蘇錦韻跟于荔想的都是一樣的，那就是為自己爭取最大的利益。

隨后的一刻鐘又說了不的好話，但于荔一口咬著以稀為貴的道理不肯松口。

蘇錦韻說的口干舌燥，但瞧著于荔一副不為所的樣子，垮著臉嘆口氣道：

“還當你是個好說話的，沒想是個小犟牛啊！

你蘇姐姐我說的嚨都干了，你可好，一點口都不肯松。”

于荔知道蘇錦韻這是惱呢，所以把哄徐婆子的那一套直接搬了出來，聲道：

“我們牛兒只能吃草，不曉得過的有多艱難呢！

蘇姐姐人心善又是做生意的一把好手，你就當可憐可憐我們吃草的小牛兒吧，莫要再跟我磨分啦。

再說啦，我們家是逃荒來的衡州，雖然已經在四季村落戶了，但我們沒地啊。

我上有老母下有，若是再不努力賺銀子，我們家的吃喝拉撒都大問題呢。

蘇姐姐一看就是至純至善的人，你總不能看著我家里的老老小小忍挨吧。”

蘇錦韻被于荔這番話弄的那一個哭笑不得，就讓拿四而已，怎麼就扯到忍挨上了呢。

睇了于荔一眼，嗔怪道：“罷了罷了，為了保住人心善的好名聲，我還是認了這五五分吧。

哎呀，你這小娘子真是可氣啊...

強的時候紋不，可偏偏著聲音說好話的時候又讓人不忍心拒絕。

你呀！”

蘇錦韻拿手指虛虛點了點于荔的額頭，一副又又恨的表。

于荔既然已經開口上了蘇姐姐，干脆就直接還是這麼喊，笑的道：

“瞧我看人就是準，我家蘇姐姐就是最大氣最心善的人呢。

嘿嘿，為了表達我對蘇姐姐的激，我決定未來半個月，你去我店里打包任何菜都免費，如何？”

蘇錦韻哈哈笑道：“你可真是個小機靈鬼，為了堵我的口，竟然拿免費的食來我。”

“嘿嘿，這不是想著蘇姐姐吃我家的元寶麼，一會兒咱們一起去楊記，我讓我二嫂給你多裝點魚塊。

那個是草魚做的，不煎不炸，就用特殊的料燜制而，味道濃郁且吃了沒有任何負擔，一點都不必擔心發胖的問題。”

蘇錦韻抿著，使勁的點了點頭，開玩笑道：

“行，一會兒就跟你一起，這免費的菜總是格外好吃！

你蘇姐姐我今天又有口福啦！”

于荔也嘿嘿笑道：“蘇姐姐喜歡吃，那就天天來，正好咱們也能探討一下鉤花的款式呢。”

“好好好，有時間我定會來的。”

這麼扯遠了幾句后，氣氛又重新變得融洽了起來，二人均是帶著笑意，就像多年的好友一般。

于荔看著午時已然快到了，便直接說：

“蘇姐姐，咱們今天先挑出來幾款你最中意的鉤花，然后我回去告訴我三嫂，讓最近幾天就先鉤制你選的款式。

至于數量，回頭你寫在合約書上，第一次搞上新，咱們還是謹慎點好，可以款式多點，但是每樣數量都得有限制。

任何東西，只要輕易就能得到，那便沒有人會珍惜。”

蘇錦韻也是這麼想的，既然是新品，那就要做足噱頭，因為這東西貴在款式稀奇，而材質確實很普通，所以一定要在第一批的時候，拿出最吸引人的款式，而且數量得把控住，最好是求而不得才更讓人抓心撓腮。

做生意這麼多年，門道都是懂的，而且第一次上新，還得搞點花樣出來。

這麼想著，蘇錦韻干脆的附和道：

“好，咱們先挑款式出來，合約書怎麼擬，一會兒咱們路上說。

等明天弄好了，我直接讓如霜送到楊記去。”

“好，我都聽蘇姐姐的。”

于荔乖巧的笑著應答，跟方才不肯讓價的模樣判若兩人。

蘇錦韻無奈的笑著搖了搖頭，這樣的時而強勢時而又糯的小娘子，很難不讓人喜歡呀。

隨后，倆人就開始挑鉤花，草莓是蘇錦韻選的第一款，要求都鉤指甲蓋大小的，準備加上流蘇制耳飾。

這個想法確實很妙，很難有子能拒絕可的小草莓，更別提還有小流蘇加持。

就連于荔這種從校出來的漢子都無法拒絕可的小飾品帶來的力呀。

為了讓那些夫人小姐青睞，荔還提建議道：

“蘇姐姐，小草莓不僅可以弄耳飾，還能做配套的項鏈。

現在正值夏季，子們多是穿的抹長配外裳，那脖子上空落落的，個個都喜歡弄個項鏈或者項圈做裝飾。

而小草莓鮮艷，最是適合夏季做搭配，何況，這樣一套出售，咱們也盈利更多呀！”

蘇錦韻極其贊同的眨了眨水汪汪的大眼睛，充滿驚喜的應和道：

“這主意好，我明天就去定制首飾盒子，到時候把耳墜子和項鏈都裝在盒子里，讓人一看就能眼前一亮。

要知道，紅寶石和各種晶石在夏季可是賣的最好的，但這些東西不易得，而且價格昂貴，不是非富即貴的人家，一般舍不得買。

咱們的小草莓澤鮮艷但價格卻親民很多，我再用錦盒包裝一下，這檔次不就也上來啦！

就算大戶人家的老夫人可能看不上，但年輕的夫人和小姐一定會心的。”

果然是生意人啊，都不需要提點就知道要定錦盒包裝，看來無論古今，這外在的包裝都讓人重視啊。

如此，也不需要于荔多費口舌了，因為該懂的蘇錦韻都懂，而且眼也很好，經手挑出來的款式，基本都是這時代不常有的。

跟聰明人打道就是好，一點就，無需事事心呀。

于荔瞧著蘇錦韻挑出來的小草莓、小菠蘿、郁金香、山茶花、蝴蝶蘭、小蝴蝶、小櫻桃等款式，心里也是滿意之至。

相信品韻閣肯定能在這些飾品上新的時候大火一把！

蘇錦韻讓如霜拿了小盒子把挑出來的八款鉤花都放了進去，隨后這三人便一起下了樓，齊齊朝著楊記元寶店而去。