初稿，還沒來得及修改錯別字，待會兒改好會重新上傳

“柯總，日本人發現第一招對我們沒效果，現在第二招又馬上來了jv公司剛剛宣佈，它們供應亞洲市場的所有型號錄像機，出廠價下調10松下和三洋兩家公司，也分別宣佈下調8和12”一個滿臉笑容的中年男子，走進柯立倫的辦公室說道。￥f，.網請搜索

“呵呵，既然對方出招了，我們也按原計劃行事”柯立倫擡起頭，風輕雲淡的答道。

日系電子企業非常擅長於集團作戰，只要有一家公司在某一領域取得突破，其他公司很快就能集跟進，這其中的原因其實非常值得玩味

因爲日本的經濟命脈，實際上是被數幾個財閥所控制。比如jv公司早在1952年就已經被松下公司控，而松下則是住友財團的骨幹企業之一。住友財團在電子產業的另一核心企業正是三洋電機，所以這三家公司同進退就不足爲奇了

另一個時空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭，就被許多人質疑爲是一場作秀行。因爲兩家公司同屬於三井財團，而三井財團有一個用於協調部利益的高級經理人會議，做月曜會。

在這種況下，索尼和東芝怎麼可能會真的鬥到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業都一團和氣，那麼就該讓歐洲和國的企業夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩裡斗的損失，總比讓歐企業說服各自的政府，對日本公司真刀子要可控得多

言歸正傳，在東方集團突然拋出vd之後。最爲重視的莫過於jv公司。因爲jv公司的最大一部分利潤，就是來源於旗下的錄像機產品。

所以在東方集團開始籌建vd的分銷渠道之後，jv公司很快做出了反擊。它聯合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業。對各自旗下的經銷商發出了警告。任何代理vd影碟機的經銷商，都將被日系企業封殺。

這一招自然很有效果。比如東方商事在完韓國地區的vd產品推介會之後，原本已經有許多經銷商與東方商事公司簽署了區域代理協議。這些經銷商都是東方商事公司挑細選出來的合作伙伴，大都實力雄厚、並有著富的行業經驗。

而jv公司的封殺令，一下子迫使很多經銷商選擇與東方商事公司解約。因爲這些經銷商上，基本都有日系品牌的錄像機的代理合約。他們與其上全部家命來陪前途未卜的vd一起冒險，還不如按部就班的維持現在的利益

不過日系錄像機廠商們的突然襲擊，並沒有打東方商事公司的步伐。因爲早在東方商事公司開啓vd的營銷大幕之前，就已經提前考慮過了敵人可能實施的各種反擊方案。

所以雖然jv公司特意打了一個時間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之後，纔開始威代理商們退出，想要徹底打東方商事的計劃安排。但就在一部分經銷商選擇退出的同時，東方商事立刻就增補了一批備選的代理商進來。

“日本佬上一招絕戶計沒有奏效，這次就開始撒真金白銀讓利了”中年男子輕哼一聲，不過他和坐在辦公桌後的柯立倫一樣，都沒有任何驚慌失措的表。

“日本人之前的行也不能說完全無效，我們現在的經銷商，至有一半都是從電腦、遊戲機等其他產品的代理商中轉化過來的這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們原先的業務畢竟和錄像機沒有任何關聯

所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持原先現款提貨的條款可以暫時不實行，用以支持代理商們先把vd賒銷給零售商店們進行試銷”柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vd與錄像機之間的戰爭纔剛剛開始。遠未到分出勝負的地步。

對於jv等日本公司拋出的降價政策，東方商事公司也已經有了完整的預案。vd的上市讓利政策，早就已經寫在各個代理商的經銷合同中，東方商事公司絕不會在這個時候再次降價。

因爲vd是一款新產品，如果一上來就出爾反爾的再次降價，會讓剛剛簽署的經銷合約的公信力，遭嚴重的打擊。

更何況就算日本各個品牌的錄像機普遍降價1015，它們的價格也依舊高於vd的售價。東方商事公司在當初定價時，非常詳細的核算過vd和v錄像機的生產本。如果錄像機的售價下降到與vd持平。那麼錄像機生產商必將陷虧損。

不過東方商事公司不跟著降價，也不意味著就在一旁看戲這次vd首先攻略的亞洲市場。相比於北、歐洲以及日本這三大市場，規模上要小許多。

而vd沒有進軍歐市場。錄像機廠商自然也就不會在這些市場採取行。所以像jv公司這些的降價舉，只針對亞洲市場，而這也就給了東方商事公司把水攪渾的空間。

國報紙很快就會出現日本品牌錄像機在國外降價，只在國市場維持高價，繼續痛宰愚蠢的國人的報道要知道自從廣場協議簽署之後，日元開始迅速升值，這也導致了日本對外輸出的資本大量增加。

這幾年，日本人給國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當的輿論引導，把日本的財大氣描述爲是建立在對國人的高價剝削之上，那麼一反日風很快就會席捲整個國。

日本企業這些年幾乎把國同行們迫的不過起來，所以東方集團只需悄悄把火苗點著，肯定就會有無數人加進來推波助瀾

“柯總，三星電子的金仁忠理事明天會抵達香港。我們應該怎麼安排”中年男子並沒有立刻離開柯立倫的辦公室，而是繼續彙報道下一個事項。

“三星電子這次是來與東方研究院進行洽談的，我們只負責爲其進行搭線。能不能談出令韓國人滿意的結果，就不管我們的事了

但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇。我明晚會設宴給這位金理事接風”柯立倫想了一下說道。

