東方集團與奧斯汀市政府的投資合作協議，簡單而又隆重……所謂簡單就是不像國那樣，先由這位領導上臺講話半小時，再由那位領導祝詞二十分鐘，沒有任何營養的面話就能消耗去好幾個小時。

在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現任市長花了幾分鐘時間，向現場的介紹了奧斯汀市立志發展高新產業的整規劃構想。之後李軒代表東方集團，簡略闡述了此次投資包含的各個項目。

出席簽字儀式的超過三十家，nb、bs、ab這三大公共電視臺、以及紐約時報、今日國、華爾街日報等主流報紙都派出了記者前來現場採訪。在李軒和奧斯汀市長簽完字，互相換合作協議文本時，簽字臺前面一排長槍短炮的閃燈閃一片。

李軒出右手與奧斯汀市長握在一起，同時還要扭過頭，在刺眼的閃燈面前出和煦的笑容。他坐飛機穿越整個太平洋和北大陸，從香港來到奧斯汀，爲得就是在記者面前一下臉

要知道李軒最近幾年越來越接的採訪，但他連續多年蟬聯世界首富，上的新聞價值卻非常高。可以說李軒親自出面參加這次簽字儀式，至可以讓們的報道熱提高一個等級，這也是他特意趕來國的原因。

簽字雙方換了合作協議文本。然後又打開一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個活也就接近了尾聲。李軒無疑是現場最歡迎的人。記者們難得有機會逮到他，於是紛紛圍過來把各種問題拋給他。

“李先生，艾康公司1988財年的年報剛剛公佈。ab系列電腦的銷量增幅低於市場預期，請問你對此有何評價”一個記者憑著小巧的段和靈活的作，到了李軒的面前問道。

李軒微笑著朝點了點頭，目看似不經意地掃過那傲人口上彆著的牌。原來是華爾街日報的記者。

“作爲艾康公司最大的東。我對上市公司價近期的表現非常滿意男爵和艾康公司的全管理層，爲所有東獻上了一份令人滿意的答卷”李軒輕笑著說道。

艾康公司在過去的1988年，總共銷售出507。5萬臺電腦，卻比市場普遍預測的550萬臺低了近8。但艾康公司的價並沒有下跌，反而在報表公佈後的一個星期上漲超過15。

這是因爲艾康公司的電腦銷量雖然低於預期，營業收以及利潤淨值，都比市場預測的要好。經過近幾年的發展，個人電腦業務在艾康公司整營收中的佔比正在不斷降低。

艾康公司正從原先的個人電腦生產商，轉型爲一家提供計算機和聯網整解決方案的it公司。艾康公司的產品線中。除了最廣爲人知的ab系列電腦之外，還提供工作站、服務、路由、換機等產品。

“李先生，我是奧斯汀政治觀察家的史斯，艾康公司ab系列電腦銷量不盡如人意。是否是因爲個人電腦產業競爭過於激烈要知道不斷在有新興力量，開始加到這個行業參與角逐。

您有沒有聽說過戴爾公司，它剛剛在納斯達克市場上市，融資金額高達3000萬元，華爾街對這家立還不到四年的新興電腦公司非常看好”記者們對於李軒的回答顯然並不滿意，於是又有一位本地記者，順著剛纔那位記者的思路繼續問道。

李軒輕輕一笑。他怎麼可能沒聽說過大名鼎鼎的戴爾公司。而戴爾公司的創始人邁克爾戴爾，正是德州大學奧斯汀分校的學生。

因爲李軒這隻蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經消失的無影無蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強的沿著前世的軌跡，在讀完大一之後就從奧斯汀分校退學了，開始了輝煌的創業生涯。

“戴爾先生說我的事蹟激勵了他，對此我倍榮幸不得不說戴爾公司是個人電腦產業中，非常特別的一家公司。它別一格的選擇了直銷模式，通過撇開中間商環節，從而節約了大量的分銷本，可以給用戶提供更大的價格優惠”

戴爾本人在不久前接紐約時報採訪時，的確曾說過李軒是他的偶像。前世只能仰的大佬現在了自己的崇拜者，這讓李軒頗爲得意。

不過他很快收斂起笑容，風輕雲淡的繼續說道：“諸位一直糾結於ab電腦銷量的問題，其實在我看來那些證券分析師的預測完全可有可無的。因爲他們畢竟不是企業的真正經營者，無法對企業的發展規劃有一個全面直觀的瞭解。

