服裝廠裡，李衛東站在烘乾機前，著一塊塊羊剪絨面料，被滾軸推出了烘乾機。

李衛東拿起了其中一塊羊剪絨面料，雙手使勁的了，滿意的笑了起來。

“材料的問題已經解決，王廠長，接下來生產的事，就給你了，從今天開始，亞麻汽車坐墊的生產就停一下吧，四個車間全部轉產羊汽車坐墊！”李衛東開口吩咐道。

副廠長王京拿起一塊羊剪絨，不是用手了，還在臉上了，開口嘆道：“廠長，這東西起來也太舒服了，給我做的服穿都行，拿來做汽車坐墊，還真有些暴殄天啊！”

“你懂什麼，做汽車坐墊，拿到廣會上，賣的都是元，到時候再給你發獎金！”李衛東開口說道。

聽到要有獎金，王京憨厚的笑了笑，隨後開口說道：“廠長，你放心，我馬上去安排工人進行生產！”

王京去找四個車間主任，安排生產工作，王凱平則湊了過來，小聲說道：“廠長，這羊剪絨的材料可貴了，我算了一下，這一套汽車坐墊，是進羊剪絨面料，就得花一百多塊錢，頂的上我一個月的工資了，這還不算加工的本。”

“所以咱們也得賣貴點啊！這一套羊汽車坐墊，怎麼也得賣一百多金。”李衛東開口說道。

“一百多金？這麼貴的話，老外舍得買麼！”王凱平話音頓了頓，接著說道：“上次去參加廣會，我見過很多外商，一個比一個摳門，一元一個的白瓷盤子，還都得講價！”

“你遇到的那是窮外商，都是亞非拉的窮兄弟。”李衛東笑了笑，接著說道：“咱們這東西，是賣給國人、加拿大人和北歐國家的，他們都是土豪！就好比沃爾瑪的那個戈登，都是十萬十萬的訂貨，別的外商哪有那麼豪氣。”

王凱平點了點頭，表卻有些猶豫，彷彿有話要說。

“王哥，有什麼話，你就直說好了，咱們之間還有什麼不能說的。”李衛東開口說道。

“那好，我就實話實說了。”王凱平接著說道：”廠長，咱們全部轉產羊汽車坐墊，還是有些冒險，萬一要是賣不出去的話，豈不是虧大了。

我覺得，我們廠還是應該保留一些亞麻汽車坐墊的產量，畢竟在上屆的廣會上，亞麻汽車坐墊賣的好的，下一屆廣會，亞麻汽車坐墊的銷量也不會差。”

“王哥，你這個想法是有道理的，但你有沒有想過，下一屆廣會，我們的亞麻汽車坐墊還有沒有可能，繼續一家獨大？”李衛東笑著問道。

“廠長，你是說別的廠家也會仿造我們的亞麻汽車坐墊？”王凱平說著，自顧自的搖了搖頭：“不太可能吧，想要做這種亞麻汽車坐墊，得需要進口編織機。之前楊鵬是試過的，國產編制機做出來的填芯辮，本不合格！”

“既然我都能弄來進口編織機，那你怎麼知道，別的企業弄不來進口編織機的？”

李衛東話音頓了頓，語重心長的解釋道：“楊鵬他弄不來進口編織機，是因爲總公司那邊沒有能力弄到外匯，自然也就買不到進口編織機！

咱們運輸公司畢竟只是個市級企業，但能去參加廣會的，至也都是省級企業吧，還有很多國家級企業，他們弄幾萬金的外匯，可比咱們運輸公司容易多了！有些常年搞出口的企業，自己就有外匯存留，買幾臺進口編織機，豈不是容易的很？

上一屆廣會上，我們的亞麻汽車坐墊一下子賺了四百萬金的外匯，這可是放了一顆大衛星，不知道背後會有多企業眼紅！爲了賺這四百萬金的市場，那些大企業絕對捨得花七八萬金，進口幾臺編織機。

這亞麻汽車坐墊，太容易進行模仿了，頂多也就能賺一屆的廣會，我當初推出這個產品，也只是想著賺一波塊錢，並沒想著細水長流。所以當時在廣會上，我纔給出了29金的高定價。

我估計，下一屆的廣會，至有十家企業，會拿出他們生產的亞麻汽車坐墊，而且人家還都是大企業，底子可比咱們厚多了，咱們可競爭不過人家。

我們這種小廠，要想跟人家大企業競爭只能搞差異化，去賣別人沒有的產品。要做到人無我有，人有我優，這樣才能從哪些大企業口中槍一口飯吃！”

