“誰笑話就笑話。我不在乎！”袁玫頭也不回地說完，推門就離開了。

袁新民臉有些尷尬，看著余晚無奈地搖了搖頭：“這個孩子就是讓我慣壞了，說什麼都不肯聽。讓你們見笑了！”

“沒關系的。”余晚并不在乎這個，反正跟談生意的人不是袁梅，而是袁新民。

對袁玫這種任的態度，并不到意外。

上次，不就是這樣子嗎？沒有聊了兩句，說早就走了。

“好！讓我們言歸正傳，談一談接下來的合作吧！”袁新民說道。

“您想要怎麼合作呢？”余晚直接問他。

“是這樣的。我這些年也做了一些食品生意，還不錯。如今，我想著將這個的生意也一起做起來。”

“嗯。可以啊，如果您愿意，我們可以簽訂供貨合同，您從我這里拿貨，我保證給您一個公道的價格。”

“不。”袁新民連連搖頭，“我希這個產品在我們這個省份里，你只能夠賣給我。換而言之，我不希這個省份里出現競爭者。”

余晚明白袁新民的意思，他是要搞壟斷。

在這個省城里面，如果要在這個生意上賺錢的話，那只有一家，就是袁家。

“這恐怕不現實。”余晚笑了笑，“我如果只把貨賣給您這一家，萬一您的銷售不好，不就會直接影響到我的銷售了嗎？您說對不對？”

“你說得沒錯。所以，我決定給你開出一個比較優厚的條件。”

袁新民的話剛說完，余晚就直接擺手拒絕了：“不必了，不管多麼優厚的條件，我都不會只把產品賣給您一家的。”

袁新民似乎也已經料到了，他笑瞇瞇地說道：“不瞞你說，我的手里面有著的銷售渠道，遠遠要比你想象的大得多。其實對于你來說，就算賣給我一家你也不虧。”

“我知道。可能暫時不虧，但時間長了就說不好了。我要做的是長遠的生意，不能只看著眼前的利益。”

袁新民緩緩點頭：“你說的確實沒錯。你還是有遠見的！不過，我們之間可以簽一個協議，可以規定一個時間期限。

比如說在三年或者是五年，我們之間可以保持一種這樣的關系。在短期時間，這樣對你和對我來說都是一個好的選擇。你說呢？”

“我明白您的意思。”余晚笑笑說道，“這樣吧，您不如做我們產品的代理商吧？”

“代理商？”

“對！代理商！你可以代理我們廠的品牌，到時候您幫我們完產品的銷售，我們取易額的一定比例作為傭金返還給您，您看如何？這樣的話，不管對于您還是對于我來說都是有益的。

而且這樣您也不存在銷售力！也不用擔心賣不掉的產品會積！您說呢？”

對于袁新民來說，他做食品生意，一直都是走的賺差價的模式。

廠家生產出食品，他以比生產價高一些的價格買進，然后再以高價賣出，賺的就是這一進一出之間產生的利潤。

這也是目前市場上面經常用到的銷售模式。

到哪了這里，提出了代理商的概念。

這個概念他還是第一次聽說的。

這個概念吸引他的地方在于，他本就不需要付出任何的本，確實也無須擔心商品的積，其實賺的就是一個勞務費。

關鍵，這個勞務費的比例高低，決定了他可以賺錢的多。

“怎麼樣啊？袁老先生？您要不要認真地考慮一下呢？如果愿意的話，我們可以用這種模式合作！”余晚說道。

袁新民連連點頭肯定：“你真的很有生意頭腦，這一點買賣真的趕不上你！我覺得你說得也很有誠意，我愿意認真地考慮，然后與你合作！”

“好的。不著急，您可以慢慢地考慮！況且我們目前只是建了廠房，調試好了機！等要實際投生產，可能還要一段日子！”余晚說道。

“好！”袁新民點點頭，“那就這樣。不知道我下一次應該如何聯系您？”

“您可以聯系喬寧！我在村里暫時不方便直接聯系！我只是沒有不嫌麻煩的話，可以給我拍電報！等過了這段日子，我會安裝電話的，那個時候我就可以直接與您進行通話了！”

“那可太好了。”袁新民拄著拐杖，緩緩地起，“那就這樣吧，我就下次再來。”

“好。那我送您出去。”余晚也跟著起。

“不用不用。”袁新民笑著擺手，“我還喜歡吃你們店里做的！而且我們這里的香辣胗味道真的很好，我想要再買一些。”

余晚角泛起了微笑：“這個好說。我給您拿就是了！”

余晚讓喬寧把店里的產品一樣都包了一些，又帶了兩只，裝在了一個紙兜子里面。

“這個您拿回去吧！”

袁新民接了過來，就要從兜里掏錢。

“不用您付賬，這個算是我請您的！”說道。

“這怎麼好意思？”

“沒有什麼不好意思的，咱們日后還要合作呢，這個也算是讓您提前全方位地了解一下我們的產品，到時候還希您能夠幫著大力推廣呢！”余晚笑瞇瞇地說道。

這個說法非常自然，而且很容易讓人接。

袁新民微笑著點頭接了過來，非常欣賞地說道：“年輕人，我真的是非常看好你！有了你這樣的態度和魄力來做生意，那就沒有功不了的事！”

“謝謝您的肯定！那就借您吉言了！”

“肯定會的。”

*

話分兩邊，余晚那邊生意談得差不多了，陸野這邊才剛剛的開始逛街。

說實話，他一個大男人并不了解人的需要，所以，現在市場上琳瑯滿目的鞋子，他不知道該給陸溪選哪一雙？

當然了，如果是給余晚的話，那他是沒問題的。

可給妹妹的話，他還真的不知道應該買什麼樣子的款式？

陸野在柜臺前轉過來又轉回去，一連轉了好幾圈，最后目落在了一雙黑的小皮鞋上。

那雙鞋子的款式算是中規中矩，但是，吸引他的是鞋子的側面的一排銀白的流蘇掛飾。