第八百章開店（上）

郭蘭下定決心以後，給沙州政法委李俊打了電話，道：「李俊，我是郭蘭，我記得你同建行的人很悉，能不能搞抵押貨款。」

「你貸款做什麼？」

「現在缺錢，母親得尿毒癥，要換腎，我想帶到上海做手。」

李俊吃了一驚，道：「換腎手很貴的，而且腎源不好找。」

「目前治療費用已經有了，只是以後不知還要用多錢，我想做點生意，所以要搞貸款。」

李俊這時生氣了，嗔道：「郭蘭，我們是什麼關係，這麼多年來你一直在幫我，在關心我，你家出了這麼大的事，為什麼現在才給我打電話？」怒沖沖地道：「我手裡還有幾萬，你要不要。」

郭蘭在母親娘家嘗到了人冷暖，聽到李俊生了氣，心裡，道：「我知道你才在沙州賣了新房子，前些日子你還在電話里窮，我怎麼向你開口。只是母親需要用錢的時間多，因此急著開店。」

李俊最知郭蘭這種風輕雲淡的子，聽說要開店做生意，如果有眼鏡的話，至摔碎好多幅，道：「你真要做生意？想好沒有，以你的格，不太適合做生意。」

郭蘭很無奈，道：「這有什麼辦法？母親年齡大了，我必須撐起這個家庭，不可能讓母親因為沒有錢而遭痛苦。」

李俊想了想，道：「貸款的事好說，我有鐵哥們在銀行工作，你又有房產，應該問題不大，只是房屋貸款是按房款的比例來發放，按沙州的市價，並不多。我手裡還有些錢，如果需要，七八萬還是有的。」

郭蘭沒有給李俊打電話借錢，主要原因是李俊才買了房子，而且總是在電話里窮，今天聽到李俊主要借錢，心裡頗有些。

躲在象牙塔里生活，與人無害，為人真誠，因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極為了想辦法出主意，這裡也有投桃報李的意味。

在人際關係中有一個反原理，即你用什麼態度對待他人，他人也將用什麼態度對待你。

有些人，進進算計別人，相應的，別人也就時時刻刻提防著他，算計著他，這種人反而很難佔到便宜。

與這種人的反面就是所謂的老實人，民間總結的淚經驗，做「老實人不吃虧」，也與反原理有關。

基本落實了貸款之事，郭蘭心裡稍稍有了底，來到母親的房間，趁著大姨出去之時，問道：「媽，你還準備在這兒住幾天。」

郭師母以為郭蘭想提前離開，道：「事辦得差不多了，我也不想久住。

「媽，如果你不想在龍堂縣住，那我們到嶺西去住幾天，我在嶺西手裡還有一些事要辦。」

郭師母馬上道：「到嶺西還要住旅館，與其住旅館，還不如在你姨媽這兒多住兩天，你去辦事，辦完事，你再給我打電話。」

郭蘭因為借錢的事對家鄉有了小小的疙瘩，不願意長住，原本想帶著母親回嶺西，住在那間小房子里。可是轉念一想，既然要辦事，就拿出實實在在的態度，讓母親在姨媽家這兒住兩天，自己可以清清爽爽地做事。

將母親留在了龍堂縣姨媽家裡，郭蘭一個人來到了嶺西。

郭蘭如今最大的念頭就是快速賺錢，張永莉做外貿服裝很功，有現的渠道以及銷售模式，想了一會，下定決心首先做好這件事。

而開外貿店第一個需要的條件就是要門面，按張永莉的建議，這個門面不能太偏僻，要在人流量大的地方。門面選好以後，由於管理人員在上海，因為外貿服裝相對便宜，可以採用略低於市場價，然後統一定價不講價的方式進行銷售。

郭蘭從公共汽車從龍堂縣到嶺西，一路上，腦子裡沒有了音樂，一直在想著採用何種銷售模式進行銷售之事。以前沒有做生意的時候，經常看到有空門面出租或是轉讓，覺得找一個門面並非難事，可是真正要做生意之時，才發現找到一個合適的門面並不是一個簡單的事。

沿著嶺西的主繁華街道不停的走，挨個查看有無空缺的門面，結果要麼是門面太大，要麼就是門面太小，有一間合適的門面，門面老闆開口就是十萬轉讓費，這還不包括門面租金，這把嚇了一跳。

火星落到了腳背上，大家都會覺得痛。

郭蘭以前無無求，一直在象牙塔在生活，並沒有覺得現實之複雜，此時準備向社會索取更多，社會就出了可憎的面目。

找了一個小飯館吃了午飯，繼續在嶺西的街道上逛盪著，一無所獲。

第二天，郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。以前的嶺西大學地城郊，如今這片區域變了連片大學城，嶺西院、嶺西工業學院都先後搬遷至此。

而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。

轉了一會，看到有一個空門面出租，這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯，站在街道上看了看人流量，適合開外貿服裝的銷售店。

