櫻田株式會社將談判的工作給系川勝也，系川勝也也早已經制定了一套談判策略。

系川勝也的計劃當中，將這次談判分了三個階段。

第一個階段，櫻田株式會社需要咬價格不鬆口，態度一定要解決，一分錢都不降低。

系川勝也希通過這種方式來敲山震虎，一來是可以掌握談判的主權，二來則是降低黃海石化的期值，讓黃海石化意識到，降價幾乎是不可能的事。

第二個階段，櫻田株式會社會做出一些無關要的讓步，比如延長一下保修期之類的，

這麼做是爲了保持談判不破裂的同時，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事，很多時候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會落下風。

第三個階段，櫻田株式會社會稍微降低一點點價格，比如打個九八折。

這種一億金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬金，對於高端機械設備的買賣而言，這點優惠這太微不足道了。

然而經過前兩個階段的談判，黃海石化對於降價的心理預期已經很低了，而且也會被消磨掉耐心，這個適合稍微降個二百萬金，黃海石化就會覺得撿了大便宜，定然會迫不及待的簽下採購合同。

而櫻田株式會社自然也就藉此大賺一筆！

可以說這裡面滿滿的都是套路。而對於缺乏國際談判經驗的黃海石化來說，一步步走進圈套只是時間的問題。

到目前爲止，系川勝也的計劃進行的很順利，計劃的第一階段已經完，第二階段也開始實施，眼看著黃海石化已經走進了系川勝也的陷阱當中。

原本系川勝也還是有些得意洋洋的，然而在今天，當李衛東說出那句“我想談點別的”時，系川勝也頓時到不妙。

“果然，黃海石化沒有束手待斃，變數來了！”

系川勝也深吸一口氣，他著李衛東，開口說道：“這位先生，我的工作，就是跟黃海石化洽談設備採購，如果要談其他事的話，那請恕我無法奉陪了！我還有其他事，就先告辭了。”

系川勝也說著，便轉離開。

系川勝也意識到，李衛東會爲談判的變數，而且他也不知道，李衛東將要怎麼出招。

與其這樣的話，不如就乾脆不給李衛東出招的機會，自己直接開溜，這樣即便是李衛東有再多的招數，也用不出來。

李衛東卻開口說道；“我本來還想跟系川先生談一談，櫻田株式會社工減料的事呢！”

系川勝也的表微微一驚，但是他的腳步卻沒有停下，仍然在向外走去，一副不聽不聽王八唸經的架勢！

李衛東則接著說道：“設備的油箱表面，要進行磷酸化理，我聽說櫻田株式會社好像省去了這個流程，不知道這是不是工減料呢！”

系川勝也的腳步微微一頓，他猶豫了一秒後，還是繼續向門外走去。

“這個系川勝也，給我玩這一手！”李衛東冷冷一笑，在系川勝也即將走出門口的時候，接著說道；“如果菲律賓的卡耶諾先生知道這件事，不知道會不會取消櫻田株式會社的訂單！”

這一句話，終於讓系川勝也止住了腳步。

關注公衆號：書友大本營，關注即送現金、點幣！

李衛東則接著說道：“印度尼西亞的阿里夫先生，應該也不知道櫻田株式會社工減料的事吧！恩，讓我想想，還有馬來西亞納布吉先生，他好像還是個很有影響力的拿督；泰國的皮帕先生，應該也在櫻田株式會社訂購機械產品吧！”

上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，主要就是從亞洲四小虎國家採購二手設備，所以他對於亞洲四小虎國家比較大的幾個機械設備進口商，還是有所瞭解的，即便是不認識他們，也聽說過他們的名字。

如今李衛東所提到的菲律賓卡耶諾、印度尼西亞阿里夫、馬來西亞納布吉和泰國皮帕，就是這四個國家的機械設備進口商，而且也都跟櫻田株式會社有貿易往來。

在亞洲四小虎經濟崛起的那些年，這幾個大的機械進口商每年都會向櫻田株式會社採購數億元的產品。

如果被這幾個人知道，櫻田株式會社產品狗減料的話，櫻田株式會社至會損失十幾億金的訂單，說不定還會面臨更多的賠償要求！

於是聽到這幾個名字，系川勝也終於不再淡定。

系川勝也轉過來，快步的走到李衛東跟前，一臉急切的說道：“這位先生，請你不要無中生有，我們櫻田株式會社絕對不會出現工減料的況！”

