面對雷布斯的疑問，餘秋只能說道：“是的……我繼續講？”

雷布斯微笑著手做了個請的手勢。

餘秋微微清了清嗓子，第一頁幻燈片總算播出來了。

【有夢想，鬥不平凡。你說我不行，我爲自己代言。】

然後就進了舒哥和林清逸悉的階段，只不過這一次整個方案的條理和效果都比上一次好多了。

王朋這是第一次看到老闆給這次合作準備的方案，他的心非常激。

格局太高了！

集合這麼多名人和品牌的大行，界的合作玩得由表及裡，線上線下全方位的互，持續週期數個月。

全部統一在這個主題下：我爲自己代言。

繼凡人之後，凡人又將引領一次營銷的流。

而且這一次是更有預謀的。

雷布斯總算知道了自己被請過來的原因，原來是要自己站出來，同時宣傳小米和凡人。

每一家，都將借凡人的這一波宣傳，也同時宣傳到自己。

他不得不說，這是一個有趣的玩法。去年雙十一，杜蕾斯就玩了一波品牌互，但遠不及此次深。

它直擊品牌的價值靈魂。

方案裡，調整爲了明星衝出第一波，然後雷布斯以小米創始人和凡人投資人的份衝出第二波。

餘秋說道：“互聯網傳播已經進到新的階段，品牌要拉近和普通用戶的距離，有人格彩。在後面，我們會見到越來越多的品牌高層，以自己的影響力爲品牌塑造公共形象。這一點，在非也文化已經接手的數個品牌微的運營效果中得到了驗證。”

年功一直認真地聽著沒發表意見。

確實令人耳目一新。

核心的傳播文案，跟去年相比有過之而無不及。

理念上更是超出了很多，而且形式也創新了很多。

並且，他們在方案裡對《心驚》電視劇、對英雄聯盟這個遊戲和威漫系列電影宇宙的持續走熱，從分析來看都是有說服力的。那就意味著，這一波作還能吃到不長尾效益。

餘秋最後說道：“不論凡人最終的方向是做平臺還是做服裝品牌，都需要先有自己認知度非常高的產品，以及忠誠度比較高的流量基本盤。我們也希借這個方案，幫助凡人探索服裝領域的品牌聯名，以此作爲一個新的突破點。”

雷布斯眼神再次閃爍。

不簡單。

這是他跟年功現在私底下討論時候的爭議點。

眼下，凡人已經開始籌備IPO了。年功信心十足，準備擴大凡人這個平臺的產品品類，基於凡人已經備的營業額和用戶基礎，以電商平臺的概念上市。

雷布斯對此的看法並不同。

電商平臺已經有量太龐大的對手，凡人要做的是繼續提升現有的優勢，以用戶需求爲導向，用產品塑造品牌。

凡人的用戶需求是什麼？是價比。因爲在凡人上，能用平價買到質量很不錯、設計也有一定格調的服裝。

凡人上如果突然出現了可以買拖把甚至買菜刀，那是什麼鬼？

這個年輕人的方案，恰恰爲凡人指出了服裝這個品類的一條新路子。

玩的是經濟，而且是把其他界品牌忠實用戶的服裝需求，轉移到凡人這個平臺來，轉移到凡人的服裝產品上。

這太妙了。

凡人現在有這樣的基礎，只需要把這條路子走出來，就能走順！

其他界品牌，如果想做品牌的服裝類周邊，總需要一個專業的合作伙伴。

凡人當然可以來做這個合作伙伴！

他轉頭看了看年功，只見他仍然在沉思。

餘秋再說了幾句話就收尾：“這就是我們爲今年凡人品牌的營銷所策劃的方案，請年總、雷總、何總提問。”

何爲率先禮貌地鼓了鼓掌，然後看向年功。

“首先謝餘總和舒總，爲凡人誠品用心策劃了這個方案。”年功放下了鼓掌的手，就皺著眉說道，“這樣一個方案執行完，凡人誠品的品牌形象，不免和其他品牌產生關聯。甚至在產品上，也會使用戶模糊我們自己產品的品牌印象，這一點你們是怎麼考慮的？”

