“陸先生,我得要跟你實話實說,實際上對于你說的一年之在江城開3家肯德基分店,三年之開15家分店,5年之開30家分店,這一點我仍舊保持著懷疑的態度,哪怕對你的能力我非常的認可,包括你的觀點我也非常的認可,再有你的勇氣也讓人佩服,可是對于你的這個計劃,我仍舊認為非常的大膽。”凱文笑著說道。
“但是這沒有多大的關系,你是一個充滿熱的人,對未來很樂觀,這是好事,我們考慮合作伙伴,就需要有這樣樂觀的神,即便往后達不到這樣的規模,我想我們之間的合作也會是愉快的,而且你也是目前我見過的最適合作為肯德基合作伙伴的人選。”
“合作應該沒有多大的問題,不過關于的合作事宜,我們還得要仔細的商討,從私人上來講,你的魅力折服了我,我愿意給你投一票,但這只是私人,生意上面的合作仍舊需要斤斤計較,也會有專業的團隊過來跟你談及的條款。”
這就是在商言商,只不過老外說起來更加的直接。
私人是私人,生意是生意,而且哪怕凱文是肯德基在中華區的總負責人,但是關于合作的事他也不能一個人就拍板決定。
他跟方必龍過來,是前期的考察,看有沒有合作的可能,如今他認為有合作的可能,接下來就是的商討合作細節。
這方面就涉及到權利和義務,也就是賺了錢利潤怎麼劃分,出了事責任怎麼劃分,再有合作的過程中,哪些事哪一方有決定權,哪一方作為主導,哪一方作為配合的。
“沒問題,那我就期待肯德基團隊過來商討更加細致的合作容。”陸浩點點頭。
陸浩并沒有留凱文吃飯,而且凱文也表現得非常急迫,馬上就跟方必龍兩個人坐飛機,飛回了肯德基在國的總部。
凱文雖然是肯德基在國的總負責人,但是在國跟其他商人達合作上的意向,屬于首次,而且在國開放加盟也屬于首次,這件事非常重大,等于是開了先河,不僅僅肯德基在國的總部要商討的合作方案,還得要將這件事報告給老的肯德基總部。
至要畫一條合作的底線,然后凱文再組織的談判合作小組,商談合作細節。
這些都是正常的流程。
雖然沒有留凱文和方必龍吃飯,但是陸浩還是開車,將兩人送到了機場。
離開的時候,方必龍跟陸浩握著手,久久不愿意放,“陸老板,我為之前跟你說話時的不禮貌態度,跟你道歉,你的確很不一樣。”
他給陸浩道歉。
“日久見人心,得要相才能知道一個人行不行,方經理作出錯誤的判斷,也能夠理解,希日后方經理能有機會跟我多接,更加了解我。”陸浩道。
“肯定會有的,凱文先生輕易不會同意合作,他既然說合作,這件事基本上就是板上釘釘了,只不過要走流程,像肯德基在老的總部進行匯報,不過這也僅僅只是流程而已,對于這種重大的合作,而且是開創的合作,不能一個人決定,但是凱文作為肯德基在國的總負責人,擁有非常大的建議權,肯德基的總部肯定會參考他的意見,而且大概率是會通過的。”方必龍道。
“包括談判的團隊,跟陸老板你談合作,也不用那麼張,只要雙方的利益一致,進展也會非常的順利。”
半天的時間,就讓凱文同意合作,這在方必龍心里留下了深刻的印象,而且非常的震撼,作為肯德基在國的經理,負責協助凱文理國肯德基相關的事務,不僅僅是要負責肯德基店里的日常運營,廣告的運作,人員的管理,原材料的采購,同時還有一項非常重大的責任,那就是跟著凱文一起,與各方想要跟肯德基合作的的單位和私人進行商談。
在肯德基正式的開店之前,就已經有不人和單位找肯德基方面商談過,等到肯德基的生意非常的火,找的人就更多了。
但是這些人和單位提出的合作方案,都被凱文給否定了,有些單位和個人甚至跟肯德基方面談了好幾個月的時間,做出了很大的讓步,最后凱文也沒有同意。
可到了陸浩這里卻僅僅只是半天的功夫,凱文就同意了,這足以說明陸浩的厲害,而且剛剛陸浩說的那些話,他很多地方也非常的贊同。
“這次你倆過來的比較匆忙,又急著回去,而且我對于跟肯德基方面的合作也非常的著急,就不留你倆吃飯,老外在這方面也是不講究的,沒有咱們的飯桌文化,加上你倆一起過來,你又是肯德基的經理,凱文要走,你肯定也不好留著,不過沒有關系,后面再到江城來的次數肯定不會,到時咱們再把酒言歡。”陸浩說道。
對于方必龍先前說的那些話,他可以放在心上,也可以不放在心上,這取決于對方能不能夠跟自己友好相,能不能夠為自己帶來利益。
既然對方主道歉,那他也不會一直抓著不放。
“行,這次的合作多半是沒問題的,到時我到江城這邊來的機會也不會,而且肯定還得要向陸老板你多學習學習生意方面的經驗。”方必龍跟著凱文一起登機,離開了江城。
陸浩轉,對漢娜道,“這一次真的得要多謝你,要不是你居中聯系,我跟肯德基之間的商談不可能這麼的順利,彼此之間也沒有合作的可能,你真是我的貴人。”
他是真的謝漢娜,幸虧有這個老外,哪怕漢娜只是居中聯絡,但實際上也承擔著擔保人的責任。
漢娜肯定不是什麼人都會介紹給肯德基那邊,而肯德基那邊肯定也是因為漢娜居中介紹,因為漢娜的份作為背書,凱文才會主聯系,才會給個面子跑到江城來。
能跟凱文達初步的合作意向,凱文愿意回去跟肯德基總部匯報,并且組織談判的小組過來商談后續的合作,漢娜起了很大的作用。
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