江城辦公室。

總經理姜春明，副總楊曉剛、副總盧友佳坐在江城對面。

江城道:“今天晚上央視黃金位置的廣告大家都看了吧？”

江城直奔主題。

盧友佳說話，聽見江城發問后道:“江總，這個廣告我沒看，但是，剛來的時候，聽姜總和楊副總說了！”

姜春明點了點頭:“江總，實話說，這個廣告拍攝得不錯，一家三口人，還都是我國人，男人、人和孩子分別拿著飲料，男人、人和孩子的話，反應出飲料是健康的，銷量是全球最好的，喝了孩子長個，這一下子拿住了消費者的心理，我覺得，這則廣告投放，會對我們接下來和新力的較量增加難度！”

姜春明說后，楊曉剛也道:‘江總，我也這樣認為，這則廣告對我們和新力的較量絕對增加了難度，眼看著，新力就要退出國市場，這個時候，他們弄出這麼一則廣告，還是央視的黃金位置，真是不簡單！’

江城微微皺著眉頭:“問題就在這，廣告好，投放的位置好，他們這是怎麼干的，我們怎麼一點信息都沒有！”

“告訴你們，就在我們進海城的時候，我已經將和央視合作，購買央視黃金位置的廣告給了張經理，可是，打了幾次電話，張經理都說拿不下來，可是，人家怎麼就這麼輕易的拿下來？看來，還是我們的工作不到位！”

張怡現在不在邊，要是在邊，的腦袋絕對會低下去。

“江總，現在不是埋怨的時候，我們要想著解決問題，看如何應對對方的廣告攻勢！”

江城想了想:“你們都說說你們的看法！”

江城的眼盯著姜春明等人的眼睛。

姜春明道:“江總，我們現在要是跟在別人屁后面，上央視廣告，一則，難度太大，二則，即使上去，那人家早就憑著這個廣告占領了一定的市場，趕不上人家的進度，所以，現在做廣告，我覺得不可取！”

江城道:“有道理，我們錯過了廣告，在廣告上不可能了，所以，面對他們的攻勢，我們要想別的辦法！”

江城掃視了一下眾人，看見他們都低著頭，知道，姜春明他們沒有辦法。

江城道:“我倒有一個辦法，以前在慶和慶果廠搶奪市場的時候用過，不知道這次能不能奏效！”

江城說完盯著楊曉剛:“楊副總，知道是什麼嗎？”

楊曉剛是干銷售出，聽見江城的話，眼睛忽然一亮:“江總，您想在瓶蓋上做文章？”

江城雙手在一起:“呵呵呵，還是楊副總了解我！”

前世，康師傅首先推出‘再來一瓶’，推出后，瞬間火全國，康師傅清茶、康師傅綠茶、康師傅茶都有‘再來一瓶’的標記。

當人們買了一瓶飲料，打開后，一看瓶蓋，里面印有‘再來一瓶’字樣。

這一營銷策略推出后，瞬間將康師傅推上龍頭地位。

在慶和劉和平決斗的時候，江城正是采用了這一營銷策略，讓劉和平損失慘重！

只是九十年代的北方，信息還比較閉塞，雖說有這麼好的營銷策略，并沒有被外界模仿，所以，目前，這個在瓶蓋側刻有‘再來一瓶’字樣的營銷策略，只有江城在慶用過。

當時，楊曉剛參與其中，知道這個營銷策略的厲害。

江城問后，他立刻眉飛舞地對姜春明和盧友佳講解著。

姜春明和盧友佳聽后，狐疑地問道:“這行嗎？”

江城道:“這個方法是試驗過的，肯定行，現在面對新力的廣告攻擊，我們除了這個辦法能穩住市場，別無他法！”

江城說后，楊曉剛道:“姜總，盧副總，這個方法肯定行，新力在央視打廣告，是很厲害，但是，他這只是增加了新力的知名度，而我們在瓶蓋側刻有‘再來一瓶’字樣，那是讓消費者占便宜，肯定奏效，你們想，當一個消費者買了一瓶飲料，拿回去一看，上面刻有再來一瓶，他肯定還要拿瓶蓋再來換一瓶，這就是利用消費者占便宜的心理搞的創意！”

姜春明聽后微微點了點頭:“那我問問，這個創意是誰想的？”

楊曉剛指了指江城。

江城尷尬地笑了笑。

姜春明和盧友佳對江城豎起了大拇指。

江城若不是重生者，還真想不出這麼好的廣告。

經過楊曉剛的解釋，姜春明和盧友佳也覺得這個方法可行。

“江總，您吩咐吧，到底怎麼辦，我們照辦就是！”

江城道:“盧副總，你馬上負責生產出三千萬瓶瓶蓋側刻有再來一瓶字樣的飲料出來！”

“是！”盧友佳道。

“盧副總，這三千瓶飲料給你三天時間加工出來，三天后，我們就要投放市場！”

盧友佳再次點頭:“是，江總，保證完任務！”

江城看見盧友佳答應，對楊曉剛道:“楊副總，等盧副總這邊生產出來后，你第一時間將這三千萬瓶飲料投放全國各地的市場？”

楊曉剛道:“是，江總，保證完任務！”

這時候，姜春明的手舉了舉:“江總，我有點不明白，這三千萬瓶飲料全部投市場？”

“是！”

“那這就相當于白送啊！”

江城點著頭道:“就是白總，不但白送，這還不是最后一批，接下來，我們還要生產再來一瓶飲料，只不過，瓶蓋側刻‘再來一瓶’字樣占比達到百分之五十，再然后，‘再來一瓶’的占比是百分之三十，到最后，達到百分之二十，我們就按照這個中獎率維持下去！”

“江總，那得賠多錢？”姜春明道。

“賠多錢可以算出來，但是，如果讓新力在這次央視的廣告中緩過勁來，那我們就得退出市場了！”

江城說到這里，姜春明不說話了。

“姜總，給你一個任務，你時刻關注對方的銷售況和我們的銷售況！”

姜春明也答了一聲是。

江城知道，姜春明心疼，自己何嘗不心疼，可是，這又有什麼辦法，要將敵人趕出去，就得有消耗！