每一家公司最終的發展軌跡，都與最核心創始主導人的格和追求不可分。

年功當然想賺錢，但他骨子裡就是有文青的基因。

你要他去做這樣的“電商特供”、“殘次尾單”平臺，他不會選擇。

所以後一條路跟他註定無緣。

儘管“工廠店”這個概念後來爲馬爸爸和劉臉盲都不得不正面應對的一個戰區，凡人誠品在這個時間點，也本不可能走到這個方向去。

消費升級的口號纔剛剛開始響起來，誰會開始去做“消費降級”殘次生意？

然而餘秋的話裡，對於這個底層邏輯的闡述還是震撼了雷布斯和年功。

電商這種手段已經不新鮮了，市場營銷也只是爲平臺引流。真正想要壯大發展，必然也需要自己核心的競爭力和護城河。

餘秋給出的判斷，是更激進地幹掉中間的批發商和代理商。

廠家生產什麼，直接在平臺上賣。

這就有無與倫比的價格優勢，只要流可以跟得上。

何必自建倉庫和流系？何必尋找各路零售商和批發商駐平臺？

這確實是一條目前各個電商平臺都沒有走的路，而且邏輯上是說得通的。

只要能做。

雷布斯看向餘秋的目帶著更多的欣賞了。

聽過很多乙方做市場提案，對市場的分析和戰略的思考，高度足夠角度也經驗的，屬實不多。絕大多數，都是圈外人學式的誇誇其談，不務實、也很難落地。

然而餘秋這樣敞開一說，其實卻揭開了一些很中間、政策模糊的地帶，而且從中描繪出了一條路。

在當前，全國各地到有多中小工廠？它們在產業鏈的邊緣，爭取著一些代工的單子，積著大量質量可能沒有完全達標、但其實也能用的商品。

這些商品，其實正在通過各種渠道流往電商平臺。而已經發展起來的電商平臺，正頭疼於怎麼理這些假冒僞劣。

雷布斯就已經知道了，最大的平臺就要走品牌化的路線，推出商城。

但這些東西正是電商之所以繁榮起來的一大原因：便宜！

他也聽說，已經有思維活躍的工廠，開始據電商平臺的特，推出特別的電商款。

什麼是電商款？標準降低一下，規模化生產就能節約出不本。

低價產品的熱賣就是有它的土壤，老百姓手上畢竟還沒富到忽略價格。

雷布斯在那邊眼閃，忽然注意到那隻貓似乎一直在看自己。

他看了看黑貓，只見黑貓的角居然出了一笑容，搞得雷布斯下意識地回了一個微笑，然後又覺得很怪誕。

非爺心裡都樂壞了，這種場景很有趣啊。

雷布斯現在做手機，對代工廠這一塊的研究就很深。

憑他的聰明才智和見識，必定是很快就會想到各種品類代工廠的生存狀態，也知道後來拼夕夕這種模式的遠大前景。

他只不過還沒意識到基於移互聯網工進行砍價、拼團、全民營銷這種種做法帶來的流量效應。

不過沒關係。

餘秋說道：“海外商品的進口，或者工廠店直銷，都是未來作爲電商平臺，我認爲還備比較大機會的兩個點。但是，凡人誠品從服裝起家，這個領域與當時以3C起家的京東不同。3C產品是很標準化的，能參數作爲一個參考座標，品牌的品質穩定度和服務作爲另一個參考座標，再加上富的零配件品類，一步步的發展很自然。”

“但服裝有非常個化的一面，它的選擇有很大的因素，這些產品的售後、評價也有很多因素。就算凡人誠品想往綜合類的電商平臺發展，也首先需要在服裝這個品類，做無可爭議的業第一。要做到這一點，款式必須富、玩法必須足夠多、能在每一個換季時間點喚醒足夠多的用戶注意力。”

雷布斯不再次在心裡點了點頭，他非常認同這一點。服裝這一個品類都還沒吃，實在不適宜迅速擴張。

去年只是一次營銷狂歡，凡人的服裝款式吸引力和口碑，還沒有到傲視羣雄的地步。

又或者說，年功其實對於做出一個知名服裝品牌，並不是那麼有把握。

這時，餘秋又開始說道：“不知道年總有沒有注意到去年的全國十大網貨品牌當中的一個案例：韓都舍。”

年功有些詫異，微微點了點頭：“餘總對他們也有研究？”

“去年，他們在淘寶做了9000多萬。這是一個奇蹟，但我認爲他們的潛力還很大。或者說，3年之，他們能做到凡人去年的營業額。”

年功悚然一驚：“你對他們，這麼看好？”

餘秋點頭：“他們定位非常準，思路非常清晰，而且非常有效率。年總不妨後面安排一個人做個專門的調研，印證我的說法。第一，他們一開始，瞄準的就是ZARA這種，對面料沒研究、沒資源，那就從款式的更新速度上下功夫。年總可以去看看，他們的款式更新速度。第二，去年發展那麼好，我得到消息他們剛剛拿了IDG的千萬投資，但他們沒用這個錢，像很多別的同行一樣開始自建電商平臺，而是繼續招人，強化他們原來的優勢。”

“這就要說道他們的第三點了，爲什麼效率很高。韓都舍在部實行的產品小組制，小組負責款式的概念設計、定價、銷售策略。他們的服裝設計團隊，落實小組的概念需求，運營團隊負責售後瑣事。小組就對自己的服裝款式選擇、價格和銷售策略負責，憑績說話。採用這樣的管理方式，他們一年能夠開發出來的服裝款式數量，超過一萬款。年總對這個數字有嗎？”

雷布斯話道：“一個非常彩的阿米組織管理案例！”

餘秋對他笑了笑，然後看了看非爺：阿米是啥？你沒教啊。

年功這才說道：“餘總舉韓都舍的例子，和今天提案的關係是？”

“我認爲，凡人已經樹立起來的形象，集中在服裝領域，而且創新很強。我們今年提出一個我爲自己代言的主題，是希爲凡人未來的一個戰略埋下伏筆。凡人誠品有沒有可能整合服裝領域的代工廠資源，基於自己的線上線下渠道及銷售服務，爲一個服裝設計師的理想平臺？”

“凡人自己提升款式設計能力的同時，也有大量發自由服裝設計師，向凡人誠品提款式設計，在一套公開的規則下，看到他們的作品被生產出來、銷售出去？品牌聯名只是第一步，凡人展示出開放合作的姿態，只要把開放平臺的規則制定清晰，還會有更多的品牌、更多的自由設計師願意來嘗試。食住行，這個市場足夠大，就看後面能不能玩得出來。年總，相信您已經看過很多的市場調研和用戶分析了。個化的時代，已經來了！”

年功這才聽明白他的全部邏輯。

直接從服裝往綜合類電商的平臺發展，路很難。

做進口電商和工廠店直銷，也不是凡人誠品現在的基因。

服裝品類有一條通過款式更新速度以量取勝的道路，這條路上也長出了ZARA和韓都舍這樣的企業。

凡人誠品可以站得更高，爲服裝設計師的天堂！

這纔是我爲自己代言的最真實含義！