~~~~~FD個幾十分鐘沒事吧~

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　丁零當啷的瓷撞聲。

　喝水聲。

　茶霧繚繞著飄起。

　會議室的氣氛順其自然的寬松下來。

　顯然，雷軍一時間沒有準備好回答方年的問題，稍微需要一點點思考時間。

　在商談質的會議上，其實找這樣那樣的借口并不難。

　尤其是涉外商務會議。

　說起來，申城天氣終于不似前些日子的蒙蒙。

　午后的也顯得明起來。

　過雅致的木制復古窗戶，撒進屋。

　每一束里，都有無數‘靈’起舞。

　據說，從這周開始，申城將有一段時間的持續好天氣，尤其是世博會開幕期間，天氣會暖和許多。

　相較于大南方直奔夏天的氣勢，申城還在春三月里。

　方年把手機放到茶桌上，目聚焦在某一束中起舞的‘靈’里，上道。

　“91無線這次宣傳力度看起來很廣泛，不過強勢度有點差強人意的樣子。”①

　關秋荷眨了下眼睛，說了句：“也還行吧，畢竟又不是你親自出馬。”

　“……”

　按照方年的想法，每次大規模宣傳，都應該有一個預期值，盲目籠統不可取。

　比如，方年認為這波宣傳，起碼也應該讓91助手的用戶數量再上一個大臺階。

　比如，應該定個2000萬用戶的目標。

　用戶即估值，這在一般互聯網行業非常好用。

　以91無線舉例，代簡單的數學計算：

　原先五六百用戶，價值僅僅五六千萬，即：每個用戶的價值不到10元人民幣。

　現一千萬用戶，價值到了將近七個億，即：每個用戶的價值是70元人民幣。

　若是到兩千萬用戶，每個用戶價值理應再上一個臺階，算100元人民幣，那就得是20個億估值。

　如此推算，用戶數量到五千萬時，估值應該會接近七十億，即10億元。

　當然，隨著估值的提高，會著重考量日活用戶占比率等等。

　類似這樣的，還有個現的功例子，今年QQ同時在線人數破億，鵝廠市值瘋狂暴漲，總市值已經突破了400億金。

　只算注冊用戶，QQ注冊用戶距離10億還有點差距，以10億計算，每個用戶價值40元，合將近280元。

　這種形式的融資流程，將隨著時間的推移，完融到互聯網企業的發展基因中。

　所以，這才是方年認為這次融資差強人意的地方。

　另一方面，這也是方年有信心到年底把91無線估值推到10個億金賣掉的原因。

　因為讓用戶增多，讓用戶活躍，對一個平臺類件來說，并不是一件多復雜的事……

　…………

　雅包里沉默了片刻。

　關秋荷喝了口茶，沒有將茶杯放在桌上，轉而捻起來。

　方年左手托腮，盯著不同的束發呆，連念頭都減了許多。

　這種溫暖的春日午后，最令方年覺舒適。

　懶洋洋的。

　就跟當懶狗的他很配。

　關秋荷掃了眼托腮的方年，開口問道：“接下來還要怎麼做？”

　方年隨意的回答道：

　“偶爾關注關注就行，接下來給91無線自己玩，運營方面只要愿意想，辦法很多；

　比如趁著融資的機會，搞個回饋老用戶活，讓老用戶邀請新用戶的活，平臺用戶自然會飛速增多；

　至于讓用戶活躍，對平臺來說其實比較容易，正常作就行。”

　聽完方年所說，關秋荷眉頭微，看向方年，問：“你好像沒那麼著急了？”

　方年解釋道：“剛才我算了筆賬，91助手用戶破五千萬的時候，有劉得建這樣的大手子在，估值肯定會被推到10億元。”

　“從周六到今天，按兩天算，每天新增用戶200來萬；

　考慮到營銷的作用減弱，新增陸續降低，按巔峰時期的十分之一每天增加20萬算，4000萬用戶也就200天的時間；

　只要能正常發揮，到今年年底，自然而然就能達我的預期價值。”

　聞言，關秋荷提出了另一個關鍵問題：“可估值是估值，你要現金。”

　“所以即便能達到10億元的估值，91無線也不可能有4億元現金給你減持全部份退出。”

　方年收回目，向關秋荷：“所以這才是需要關總的地方。”

　“我的第一目標是網龍在合適的時候會把91無線打包賣掉；

