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通過降價優惠的方式推銷產品，只會有一時的敬果，不會長久。幸好雨花縣採用行政手段干預的只是針對政政員和機關幹部，因此，示範作用比實際銷售績更重要。整個雨花縣，只要沒有資格用專車的幹部，一夜之間突然全部上了昌隆達托車車，大街小巷到都是昌隆達托車，而且縣裡出了文件，在半年之，也就走到明年元月一日前，托車的上牌、保險駕駛證、行駛證的辦法都有大優惠，這樣一來，昌隆達托車的廣告，在雨花縣還是效果顯著。

但僅僅依靠雨花縣的市場，顯然不可能消化昌隆達托車的產量，哪怕僅僅是一個星期的產量，也不可能消化。耿海祥很爲昌隆達托車的銷售焦急，昌隆達托車，只有百分之三十走出口到東南亞，剩下的百分之七十全部要靠國市場消化。而二千多人的生產企業，產量驚人，當初的預想，在面前全國市場。但現在，全省的銷售網絡暫時也沒有鋪開。

雖然〖中〗國的經濟這幾年增長速度都在兩位數，但那是總經濟增長速度，而不是托車市場的增長速度。而且僅僅有這樣的數據，也是不能完全保證所有的產品全部銷售一空的。耿海祥很著急，找到朱代東。

“朱縣長，托車的銷售很不樂觀，你得幫我們一把。”，耿海祥開門見山的說，還好，說的是英語，李墨軒在旁邊只能聽個大概，倒上茶就退了出去。

“要解決銷售的問題其實並不是什麼難事，你在外國留過學，又是國際大回來的，這方面應該比我們這些沒見過世面的大陸人要強啊。”，朱代東調侃道”爲銷售托車的事，之前他不止一次找耿海祥商量過，但耿海祥信奉的是國外的那一套，每個省找一家代理商，然後就不管不顧。

現在每個省的代理商是井到了，但昌隆達托車生產出來後，主來提貨的沒幾家，耿海祥普通話也不標準，只能讓業務員一個個打電話去通知，但響應者寡。

“朱縣長，我知斷旨了，對地市場，你比我更加悉，一定要幫幫我。”，耿海祥急道，現在昌隆達托車公司，在資金、技上都很雄厚，唯獨在銷售環節上很弱。之前朱代東確實找過他幾次，但耿海祥認爲，把昌隆達這三個字刷在牆壁上，意味著昌隆達貶值，堅決不允許。

朱代東邀請耿海祥去縣農機廠參觀，悉他們的銷售方法，昌隆達的資金與縣農機廠不可同日而語”耿海祥並不笨，只是對於地的銷售方式並不太悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和悉的國外，此時的〖中〗國大陸，跟國外的經濟，至相差二十年。耿海祥只需要按照國外十五至二十年前的功營銷手段”就能很好的完國的銷售任務。

在縣農機廠、獅子山傢俱廠取完經後，昌隆達馬上就採取了一系列的措施，對咕年的〖中〗國大陸來說，很多公司在廣告上的投，是生產本和技創新的數倍”甚至是數十倍。而耿海祥剛開始的定位是廣告投只佔企業資金的百分之二十，這顯然是本末倒置，至對大陸市場來說”是如此。

昌隆達馬上決定加大在〖中〗國大陸的廣告營銷，在國營銷方面投資最大就是電視廣告投”包括〖中〗央電視臺和各省級電視臺，只要價格合適，昌隆達就會拿下一個時段。至於戶外牆廣告，獅芋山的那支近六百人的準專業隊伍被昌隆達全部聘用，首次簽訂合同的時間爲三年。耿海祥揚言，要讓〖中〗國的每一個角落，都出現昌隆達托車的廣告！

一時之間，關於昌隆達托車的廣告，鋪天蓋地，各地的經銷商、代理商本不用昌隆達去聯繫，主洶涌而來，看到每天都有上百的經銷商、代理商來提貨，耿海祥的牙都差點笑掉。

在廣告上面的投放大了些，昌隆達當然也會相應的提高了托車的出廠價格，羊最終還是要出在羊上。原本昌隆達托車的價格就不是很高，提價之後也沒有超出別人的預期。現在昌隆達已經取得很大的知名度，如果價格太低，反而會讓人質疑質量。