“沒有狗減料，那爲什麼不對油箱部做磷酸化理？”李衛東笑著我拿到。

“我們櫻田株式會社有更先進的理方法！”系川勝也馬上說道。

“什麼理方法會比做磷酸化更先進？”李衛東針鋒相對的問道。

“這是我們的技機！我不能告訴你。”系川勝也毫不猶豫的回答。

李衛東卻是淡定的笑了笑，他開口說道：“你不說我也知道，無非就是在油箱部噴塗了一種特製的綠兇垂紋漆罷了！”

系川勝也心中一驚，他知道自己遇到了個行。

李衛東則接著說道：“你們認爲這種綠兇垂紋漆的抗氧化效果很好，所以便沒有再對油箱表面進行磷酸化理，畢竟磷酸化理是要增加生產本的。

但是你們忽略了一點，在一些比較惡劣的環境下，油箱部的氧化速度會加快，甚至會有雜質磨損油箱壁，而這時候綠兇垂紋漆就會落！

一旦綠兇垂紋漆落的話，油箱的就會出現很多的雜質，最終將泵的吸油過濾給堵塞掉！”

“他怎麼知道這些的！”系川勝也眼神中的驚慌一閃而過，不過他還是面無表的狡辯道：“這位先生，你所說的這些，都是你的猜測罷了！所謂的惡劣環境也是本不存在的！我們的產品，在任何環境下都能正常工作！”

“是嗎？煤礦的礦井裡也行麼？”李衛東冷笑這問道。

“當然可以，我們的設備，在煤礦的礦井裡，沒有任何的問題。所謂的綠兇垂紋漆就會落，完全是你的無端揣測，你沒有任何的證據能證明，在煤礦的礦井裡綠兇垂紋漆就會落！”系川勝也決定將狡辯進行到底。

“沒有證據？系川先生的記可真不好。”李衛東笑著搖了搖頭，接著說道；“你難道忘了兗礦麼？當年你可是親自去過那裡的！”

聽到“兗礦”，系川勝也終於無法再保持淡定的表。

不過系川勝也心中仍然有那麼一的僥倖心理，他故作無辜的說道：“我不明白你再說些什麼。”

“這個系川勝也，不愧是日本人，可真夠固執的，話說到這份上了，還是揹著牛頭不認髒！”

李衛東無奈的嘆了口氣，接著說道：“既然系川先生記不起來了，那我就簡單的提醒你一下，幾年前，兗礦的一些設備出現了故障，主要是系統有問題。

這些設備恰好是從櫻田株式會社購買的，所以系川先生就前往兗礦，提出一臺設備三萬金的升級費用，幫助兗礦進行設備升級。

但兗礦最終自己解決了設備的故障，結果讓系川先生白跑了一趟！系川先生應該想起了來了吧！”

“我還想起了司機那句古德拜！”系川勝也心中暗道。

李衛東則接著說道；“難道系川先生就不好奇，爲什麼兗礦能發現故障的真實原因，並且能自己解決問題麼？”

“爲什麼？”系川勝也話剛問出口，便意識到自己問了一個多餘的問題。

下一刻，李衛東指了指自己，接著說道；“當時發現故障真實原因的就是我，問題也是我解決的！”

“果然如此！他親經歷了那件事。”這答案完全在系川勝也的意料當中。

李衛東能準確的說出櫻田株式會社沒有給油箱部做磷酸化理，能準確說出綠兇垂紋漆，還能把兗礦事的來龍去脈說的這麼清楚，至是當年事的參與者。

在此之前，李衛東說櫻田株式會社工減料，系川勝也還可以狡辯，甚至可以裝糊塗。

但是當李衛東說出兗礦，並且說出事的詳細經過時，系川勝也就不能繼續裝憨賣傻了。

因爲兗礦那裡真的有櫻田株式會社工減料的證據！

更關鍵的是，兗礦的那件事，與系川勝也有關，甚至可以說，正是因爲系川勝也沒有把兗礦給忽悠住，才導致櫻田株式會社工減料的事暴。

如果櫻田株式會社工減料的事被泄出去的話，那麼系川勝也肯定會爲第一背鍋俠，要承擔起最大的責任。

在這一刻，系川勝也甚至有一種衝，乾脆把眼前的李衛東給掐死算了！

但理智告訴系川勝也，他不能這麼做。

拋開犯罪的問題不提，這次雖然是黃海石化來洽談設備採購，但外貿團卻是有方背景的，若是外貿團裡的人出了事，肯定不是刑事案件這麼簡單，是要上升到外層面的。

下一秒，系川勝也明白過來，現在這種局面，自己只能屈服！

只見系川勝也長嘆一口氣，開口問道：“這位先生，你究竟想要什麼？”