　如果這個目標達不，我就需要個接盤……班人。”

　關秋荷放下茶杯，狐疑道：“可是你選的這個人，跟91無線看起來八竿子打不著啊。”

　“我相信他的眼！”方年無比自信道。

　見狀，關秋荷不置可否。

　方年多說了句：“不用著急，這幾天91無線的消息應該還會繼續霸占網絡，一些人會主關注它的。”

　“……”

　…………

　也的確，91無線這麼大出風頭，很多有心人都關注到了它。

　其中以最喜歡關注互聯網消息的雷冖為最。

　跟關秋荷喝完茶，才回到南樓小區，雷冖的電話就追了過來。

　“方總恭喜啊。”

　聽著雷冖笑呵呵的聲音，方年忍不住說了句：“難道雷總跟我一樣，喜歡經常網上沖浪？”

　“這次還真不是。”雷冖笑道。

　“實在是91無線太扎眼了，前腳還只是打打廣告，吸引大家注意，后腳融資千萬元，直接奔著赴港上市去了！”

　“我都是從別人那里聽到的。”

　方年不解：“怎麼說？”

　原來昨天晚上從羊城分別之后，雷冖火速回往京城，連夜對珠海之行的收獲進行系統總結。

　今天一天都在跟小米公司不同的人開會。591網

　最后雷冖簡單總結道：“……尤其是方總你的理想，讓我有一種迫在眉睫的覺，小米還得再加快進度。”

　“看來是我的問題，還雷總原諒我年話多。”方年靦腆且赧然地說道。

　雷冖就笑：“誒，怎麼能這麼說，我還沒謝謝方總跟我如此坦然。”

　“……”

　沒在這個話題上多糾結，雷冖直接說起了原因。

　“今天一些投行朋友，包括做互聯網的一些朋友都在討論方總以及方總的前沿天使。”

　“據網龍的公開消息顯示，前沿天使應該只投了數千萬，便讓網龍拆分出91無線，算是Pre-A，現在A估值1億元；

　據投行的朋友分析，前沿天使這筆投資不到一個月增值或將近10倍，簡直是投資奇跡。”

　聞言，方年不聲道：“都是大家給面。”

　“我也沒想到91無線會這麼出。”

　雷冖就笑：“方總這次是在投行出盡了風頭，就我知道的便有很多人想要認識你；

　要是他們知道方總還是個大一學生，不知道會作何想。”

　方年面赧然：“雷總，我年紀小，可經不起吹捧，更經不起研究。”

　“哈哈~還有能難倒方總你的事。”雷冖笑了起來。

　說笑幾句后，雷冖話鋒一轉：“其實我有點不太明白，方總為什麼要在這個時候讓91無線如此炸式發展；

　這會讓更多的用戶完全習慣安卓、蘋果。”

　方年笑道：“雷總多慮了，媧再功，市場上也一定會有別的系統存在，智能手機領域必將是多足鼎立的；

　‘系統移服務’套件與一個助手件有本質區別，尤其是包含在的云服務，本不在一個層面競爭；

　發展91助手，合適時開發配套版本，甚至可以移植一部分用戶，本質上，91助手就是一個應用。”

　“……”

　從零開始做一個作系統，即便只服務于智能手機，難度也可想而知。

　尤其是核草稿版本做出來之后不盡人意，這讓雷冖上力倍增。

　要不是這次珠海之行解決了許多問題。

　又有方年給出來的用戶界面設計草圖等等。

　雷冖也不知道自己能堅持多久，畢竟大家都是要恰飯的。

　現在雷冖的這些疑慮，也在方年的預料之中。

　前世也是這樣，91助手吊打天下，以19億元的瘋狂價格賣掉，就在所有人都以為未來必將無限時，各大國產手機廠商在定制UI上推出各自的應用商店。

　結果就是連91無線都消失在時間長河中。

　“……”

　結束跟雷冖的通話后，方年才知道這次91無線融資千萬元，引發了多大的靜。

　一方面是投行的。

　劉芹等人紛紛通過電話祝賀方年。

　其中有之前一直通過劉芹聯系的啟明創投聯合創始人，鄺平。

　除此之外，通過不同人的口述，方年也知道了各種互聯網企業對91無線的關注。

　其中包括BAT。

　“這還真是四方云了，劉董不愧是老牌大手子，雖然在營銷上差強人意，但在引發業關注這一點上，強的很吶。”

　最后，方年都難免有些慨。

　…………

　次日周二，有一節09級哲學一班必上的課程。