按著招上的電話給店主打了過去，道：「請問這個門面是否要出租？」

傳來一個帶著重重鼻音的聲音：「我的門面當然要租，要不然我吃**，你要租門面？」

郭蘭沒有想到這個男人如此俗，強忍著反和厭煩，道：「你怎麼個租法？」

鼻音道：「在嶺西都是通價了，月租八千，半年一次。第一次還要保證金。我不喊高了，喊高了沒人要，喊低了我要吃虧。」

郭蘭過柵欄看著裡面陳舊的地面，道：「這是新開發的區域，人氣也不旺，這個租金能不能低一點？」

那個男人態度很橫，道：「我不講價，如果你有意來看，我就過來，如果你覺得價錢高，就算了」

郭蘭心道：「還有這樣做生意的。」環顧四周，覺得這個地方確實不錯，心道：「找一個好一點的地方，就算多花一點錢，回收也應該快一點。」口裡道：「我當然是要租，否則也不會打電話。」

「我這個地理位置好得很，你覺得劃算，我就過來」

「我就在門面這裡，你好久過來。」

男子聽到對方如此爽快，暗自後悔自己報價低了，不過話已經說出去了也不好反悔，心裡盤算著如何再漲一些價錢。他坐車到了門面，見對方是一個斯斯文文的孩子，不象個生意人，便覺得的生意做不長，有心多敲點錢。見面道：「我這個號碼了很久的，現在早就不是這個行了，加上衛生間，每個月一萬二。」

郭蘭雖然沒有做過生意，可是也知道對方是漲價，道：「老闆，那裡有衛生間單獨算錢的。」

那男子理著短短的頭髮，夾著個公文包，很有些社會人的味道，他上下打量郭蘭，暗自流口水，心道：「這個小妞好，若是能睡上一覺，莫說八千，四千都可以。」

是男人都要意，而意歸意，現實中的生意才是最重要的。

打開房門，鼻音男把里裡外外的裝飾介紹給郭蘭：「這些裝修很上檔次吧，我當時都花了不錢，你拿過來，不用再裝，就可以開店。」他拍著膛道：「看你妹子也是實誠人，我就給你報個實價，一個月一萬一千，我租給你。」

原本說八千，轉眼漲了二千一，郭蘭心裡有些不樂意，可又覺得這個環境實在好，問這個老闆：「老闆，能再讓一些嗎。」

鼻音男甕聲甕氣地道：「我說的都是實價，不能了。」

郭蘭又問：「那第一次要多，能不能一個月一個月地。」

鼻音男有些不耐煩：「我是按規矩辦，都是半年，你要就給個痛快話，不要我關門，我還要打牌呢。」

「老闆，我要回家商量，下午再給你聯繫，行不行。」雖然第一次做生意，對如何租門面沒有經驗，可是畢竟當了多年領導幹部，察言觀還是很有一套，就想緩一緩。

那男子見郭蘭沒有馬上答應，故意裝做不高興，把門拉得嘩啦嘩啦的，道：「下午你給個回話，我等到三點鐘，如果你沒有想好，我就租給別人了。」

說完，他關了門，騎著托車走了，

郭蘭以前在組織部門工作，走到哪裡都人尊敬，此時秀才遇到兵，面對這種人，有理無法講，所有的優雅都如對牛彈琴。

繼續在街道上轉來轉去，又看了好幾個門面，都沒有當初那個門面理想。本來想馬上給男子打電話，可是又覺得現在打電話顯得太心急。等了一個多小時，才給那個男子打了電話:「老闆，價錢能不能在降一降，我問了附近的門面，你這算是最高的」

鼻音男正在打牌，一邊出牌一邊道：「看著你還是實誠人，我就降五千。九千五，再不能降了，就這個價，隨便你租不租。」

郭蘭有心早點把店開起來，咬了咬牙，道：「好吧，那就下午三點，我們簽合同。」

男子掛斷電話以後，迷迷地對牌友道：「剛才租門面的是個，媽的，若是給我當小三，我只收四千的租金。」

這時，又有一個人打來的電話，人開口就：「你這個門面多錢？」

鼻音男開口道：「一萬。」

人道：「那個地段值一萬，你哄鬼喲。報個實價，我要長租。」

鼻音男見郭蘭並不象是做生意的模樣，估計的生意長不了，心裡就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人長租，這又不一樣了，他態度一下變好了，笑呵呵地道：「長租，你要租多年？」

人道：「最起碼十年，越長越好。」

鼻音男一下就樂了，道：「大姐，我馬上到門面等你，見面細談。」

人道：「我現在手裡有事，下午三點，我到門面來看。」

這個的是曾憲剛的老婆宋致，他們的建材店在嶺西開得好，生意做得大，各個區都有分店。唯獨嶺西大學這片區域還是空白。開車轉了轉，恰好也看中這個店。

此時的宋致財大氣，更在意門面的地理位置，對於價錢反而並不是過於看重。