從表面上看，鞏珺分析的很客觀，拼實力、拼資本，在高手如云的競標隊伍里，高王莊確實沒有任何優勢可言。

但高原還是笑著反問道：鞏珺，既然咱們這麼差勁，那為什麼中海集團，還非要把咱們拉到投標這一？你覺得最終的競標，中海的評判標準是價高者得嗎？

既然是競標，那肯定是誰出錢高、誰就能拿到最終的項目合作權。鞏珺十分肯定道。

如果中海只是普通的賣設備，想要在這方面賺取一定的收益，他們就沒必要在前期進行三談判了，上百家競標方一起競價，那不是能把設備價格抬的更高嗎？可他們沒這麼干，說明重點還不在這里。

高原著下，邏輯縝地跟鞏珺分析道：其實這整個的流程下來，中海集團的重點，一直都放在篩選合作伙伴上面，設備的出售明顯是其次的。所以我大膽猜測，項目最終落戶誰家，絕不僅憑競價這一個因素來決定。

鞏珺稍顯認同地點點頭，可又十分擔憂道：哪怕不是最高價者得，論綜合實力而言，咱們也沒有任何優勢啊！我到現在也沒搞懂，憑咱們的實力，是怎麼殺到這最終的投標的？

高原著笑說：咱們有兩大實力，是其它對手所不備的。

鞏珺擰眉看著他，高原繼續說：第一，我既是唐家的婿，又是周正淵的學弟，以前我在中海的時候，這個份是極為尷尬的存在；但如今我離開了中海，這個份就了香餑餑。我是所有競標者當中，最容易獲得中海信任的合作者，因為我們是親戚關系！

此話一出，鞏珺的眉頭緩緩舒展開來，高原再次笑道：第二，就是中海的南下戰略。上午考察的時候，我聽不競標方都是北面省份的口音，所以我比他們更備區位優勢，符合中海未來的戰略規劃。

所以咱們功的概率還是很大？鞏珺這才恍然大悟地問。

也不一定，萬一這些北面的客戶，拿出超過預期的資金來競爭的話，中海就不得不去考慮他們合作的決心。但我猜測那些人應該不會太割，而且他們不傻，哪怕拿到了型材項目的供貨權，這種合作其實也是短期的。高原眼神發亮地分析道。

短期的？標書上明明有條款，項目一旦落地，中海至會簽15年的采購協議。鞏珺探著腦袋，一下子又疑了起來。

高原仰頭看著窗外說：要往長遠里看，雖然多數人不知道中海的南下戰略，可中海這兩年瘋狂投資市一機的事，以那些客戶的報能力，他們不會沒有察覺。萬一中海的產業重心南遷的話，北面的客戶再給中海供貨，就要承擔高額的運輸本。如果把利潤都搭在了運輸上，你覺得這種合作會是長期的嗎？

所以北面的這些客戶，只想以合理的設備價格進行競標，萬一中了，他們再趁中海沒有南遷之前，狠狠地掙上一把利潤，是這個意思嗎？鞏珺朝高原確認道。

差不多吧，能殺到最后一的，應該說都是英，市一機那麼大的靜，多會讓他們心里打鼓。高原一邊說，一邊沉思片刻又問：江臨地區，或者江臨以南的競標方有幾家？

鞏珺再次翻開日記本查閱了一下說：除了咱們之外，只有金橋實業一家，就是那個大眼睛的男人，帶著漂亮姑娘的那家。

金橋實業有什麼優勢？高原朝鞏珺問道。

上午談的時候，那個金橋實業的陳飛說，他們公司目前主打金屬冶煉，生產金屬原材料。還給很多人發了名片，說以后需要金屬鑄錠，都可以跟他家進行合作，目前他家是江臨地區最大的金屬鑄錠企業。

聽到這個消息，高原的心多是慌了一下。他沒想到在競標者當中，有一家竟與自己有著同樣的區位優勢，同時人家還是專門做型材原料供給的，他們的配套設施更完善。

高原本來有7的把握拿下這個項目，現在卻已經降到了5。如果金橋實業在投標的過程中，價格比高王莊出得多的話，中海集團應該會優先考慮金橋。

所以真正難纏的對手，是金橋這家公司，是何月的人。

中海集團南側街道，一家更加豪華的高檔酒店小會客廳里，金橋實業的團隊也在鑼鼓地部署著。

由于中海集團這次的投標流程設計的太巧妙，任何一個投標方都沒有足夠的時間，去了解競爭對手的底細，所以金橋這邊也稍顯慌，他們只能在迫的時間里，發人脈調查各對手的資料，并制定出最終的投標方案。

陳飛坐在會議桌的中間，始終皺眉頭一言不發；倒是團隊里的人熙熙攘攘，討論著諸多有實力的競爭企業，最終的標價會是多。

陳總，咱們的標價出在8500萬左右比較合適，畢竟咱們備區位優勢，而且配套設施完善，且與市一機的距離不遠。只要標價稍稍超出設備本的價值，中海集團就會優先選擇與咱們合作。眾人開始跟陳飛諫言道。

可陳飛卻微微搖頭，手著下上的青胡茬說：你們只把眼放在了那些大企業上，有沒有考慮過同屬咱們江臨的高王集團？

陳總，高王集團就是個村辦企業，而且是這兩年才剛發展起來，底子太薄，而且也沒有相關的從業經驗。他們能混進最終的投標階段，這本就令人匪夷所思，估計就是個湊數的。跟咱們實力相比，高王集團差得太遠了，咱們沒必要為它浪費時間。

可陳飛卻再次瞇眼搖頭道：中海集團篩選客戶就花了近半年時間，他們會無聊到拉一家企業進來湊數嗎？多人破了頭，都想拿到最終的這個席位，高王集團的運氣就能這麼好？

這紙面上的信息就這些，高王集團確實沒有什麼能拿得出手的東西啊？團隊里的人反駁道。

這就是對方的厲害之！他能進最終，就說明他們的實力絕不止紙面數據；而這個時候還能把實力藏的這麼好，你們的后背不發涼嗎？陳飛眼眸深邃地冷聲問。