“其他品牌，都不是服裝品牌，我們認爲這是不衝突的。”餘秋回答道，“服裝除了款式、材質，也有進行格表達的作用。圍繞這個主題，凡人自然可以做出一批主打產品，從款式、材質、、設計樣式方面強化品牌印象。”

“我記得我們的邀標文件裡，描述了今年對於凡人作爲電商平臺的推廣需求。”

舒哥有點擔心地看著餘秋，這一點就是上次餘秋說的對凡人戰略有些想法的問題。

當時他跟餘秋在看完方案之後，對此有過爭論。

但是餘秋堅持這樣的方案，而且會有應對。

現在到他應對了。

雷布斯也在那邊目灼灼，看餘秋怎麼回答這個問題。

只見餘秋又打開了另一個幻燈片，然後說道：“電商平臺，終究也是需要產品帶來流量的。宣傳重點放在產品上，並沒有錯，除非平臺本有非常區別於其他平臺的功能特或者促銷政策。”

他笑著對年功說道：“今天我們冒昧談一談對電商平臺的理解。”

這個話題年功興趣，何況他知道非也文化參與運作了去年電商第一平臺的雙十一促銷活。於是他誠懇地說道：“餘總請暢所言。”

餘秋看了看非爺，就有竹地說道：“我們認爲，電商平臺這個階段的競爭，已經結束了。未來如果還能出現衝擊現有電商巨頭地位的新平臺，他們的底層邏輯會和現在完全不同。”

年功聽到這個論斷，皺著眉頭。

這豈不是說凡人做電商平臺沒戲？

餘秋不緩不慢地說道：“現在兩家巨頭，一家基於原來的B2B供應鏈，打造了自己的C2C電商平臺，而且擁有了支付工作爲護城河。另外一家，從3C品類出發，走的是B2C的模式，同時在流和服務方面形了自己的護城河。但兩家的區別會越來越小，品類都全，模式都有，流支撐和服務都會想辦法加強。這種況下，想要趕上他們，甚至形三足鼎立的局勢都非常困難。”

雷布斯不自在心裡點了點頭，這一點正是他的考慮。

可惜年功被去年的功有點遮住眼了，固執地認爲這個領域還有很大機會。

餘秋繼續說道：“到下一步，改變會非常巨大。最大的一個不同，是平臺流量將會快速地向移端匯聚。很短的時間裡，移互聯網的流量就將超過PC端，而且差距只會越來越大。”

年功不免用懷疑的眼看著他，而雷布斯則是心裡讚歎不已。

“智能手機的便捷太可怕了，3G和4G時代會迅速迭代到來。新的環境裡，用舊的做法，想突圍太難了。”

年功不想聽他講困難，直接問道：“餘總說未來新平臺的底層邏輯不同，這個分析能分一下嗎？”

“當然。”餘秋說道，“如果說近一點，電商的邏輯會發展向由容或者意見領袖帶貨。因爲移端的日常流量邏輯，會擺搜索引擎的流量引導現狀。通過移端的社平臺、通訊工、各類應用進行流量跳轉會非常方便。這一點，相信雷總是深有研究的。”

雷布斯只是笑了笑，沒點頭也沒有搖頭。

“但這些都不足以搖現在的兩大巨頭，因爲他們也會做這兩件事，而且作會更大。真正能形衝擊的，還是要從供應鏈上面去著手。現在，各種商品的工廠產能發很快，市場需求的天花板雖然還沒到，但是總有盡頭。在後面，有兩個方向的潛力不小。第一，是在進口這一段有優勢，做海外優質產品的國市場。第二，是藉助流和電商系統，直接幫工廠去庫存。不需要中間的代理商和品牌商，平臺會有極大的價格優勢。工廠據訂單直接發庫存到流合作伙伴，平臺沒有庫存力！工廠出貨價是多，年總很瞭解的。”

年功表有了變化，顯示出他心到劇烈衝擊。

這確實是底層邏輯的不同。

電商平臺、流系統和工廠的三方直接合作，憑什麼不可以？

件系統跟得上。

電商之所以發展起來了，說穿了還不是價格有優勢，省卻了中間很多的渠道本和無效流本。

非爺老神在在，拼夕夕瞭解一下？

只不過，非爺很清楚，凡人不會選這一條路。