比如戴爾公司可以通過低價直銷，迅速在個人電腦市場站穩了腳跟。但艾康公司作爲全球個人電腦市場的領導者，所需要考量的問題不僅僅只是自己賣出多臺電腦，更是要引導整個行業有序競爭

艾康公司一直致力於爲用戶，提供最出的產品和最優質的服務ab系列電腦去年的銷量略低於外界的預期，這其實是艾康公司主調整的結果

ab3電腦從1981年7月上市，距今已經有近七年的時間。由於其出的能，全球有超過200家企業在生產它的兼容機。ab3兼容機的現在銷量，依舊佔據了全球個人電腦市場的半壁江山。

而艾康公司從去年4月份就主宣佈，提前停產ab3電腦的生產，把這部分市場讓給其他企業這是艾康公司去年電腦銷量，略低於外界預期的最重要原因

而隨著公司新一代旗艦機型ab6的上市，艾康公司今年的電腦銷量，肯定能迎來一幅增長”

李軒的話說的冠冕堂皇，拼命往自己臉上金。1理價格的一降再降，ab3已經淪爲低端產品。

許多兼容機廠商已經開始停產能過於落後的ab1和ab2的兼容機，轉而把生產重心轉移到ab3的兼容機上。這使得艾康公司繼續生產ab3已經無利可圖，乾脆提前停產。

而新機型ab6又沒能及時接上來，所以才造ab系列電腦的銷量低於預期。不過即使這樣，艾康公司去年依舊賣出了500多萬臺電腦。公司僅憑個人電腦業務的銷售額就超過60億元，創造的利潤超過10億元。

而讓奧斯汀本地記者引以爲豪的戴爾公司，在納斯達克上市後市值僅有8500萬元。雖然戴爾公司最近的價，也在艾康利好消息的帶下迎來了一波上揚。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億麼遠，只有艾康公司去年個人電腦業務利潤的十分之一。

兩者現在本不是同一量級的對手，戴爾至需要高速發展個三五年，纔有資格爲艾康公司的對手其實對於戴爾公司的崛起，李軒不但不到憂慮，反而樂見其

前世的戴爾公司依靠著低價直銷，在二十一世紀最初幾年，功打敗ib惠普等一系列競爭對手，登上了全球電腦銷量第一的寶座。

戴爾公司的經營有一個非常顯著的特點，那就是它自幾乎不進行任何研發。戴爾公司的模式其實就是從上游供應商那裡採購零部件，然後據用戶訂單的需求組裝電腦發貨。

像這樣的公司只會是現有遊戲規則的執行者，而不會是挑戰者和顛覆者。所以另一個時空中的戴爾公司，與s作系統報價，比給其他公司要低50元。

李軒構建的個人電腦系其實有三個核心，第一是er構理，第二是east系列作系統，第三是ab系列技標準。不管行業的市場份額如何變化，東方集團只需牢牢把控住這三個要點，就能攫取到最厚的利益。

所以李軒本不在意艾康公司市場銷售份額的變化，而是更關心自己構建的系是否到挑戰。公司依託自己深厚的技底蘊，完全有能力跳出李軒的系。

所以東方集團對ib司是既拉攏又防範，而對於戴爾公司這樣本不會挑戰現有系的公司，李軒則會給予大力支持。戴爾公司市場份額的提升，反而有助於李軒控整個電腦產業。

通過對理和作系統的技壟斷，東方集團已經收割了電腦產業最大的一塊利潤。它也有必要扔出一些骨頭，給其他飢腸轆轆的野狗。而對於艾康公司來說，它的眼界已經開始從賣ab電腦賺錢，上升到賣ab電腦的技標準賺錢。

“其實我非常有興趣和戴爾先生本人聊一聊，中大的老校長一直不肯註銷我的學籍，老是催我回去復學。不知道奧斯汀分校的校長是不是也經常打電話給他，借討論學業爲名，拐彎抹角得讓他捐點錢之類的，畢竟戴爾先生現在已經是千萬富翁了”李軒又用一種過來人的口吻笑道。