……

羊汽車坐墊，就是李衛東準備的新產品。

亞麻汽車坐墊適合夏天使用，與之對應的，當然是適合冬天使用的羊汽車坐墊。

羊汽車坐墊，主要是由羊剪絨面料做的。正常的羊是有絨的，所以很容易粘連，而經過剪絨之後的羊剪絨，比較不容易粘連，而且還不會輕易的塌，能夠保證羊面料的舒適。

而且經過剪絨之後的羊，彈和耐度都有提升，不容易變形，經久耐用，是製作坐墊的良好材料。

羊作爲純天然的皮製品，不僅能保暖，還有氣、防溼、防蛀等特點，不僅坐上去更加舒適，對於關節炎患者是有保健的功能。

不過這東西唯一的缺點就是貴，後世的話一套質量合格羊剪絨羊汽車坐墊，最低也得1500塊錢，那種四五百塊錢的，絕對不是純天然的羊剪絨。

這種昂貴材料做的產品，八十年代的中國人肯定是消費不起的，還得拿到廣會上賣給老。

……

沈福屯洗膏廠已經正式更名爲沈福屯化工廠，專門生產紡織用劑。

沈勝利坐在了幺三零小貨車的駕駛室裡，對著外面的沈援朝揮了揮手，開口說道：“大哥，我去紡廠送貨了！”

“行，路上慢點！”沈援朝說著，又看了看車上一桶桶劑，確認不會從車上掉下來。

就在此時，托車聲從遠傳來，李衛東騎著十八手幸福二五零，進了化工廠大門。

“二哥，這是要去送貨啊！”李衛東開口說道。

“是啊，去紡廠。”車裡的沈勝利答應了一聲，接著說道：“衛東，屋裡有剛燒好的熱水，你親自己倒著喝，我先走了！”

沈勝利說著，一踩油門，幺三零小貨車晃晃悠悠的走了出去。

李衛東則對一旁的沈援朝說：“大哥，給我拿兩小桶劑，我去一趟巾廠，讓他們試試咱們的貨。”

“行，你先進屋歇著吧，我給你捆好了再你！”沈援朝開口說道。

沈援朝和沈勝利，都是沈正的兒子，也是李衛東大姐夫的堂弟，他們年齡都比李衛東大，所以李衛東稱呼他們爲“大哥”和“二哥”。

如今這化工廠，就是由這兩兄弟來管理，哥倆一個管車間生產，一個管送貨收款，把化工廠經營的有聲有。

至於李衛東，主要負責跑業務。

李衛東畢竟是當過調度員的，人脈關係廣，也知道哪些企業需要使用劑，於是便化爲推銷員，挨個廠家跑著去進行推銷。

李衛東的這種劑，是九十年代的技，效果比起八十年代的劑要好的很多，所以很快就打開了青河本地的市場。

現如今，沈福屯化工廠已經打算要擴建廠房，然後再買個容量大一些的反應釜，準備擴大生產規模。

……

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青河市第二化工廠，又到了例會時間。

會議室中，有一半都是韓國浩的親戚，另一半則是韓國浩一手提拔起來的鐵桿手下。

韓國浩就像是個大家族似得，居中而坐，聽取各部門的彙報。

只聽資的長開口說道：“廠長，最近天氣炎熱，倉庫裡儲存的產品，有些已經變質，無法正常使用，所以近期我們得倒掉一部分變質的產品。”

一聽要倒掉產品，韓國浩有些心疼，他開口問道：“數量多麼？”

“有二十幾噸吧，主要都是劑。”資長答道。

“二十幾噸，怎麼這麼多！”韓國浩眉頭一皺，隨後開口說道：“計劃那邊是怎麼搞的？若是多生產一兩噸也就罷了，怎麼一下子多安排了十幾噸的計劃？現在賣不掉，都壞掉了，廠裡是原料，就要損失好幾千塊錢！”

計劃長馬上說道：“廠長，我們都是正常安排生產計劃的，一噸也沒有多安排。這產品積嘛，應該是銷售的事，是他們沒有把產品賣出去。”

韓國浩又向了銷售長。

銷售長趕說道：“廠長，最近這兩個月，劑的銷量的確是大不如前，好幾個以前從我們這裡進貨的廠家，都沒有買咱們廠的劑。”

“爲什麼？難不那些廠子都倒閉了？”韓國浩開口問。

“這倒沒有，除了劑之外，其他的產品還都是從我們這裡進貨的。”銷售長話音頓了頓，接著說道：“我猜，那些廠家可能找到了其他的供貨商，所以就不從咱們這裡提貨了。”

“這青河市，除了我們之外，難道還有其他的化工廠能生產劑！”韓國浩冷哼一聲，但下一秒，他便想起了之前來尋求合作的李衛東！

韓國浩的臉頓時沉下來。

“立刻給我去查，看看除了我們之外，還有那個化工廠能生產劑！”