在之前日系廠商封殺vd的行中，三星電子出人意料的按兵未三星品牌現在在國際上雖然還不算很出名，但在韓國本土已經是首屈一指的大品牌。

三星的錄像機在韓國市場同樣佔有不曉得份額，更何況它還是地頭蛇，如果三星公司與日系企業進行一致行，那麼vd在韓國市場的推廣會困難許多。結果三星電子並沒有選擇站在傳統錄像機企業一邊，而是直接向東方商事公司表示，希加vd陣營

三星公司既然沒有直接選擇對抗。柯立倫自然也不會把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準備向三星公司授權vd相關專利，也不會現在就一口回絕，而是慢慢談判，儘可能多的爲vd在韓國市場站穩腳跟爭取時間。

而柯立倫對自己老闆李軒的態度其實非常清楚，他並沒有要把全部利益都轉進自家碗裡的打算。只有儘可能廣泛的推廣vd的市場，才能讓東方集團的利益真正最大化。

因爲vd的所有技中，解碼無疑是最核心的部分。而東方集團恰恰在這裡領域實現了技壟斷，其他公司就算立刻展開解碼產品的研發，想要最快拿出果也得是兩三年之後的事了

放棄在vd生產上的壟斷，讓更多的生產商一起來把vd的市場迅速做大。這樣做會損害ra公司的一部分利益。但更多的vd銷量，也意味著更多的解碼銷量。

ra公司爲了迅速推廣vd，在出廠定價上並沒有保留很高的利潤率。而相比之下。在技上實現了壟斷的解碼就要暴利得多。所以用ra公司的小部分損失，來換取東方研究院更厚的盈利，對整個東方集團來說絕對是劃算的買賣。

只不過柯立倫也非常清楚，東方研究院就算同意繼續對外授權vd技，也不會現在就立刻開閘。三星電子的技水平比起陸氏電子和和記電子，明顯要高出一截。

東方集團必須給這兩個羸弱的小弟，留出一部分長的時間。東方集團扶持這兩家香港企業，不怕對方做大後會離自己的掌控。而三星電子就不一樣了，李軒的控制力還沒發延到韓國去。

所以出於東方集團掌控整個vd產業的目的。三星電子想要獲得vd生產授權的目標，顯然不可能立刻實現至於該如何於這位金理事談判。既把時間拖延下去，又不至於讓談判自己破裂。那就是東方研究院需要頭疼的問題，與柯立倫和東方商事無關。

“文叔，英雄本2的錄像帶出來沒有”一個提著板寸頭，穿著學生裝的男孩子走進街角的一家錄像帶出租店。

“阿寬，你文叔我耳朵沒聾，不用嚷嚷的這麼大聲英雄本第二部的片子到了，不過你這次看不了”年口中的文叔，約莫五十來歲，正帶著一副老花鏡在櫃檯上記賬，說話時頭也沒擡。

“爲什麼”阿寬有些迷不解的問道。

“喏這就是英雄本2的碟片，你家的錄像機只能放錄像帶，這種片只需要用專門的vd影碟機來放”文叔終於擡起頭，用筆頭指了指口顯眼位置的一個新貨櫃架說道。

阿寬這才注意到這家錄像帶出租店裡的佈局，和前幾次相比有了小小的調整。這個新多出來的櫃架上，擺著一排四方形的塑料盒子。每一個盒子上有印有不同的電影海報，他很快發現了英雄本2的影碟盒。

“你小子可別，我這些碟片可都是未開封的你要是把外面那一層塑料包裝拆了，我以後就不好賣了”文叔立刻出聲叮囑了一句。

阿寬左右翻看著這個塑料盒子，很快從側面看到了裡面碟片的樣子，是圓形的，似乎只有幾頁紙那麼厚不過他對這種自己沒法看的新東西很快失去了興趣，把他放回到貨架上，扭頭對文叔問道：“錄像帶要什麼時候出來”

“估計不會有了，除非是盜版貨”文叔搖了搖頭說道，“亞洲電影公司以後的所有電影，都改爲發行這種vd影碟了所以你還是想辦法說服你家老豆，把那臺錄像機淘汰掉，或者去問問你同學誰家又買那種新式的vd影碟機”

“怎麼會這樣”阿寬有些不高興的離開了錄像帶出租店。

他每個月都會省出一些零花錢，週末放學來文叔的這家店租一兩卷錄像帶，然後上幾個要好的同學一起看這讓他在班級裡收穫了不小的威，許多同學都願意跟他一起玩

而之前英雄本2上映時，他特意誇下海口，讓大家不要花冤枉錢去買票，等錄像帶出來之後到他家一起看相比於已經漲到20塊錢一張的電影票，租一卷錄像帶一天只要5元，無疑要劃算不

結果現在阿寬突然被告知英雄本2不出錄像帶了，他都不知道該如何向自己的同學解釋。就在阿寬十分苦惱時，vd的上市銷售工作終於全面開始了。

電視上、報紙上、公士的車上，vd的各種宣傳廣告一下子鋪天蓋地，不斷的出現在大家的眼簾中。在進行大規模廣告宣傳的同時，vd的鋪貨工作也非常到位。

比如像文叔的錄像帶出租店，第一批上架的vd碟片是完全賒銷的。如果沒人來租這種碟片，電阻值要確保影碟的包裝沒有損壞，就可以向上級經銷商全款退貨

但如果碟片的外包裝被打開了，就意味著有人來出租這種vd影碟，那麼店家自然就需要向代理商付錢了