　方年自然不會缺席。

　剛走進西輔樓309教坐下，不遠的蘇梔就湊了過來。

　“方年，吃不吃糖，我從伊人那里過來的。”

　方年笑著搖頭，打趣道：“你都說了是的，等下找我麻煩。”

　“歪理，伊人才不會。”蘇梔不滿道。

　接著又說：“對了，你不是蘋果手機嗎，裝91助手了吧？”

　方年沒有調侃蘇梔的意思，直接回答：“沒裝。”

　蘇梔眼前一亮：“那要不然我邀請你安裝91助手，今天早上，91助手推出了個新活，說是為了謝廣大用戶對91助手的支持，每邀請一個新用戶，可以免費下載任意一款付費應用。”

　“哦？”方年眉一挑，點頭應下，“行。”

　蘇梔飛快的說道：“你要點這里進去下載，然后要再點這個……”

　“我還在上面發現了一款很有意思的小游戲，你要不要試玩一下。”

　方年點了下頭，心里缺慨道：“91無線還是有能人的，這種辦法太符合我心意了。”

　這一半天，方年是在西輔樓就看到了不有智能手機的人玩起了這個邀請活。

　或許這跟大學的日常生活比較松散有關。

　反正也不是什麼麻煩事。

　總之，方年結束上課后，從教室到社團，都看到有人在玩。

　包括李子鏡他們。

　“方年，你有沒有下載注冊91助手啊？”

　“下載了也注冊了。”

　“可惜了，我都沒想到91助手會推出這樣的活，邀請得越多，就能獲得越多的限免額度，以前下載沒注冊的居然也行！”

　“……”

　方年好奇問了句：“子鏡，你邀請了多個了？”

　“20多個吧。”李子鏡隨口回答道，“件那麼多，哪天就上了要付費的，不得多邀請一點，據說這個活只有今天一天。”

　方年：“……”

　心里：“91無線有牛人，邀請制、營銷、變相盤活用戶……嘖，簡直就是一條龍啊！”

　得承認，在91無線的發展上，方年消息是較為滯后的。

　不過也正常，畢竟在這件事上，方年選擇了當個懶狗。

　將為東的部分干涉權限事務給了關秋荷。

　另一方面，方年也不得不承認，兼職員工就是好用。

　就不說別的，工資不用給，干起活來那一個積極主。

　比較憾的是，沒有自掏腰包。

　4月28號的下午，方年才收到由91無線發過來的詳細報告——嗯……預先發到了溫葉的郵箱。

　溫葉因為實在太忙，讓谷雨跑了過來。

　方年難得在華樓主樓上節課，剛出樓，就看到了等在樓前廣場的谷雨。

　總之，在學校，不管是溫葉還是谷雨都能輕松找到方年。

　谷雨小聲糯地打招呼：“方總。”

　“邊走邊說，我要去一趟對面的文科圖書館。”方年做了個手勢。

　去文科圖書館半是課業半是個人原因。

　方年要去看看政治哲學類的一些著作。

　別的先不說，方年個人認為讀書這件事肯定會貫穿一生。

　谷雨點點頭，跟在方年后面。

　上匯報起來：“方總，溫溫~手上有點別的事走不開，讓我來給您匯報一下收到的一份詳細報告，關于91無線得。”

　“你說。”方年嗯了聲。

　谷雨繼續說了下去。

　“據關秋荷士提供的建議，91無線在4月27日早上8點上線回饋老用戶活……

　經過計算，考慮到平臺發放出去的免費下載券所需的補款，本次活最終只持續了12個小時。”

　聽到這里，方年打斷道：“小谷，先說活取得的結果吧。”

　“哦哦。”谷雨連連點頭，然后說道，“活期間，活躍用戶數量超過四百萬，新增用戶261萬。”

　方年想了想，問道：“投多有說嗎？”

　“預算投300萬，決算暫時沒辦法計算，免費下載券需要使用后才能完全部結算。”谷雨回答道。

　“沒別的重點事項了吧？”

　“沒有了。”谷雨肯定道。

　于是方年揮揮手：“更的報告我就不聽了，你去忙你的吧。”

　谷雨哦了聲：“好的方總，方總再見。”

　說完，谷雨便往反方向走了。

　方年繼續朝前從曦園路過，再走正門出校，然后過馬路，往文科圖書館走。

　腦子里念頭一堆堆。

　“關秋荷腦子里面有點坑吧，這麼點小運營技巧也要教給91無線？”

　“虧我還以為91無線出了個牛人，還會營銷了，原來是沒錢？”