這個時候，就有一些大的超市老總，直接擺各級的代理商，來廠子找合作，焦雄就是其中一位。

焦雄當時信誓旦旦地對江城道:“這輩子，只要全家樂不倒閉，還在供應飲料，他們超市就不可能銷售其它品牌的飲料......”

這句話還沒有一年，在利益的驅使下，就變了！

不過，江城也不怪焦雄，畢竟，那麼大的超市，那麼多的人等著超市吃飯，超市不變化，讓他們吃風屙屁呀！

焦雄道:“江總，要不，進去坐坐？”

江城道:“焦經理，不坐了，我問問，你們超市肯定對各種貨品銷售況做過統計，我能問問，現在新力的飲料比全家樂的飲料高多？”

焦雄道:“江總，都是老朋友，我對您說實話吧，我們超市，新力的飲料已經超過你們公司飲料的百分之二十！”

江城沒有驚訝:“能說說原因嗎？”

“江總，經過我這段時間的觀察，新力飲料銷量這麼快，主要有兩方面原因，一方面，廣告做得好，另一方面，價格低，我看見您剛才問一個顧客為什麼買新力的冰糖雪梨，回答便宜，您就能看出來！”

“焦經理，那您能不能給我一些建設的意見？”

江城問后，焦雄為難地道:“呵呵呵，江總，這我可不能，您是做大生意的，我只開個小超市，要是有您推廣飲料的本事，我也去開廠子了，您說是不是？”

江城看見對方不獻策，也沒在意，他知道，對方要是獻策，新力很快地就會知道，那個時候，他就有可能得罪新力。

對于供需關系張的年代，這些人一般是不會得罪供貨商的。

“好了，就這樣，焦經理，我們先走了！”

江城說完朝著前面走去。

焦雄看見江城要走，趕道:“江總，吃完飯再走！”

“呵呵，謝謝，有時間吧！”

江城說完，大踏步朝著外面走去。

姜春明跟在后面:‘江總，怎麼辦？’

“還能怎麼辦？”江城道。

“繼續降價？”

江城道:“繼續降價是殺敵一千自損八百的打法，我們沒有對方那麼富裕！”

姜春明也知道自己的家底，要是一味地和對方打價格戰，全家樂會死得很慘！

“那您說怎麼辦？”

“先回公司，讓楊副總來，我們再研究研究！”

虎頭奔快速地朝著公司奔去。

江城回到公司，讓姜春明找楊曉剛來辦公室開會，他則給北方諸省的區域經理兼辦事主任一個個打了電話，讓他們注意新力的向，并將本轄區的銷量真實地反映給總公司，說，總公司要的是真實數據，只要是真實數據，出了問題，與他們沒有任何關系，要是造假數據，查出一起，區域經理直接離職。

各個區域經理兼辦事主任保證后，江城才掛斷電話。

他知道這樣做，無非就是得到一些真實的數據，對于市場沒有任何作用。

這時候，姜春明帶著楊曉剛走了進來。

來的路上，姜春明已經對楊曉剛說了況。

“坐吧！”

兩人坐下。

“楊副總，盧副總不在，就我們三個人開個短會，討論一下公司接下來的方向！”

楊曉剛沒有說話。

“最近市場反應過來的銷售數據，我們的數據一天比一天低，而對方的數據，一天比一天高，偌大的北方市場，現在大型的飲制品公司，就我們全家樂和秦科樹的新力，顧客的選擇也只有兩家，不選我們全家樂，就選新力，我們今天實地考察了一下，初步得出結論，我們銷量一天比一天低的原因是價格導致的！”

江城說完盯著楊曉剛，楊曉剛知道，江城是讓他發表意見。

“江總，這幾天，我也跑了好幾個地方的超市和百貨商店，我們的飲料平均比新力每瓶高出兩角，有的甚至高出五角，我就納悶了，新力哪來的那麼多錢，按照現在的價格，我們的利潤都低得接近于零，他們這個價格，是不是預示著要虧本？”

江城說后，姜春明道:“對方肯定在虧錢，我看，新力的策略就是我們公司在慶對付慶果廠的策略，憑著雄厚的經濟實力，低價格，將我們打敗，然后，偌大的市場，就他一家飲制品公司，到時候，他可以重新定價，不出兩年，所有損失都可以挽回，但是，這需要龐大的經濟實力，這從側面更可以證實，這家公司和口飲公司有關系！”

姜春明點了點頭。

江城道:“姜總也說說你的意見！”

姜春明道:“江總，要不，我們和對方談談，與其殺敵一千自損八百，還不如我們兩家合作共贏，共同開發飲料行業潛在市場！”

江城聽后立刻搖著頭:“不行，絕對不行，還未開戰，我們就向對方祈降，這會影響士氣！”

“那您說怎麼辦？”姜春明道。

“我原先也在考慮殺敵一千自損八百，現在看看我們的數據，我決定，對方既然要打價格戰，我們就打，即使他們不打，我們也要想辦法將他們打出去。

你們別忘了，北方市場是我們的，他們是侵者，至于你們說的新力背后的勢力，我倒不害怕。你們想一想，他們背靠的這個勢力，在我們國家建廠，是為了什麼，一句話就是為了利益，要是花費太大，本太高，長時間見不到效益，他們還會支持新力嗎？肯定不會！”江城道。

江城接著道:“現在就一個問題，看我們能堅持多長時間，這樣，我們先堅持半年，目前對方只在北方市場和我們較量，南方市場價格基本統一，這說明什麼問題，他們也在考慮資金問題。

我們從這可以看出，他們也怕向他們的老子要錢，所以，我們現在要加大南方市場的擴展，那個時候，我們可以用南方的資金和對方打消耗。

江總，楊副總，我們公司背后雖說沒有什麼勢力，但是，我們機快，我們三個坐在辦公室談一談，就可以決定公司的發展方向，而他們說不定一個小小的決定，都要上報他們的米國父親，米國爸爸！”