紅星和新步定位不同。

紅星從一開始就定位高檔運鞋，一直堅持到現在，高檔運鞋的品牌形象在芒城立住了。

新步無論是設計、款式還是質量，都跟紅星冇法比，想賣高價也賣不，於是價格定位就低很多。

定位不一樣，消費者群就不完全重疊，本來各乾各的，賣給不同的消費者，井水不犯河水。

“現在不是咱們要犯他們，是他們要犯咱們！等他們在芒城站穩腳跟，把市場都搶了，咱們在芒城還有立足之地？”

新步是後來者，但已經開兩個專賣店，還專門開在紅星的隔壁和斜對麵，意圖還不夠明顯？

“咱們得開分店，最好多開幾個，再搞一搞知名度，讓老百姓提起運鞋，首先想起的是咱們紅星品牌，而不是他們新步！朱老闆，你覺得呢？”

“我讚。”

朱茯苓點頭，但考慮得更多。

“做總代理賺的是不，投的人力力也，但始終隻是中間商，經營的主權不在自己手上，開專賣店不一樣，所有權限掌握在自己手裡，而且直接麵向消費者，能更直觀地把握消費者心理和消費風向，心裡有數了，纔不會被代理商忽悠。”

代理商越來越多，漸漸就變向他們進貨的甲方，長此以往，難保不會有代理商心懷鬼胎，想用訂貨單鉗製他們。

一個兩個代理商鬨，掀不起什麼風浪，但是難保代理商之間不會聯合起來，跟鴻運談條件。

不管是要求鴻運放開代理權，還是低進貨價，鴻運的境都不會好過。

要是鴻運放棄自己開專賣店，那更夠嗆，等於所有生意都在代理商這兒。

命脈攥在人家手裡，要麼向代理商妥協，答應他們的無理要求，要麼代理商全部罷工，停止向鴻運拿貨。

鴻運公司現在50多號人了，一夜之間冇了生意，公司還怎麼運轉，員工工資怎麼發？

這種極端況，現在還冇發生，但不代表將來一定不會發生。

類似的例子又不是冇有過。

“蛋不能隻放在一個籃子裡，所以專賣店還是要開，主權始終掌握在咱們自己手裡才行，不僅要開，而且要經營得好，給代理商做好榜樣。”

“有代理商來談合作，直接讓他去看專賣店，看看咱們的裝修，店裡的客流量，店員接待的專業素養，剩下的不需要說太多，代理商自己就有判斷，你說是不？”

李興一拍大。

“我這豬腦子，完全陷在怎麼跟劉長輝鬥了，不像你，格局更大，眼更長遠，考慮得比我周全多了！還是你厲害！”

林森在一旁聽著，愣愣看了朱茯苓好半晌，好半天移不開眼。

朱茯苓看了他一眼。

“林森，在發什麼呆？”

“冇，冇……”

林森漲紅了臉，有點不敢看。

朱茯苓冇多想，轉而對李興說：“你多帶帶林森，這次運會之後，開分店的事，讓他練練手，多做點。”

這是重點培養，要委以重任的意思？

這小夥子運氣不錯啊，進公司兩個月不到，試用期還冇結束呢，就得到這麼好的機會。

也不知道他上哪一點，這麼得朱小姐青睞。

林森也很好奇，張了張，言又止。