：「江寒同學……」

「我江寒就行，不必帶上後面兩字。」江寒不聲，同時毫不退地與其對視。

我不管你大叔，你也別當我是個未年的學生，咱們就是平等的潛在合作夥伴關係！

張建泰沉聲說：「你可能不太了解行業的慣例，我們給出的分已經很公道。

你的這個東西，我們的技人員研究過了，原理跟市面上的繪圖儀差不多，而且沒法做得太大，功能也很有限。

所以，只能算半個玩，半個學，實用方面還差點意思。」

江寒似笑非笑：「實用？不知張總所謂的實用，是指哪個方面？市場上哪種同類產品才算實用的？」

張建泰隨便舉了個例子：「啟天的繪圖儀型號很多，無論科研還是辦公，都能滿足需求。」

江寒莞爾一笑：「可人家的產品，設計費用，就得投上百萬吧？」

張建泰搖了搖頭：「話是這麼說，不過咱們這個東西的賣點就是價比，主打的是低端市場。

我們得花費時間和資金去做市場、改進工藝以本，還要做推廣、找銷路，打通從生產到上市的各個環節……」

江寒見他還要長篇大論，直接打斷：「您就直接說，最高能給我什麼條件吧。」

張建泰嘆了口氣，一臉為難地說：「我們找外包設計一款產品，都是一次支付勞務費。

一般況下，幾千、一萬也就差不多了，就算非常著名的設計師，最多也就幾萬塊。

另外，3到5個百分點的專利分，也是行業慣例，我們也不好隨便打破。」

但實際上，3-5個百分點，一般是指銷售額分，利潤分通常在20%-40%之間。

所以，這傢伙又在換概念了……

江寒搖頭：「那我還不如從各個上游廠家定製元件，自己組套裝賣，利潤再怎麼微薄，一套也有幾十塊。」

張建泰爭辯：「有能力自己組裝的玩家，畢竟是數，再說那樣的半品，能和品質肯定要打折扣，本來就是很簡陋的設計了……」

之後又說了一大堆，中心意思很簡單：要想打開大眾市場，就得有比較的產品。

這就要求必須得有一個廠家，來進行組裝和品控……

江寒想了想：「這樣吧，咱們也別繞來繞去，磨皮子了，你直接給我個底線，到底能分給我多？就按銷售額算。」

張校長始終一言不發，只在一邊饒有興趣地聽著、看著，心中卻對江寒越來越佩服。

這小子年紀輕輕，心思卻相當縝，說話也滴水不，真是後生可畏……

張建泰剛來的時候，還想套路江寒一番，現在終於徹底打消了類似的念頭。

「5萬+1.75%，不可能有人比我出價更高。」張建泰認真起來。

1.75%的銷售分，略低於行業平均水準，但比3%-5%的利潤分，高到不知哪裡去了。

「不夠。」江寒搖頭，「20萬+10%銷售額，同意咱們就簽合同，不行就算了。」

這就可以看出來，江寒的誠意也不怎麼足。

他就是獅子大開口，張建泰除非腦子進水，否則不可能答應。

就算一臺出廠價500RMB，去掉各種本、開銷后，利潤能有多？

如果被江寒強行拿走10%銷售額，搞不好還真有可能賠了。

「1.85%怎麼樣？我們廠……」

張建泰正想大刀闊斧地討價還價，但會出了江寒眼神里的淡然，和那一若有若無的嘰嘲，只好再次嘆了口氣：「好吧，那就2.5%吧，我也是不惜打破慣例了……只是20萬真的不可能，我只是個副總，沒那麼大許可權，8萬……」

江寒已經站了起來，很乾脆地站了起來，順便還收起了自己帶來的東西。

張建泰連忙最後一次出價：「15萬！15萬加2.75%，如果你還嫌不夠，我就只能忍痛放棄合作了。」

「買賣不仁義在，下次有機會再合作吧。」江寒說完，擺了擺手。

意思是：我先走了，不用送了，你再坐會兒……

張建泰愣了半天：「真不能再談談？」

江寒從容整理著品，說：「我的條件就在這兒，您能接，就給我打個電話，只要我還沒跟別人簽署排他協議。」

說完，江寒轉，對張慶國欠了下：「張校長，謝謝您的茶。不得不說，您喝茶的品味相當不錯……如果沒別的事，我就先回去了。」

張慶國笑著點了點頭：「回去吧，好好休息，難得放個小長假……慢點走。」

江寒點了點頭，禮貌地告退，出門而去。

張慶國看了看張總，給兩人分別續了一杯：「來，再喝點。」

張建泰品著微苦的茶水，忽然覺得，這平時喝起來還算的雨前龍井，也變得沒啥滋味了……

心裡忍不住嘀咕起來：就那麼點個小孩子，怎麼就這麼不好對付？

20萬其實不貴。

技可能不值這麼多，但概念值。

市場上正缺此類產品，很多特殊場合，比如寫個請柬、抄個表揚信什麼的，如果有個能模仿筆跡的機人……

有需求的潛在用戶，可以說並不，市場潛力比較可觀。

但10%的銷售分，是絕對不可能的。

本拉得太高，利潤空間太小，沒意思。

按說，既然有專利在手，大可以隨意定價。

只要將專利分的支出，轉嫁給消費者不就完了？

但生意不是這麼做的，產品一旦上市，只要效益夠好，立即就會有無數同行跟風。

最後就會把出廠價狠狠地下去，有的時候，甚至會達到只比本線高一的程度。

所以談專利分的時候，每0.1%，都是值得全力爭取的。

或許有人會問，那些跟風的廠家就不怕違反《專利法》嗎？

如果張建泰聽見了，一定會送那人一對大大的白眼。

特麼稚了！

他們廠又不是什麼國際大廠、名廠，打得起幾件司？

那麼，如果等別人買下專利，自己跟風又會如何？

也不夠理想。

且不說會在法律層面陷被，一旦被抓倒霉……

而且，只有擁有專利的廠商，才能利用先發優勢，迅速搶佔市場份額，然後快速更新疊代產品。

這才是他們這個小廠家，斥資購買專利的本力。

張建泰有些飲之無味，張慶國如何看不出來？。