昌隆達托車的銷售火，相應的帶了周邊產業，特別是相關的配件廠，當初在市招商引資洽談會上，被朱代東引來雨花縣的淅江棄人郭寶金、張潤生等人，現在都已經在開發區建了好幾家工廠。他們原來都是從事五金、機械配件方面的生產，現在慢慢向托車配件靠攏。

雖然昌隆達給的價格不算很高，但每年是昌隆達的訂單就做不完，這樣的生意利潤就算不很高，做起來也是勁頭十足。不用擔心銷售的企業，怎麼做都不會虧本，只是賺多賺的問題。

昌隆達托車經過幾個月的營銷，以過的質量，和不斷更新的技，很快就贏得了市場的認可，連續幾個月，銷量不停的上漲。進十二月時，香港昌隆達作出決定，擴大昌隆達的生產規模，此消息一出，蜂擁而來的求職者，差點造開發區的通堵塞。因生產托車，對員工的要求較高，原市裡幾家軍工企業的下崗工人爲優先招錄對象昌隆達托車的生產、銷量都創造了輝煌，雨花縣玩製造公司的生產也走上了正軌，每個月，玩公司的訂單都排得滿滿的，特別是從十一月份開始，玩廠的訂單就已經排到了明年六月。這其中跟三位高薪聘請來的副總潘小冬、設計創意總監方華和銷售總監盛世龍有著不可分割的關係。

還有雨花縣的公路建設改造升級，將會在農曆年前全部竣工，從明年開始，雨花縣就要告別出行難的問題，各個鄉鎮到縣城，全部是平坦的水泥馬路。公路的暢通，也變相的增加了昌隆達托車的銷量，從鄉里到縣城，哪怕就是最偏遠的樹木嶺和獅子山，騎托車也只有一個小時不到，相比原先，不要好得太多。

一九九七年，元月八日，雨花縣第十四屆人大常委會第二十三次會議作出決定，確定了雨花縣第十四屆人民代表大會第六次會議召開的時間、議程。

一、召開時間：1997年1月12日在縣政政大禮堂召開，會期預計5天。

二、會議議程：免去朱代東常務副縣長職務，補選雨花縣人民政政縣長。（二）聽取和審查雨花縣人民政政工作報告；（三）聽取雨花縣建設經濟強縣規劃草案的說明，審查和批準雨花縣建設經濟強縣規戈小：（四）審查和批準雨花縣1996年國民經濟和社會發展計劃執行況的報告及1997年國民經濟和社會發展計劃：（五）審查雨花縣舊咕年財政預算執行況的報告及1997年財政預算草案，批準，甥年縣本級財政預算執行況的報告及1997年縣本級財政預算：（六）聽取和審查雨花縣人大常委會工作報告：（七）聽取和審查雨花縣人民法院工作報告；（八）聽取和審查雨花縣人民檢察院工作報告。

看到這份通知的時候，朱代東印象最深的有兩點，一是人大會召開日期，第一項議程，補選雨花縣億政政縣長，也就是說，這將是自己正式爲雨花縣縣長的日子。

現在朱代東實際上已經在正式履行縣長的職責，但代理縣長與縣長，還是有很大區別的，至在行政級別上，自己就還是副而非正。至於人大會的其他幾項議程，都是老生常談，跟朱代東既有關係，也可以說沒有關係。真正有關係的，其實就是第二項議程，作政政工作報告。

舊辦年1月口日，對朱代東來說，是一個很重要的日子。這一天，他正式上了正級的職務，這一天，他依法擔任雨花縣人民政政縣長之職。雖然朱代東沒有拿到全部的選票，但百分之九十九以上的人大代表投了他的贊同票，還是創造了一個雨花縣選舉史上的新高。

在隨後作的政政工作報告中，朱代東承諾，雨花縣將用三年左右的時間，實現全縣醫改，到時，全縣人民，都可以像現在的獅子山、開發區、樹木嶺那樣，免費看病就醫。還有全縣的國民經濟和社會發展，雨花縣今後幾年的經濟發展增長，都不會低於國家經濟發展的速度。

正式擔任縣長，與代理縣長，在職權上相差不是很大，但對人的覺還是非常不同。雖然是在人代會期間，朱代東每天還是忙得腳不沾地，特別走到了中午和晚上的用餐期間，他喝的酒絕對比別人喝的水還要多。李墨軒天天跟著朱代東，對朱代東每天喝多酒夾上有個數目，每頓飯，朱代東至喝了不於五斤白酒。一天下來，至在十斤以上。李墨軒想起這樣的數字就覺得恐怖，乾草命，真的要有好材才行。