“王先生，你覺得玩遊戲的意義是什麼？”杜文強笑呵呵的問道。

“意義？我覺得遊戲可以改人帶來快樂，讓人活得一種神上的愉悅！”王實皺了皺眉，回答道。

如果是在這次來香港之前，他本不覺得這個問題有探討的意義。玩遊戲最容易讓人聯想到的一個詞彙，就是玩喪志。但現在，當他發現遊戲產業在香港，是一個每年可以創造數百億港幣的龐大產業時，再也不敢有任何的輕視之心，

“王先生您說得非常好，在我看來，遊戲和書、電影、漫畫等藝載是一樣的，它能帶給了玩家一種和神上的驗。

這種驗可以是卡在某關卡無法突破時的焦躁，可以是通關功後愉悅，可以是遇到勢均力敵的遊戲對手時的興，也可以是敗於人手時的沮喪！

如果說書籍是一維的，電影是二維的，那麼遊戲就是三維的。文字的語言比較象，需要我們自己去展開幻想。而電影雖然有富的故事畫面，但它被拍攝完後，就已經是固定不變的。

而遊戲與這些藝形式最大的區別就在於，它可以展開深的互，讓我們產生更深的代，從而獲得更大的愉悅！”杜文強一下子把遊戲，拉到了高大上的藝的層次。

當然，這些廢話其實並沒什麼屁用，東方集團之所以重視遊戲產業，是因爲它能帶來源源不斷的暴利。就好像電影也是藝，但李軒旗下的亞洲影業從來只拍商業片，本不會去投資那些有深刻人文涵，可以啓迪社會思想的文藝片。

所以杜文強在用高格調進行了一番裝-之後，最核心的問題依舊是街機遊戲在地推廣的問題。之前因爲對地市場的疏忽。他可是被李軒狠狠地訓斥了一頓。

“杜總，你看能不能把遊戲主板的價格再往下調一點，一塊《拳皇2》的街機板售價8000港幣，對於國的消費水平來說，依舊還是太高了！”王實還準備在價格上儘量爭取一下，現代科儀公司不準備進口整機，而是準備進口街機主板自己組裝街機。

“王先生，這個價格已經不能降低了，我們不可能因爲國的這部分市場。而打破公司制定的全球價格系！現在國出現的街機，大都是以6502理爲主板的老一代街機。

因爲6502理只是一枚8位元的芯片，其本的運算能很有限。因此這種第一代街機，和我們現在使用的以erm系列理爲核心的第二代和第三代街機，有著很大的能差距！

我們這次優先向貴公司推薦的《拳皇》、《1942》、《三國志》這三款街機，都是我們在亞洲市場最暢銷的產品！它的價格雖然比一代街機要貴許多，但正所謂一分錢一分貨，這些街機的可玩，也同樣遠勝第一代街機！

據我們的評估預測，如果貴公司進口《拳皇2》的街機主板。再在國自行組裝遊戲機，整臺街機的總本應該在5000元人民幣左右。然後再經過一到兩級分銷商的分銷，它最終到達遊戲廳老闆的手裡應該在7000元左右！

實際上國街機市場現在的狀況。與香港五六年前的況很像。如果以當初香港街機產業剛興起時的況作爲參考，遊戲廳收回投資本的時間爲6到8個月，這應該算是一項非常值得投資的生意！”杜文強搖了搖頭分析道。

王實並沒奢對方能給出太大的讓步，因爲據他之前蒐集到的一些資料，東遊公司被譽爲是全香港最恐怖的吞金怪。它的主要市場在國、西歐和日本，之前一直沒有進軍國市場，最大的原因很可能是對方本瞧不上這點小市場，所以王實並沒有多討價還價的資本。

“杜總。您剛纔提到了第一代街機，而據我所知，東遊公司早就停產了這些老舊產品！請問貴方有沒有可能把包括街機主板在的完整生產權，獨家授權給我們！

您剛纔也說了，一臺二代街機的生產本至在5000元以上，但如果是第一代街機，我們有能力把它的本控制的更低！在現在的國市場，低價纔是迅速擴大市場的王道！”王實突然提出一個新建議。

他並不認爲國現在的狀況。和五六年前的香港市場有太多的可比。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工資，也普遍在1000港幣以上。所以每次投幣五角錢，對於香港市民來說，並不是很昂貴的消遣。

但就算是全國平均工資最高的深海特區。現在月薪能超過1000元人民幣的人，也絕對是屈指可數。來香港之前。王實特意找了特區的幾家遊戲廳老闆瞭解況。他們購買一臺《馬里奧兄弟》街機的價格爲4000元人民幣左右，需要一年左右才能收回本。

而在國其他地方，普通人的月工資還不到200元，大家的消費能力自然更低。這也導致了遊戲廳不得不把遊戲幣的價格賣的更低一些，所以收回本的時間自然會更長。一臺進價7000元的街機，遊戲廳很可能需要兩年才能收回本。

而實際上，街機對於中國人來說還是一種比較新奇的東西，就算是再老舊的遊戲，對中國市場來說也還是新鮮的。因此這種況下，街機的售價就爲左右遊戲廳老闆們選擇的最重要因素。

第一代街機最吸引王實的地方，在於以國現有的技條件，可以對它進行完全國產化生產。由東方研究院爲國牽線籌建的第一座現代化晶圓廠，早在兩三年前就已經在深海特區建投產了。

深海微電公司的投產，讓中國擁有了自行生產8位元芯片的能力，這其中就包括了第一代遊戲主板所使用的6502理，以及小容量存儲。而在這個時代的中國。任何東西能不能國產化，會對價格產生巨大的影響。

中國的外匯短缺，造大部分進口產品的換匯本很高。而且對於國沒有的技和產品，國外銷售商還通常採取高價壟斷銷售。而一旦這些產品和技在國能夠實現自產，不但其中鉅額的換匯本可以省去，還因爲國更低廉的人力本和原材料本，可以大幅減生產本，轉而低價出口海外市場。

“你們想要街機主板的技授權？”杜文強沒有立刻回答，而是略微思考了一番。

東遊公司對街機主板的控制歷來非常嚴格。從未有過對外授權的先例。只不過這些已經停產的老舊街機，主板技並沒有任何繼續保的必要，更何況市面上的盜版產品早已氾濫災。

杜文強在權衡了利弊之後，立刻點了點頭說道，“這當然可以，如果貴方有意在國建設街機工廠，我們還可幫忙提供包括主板生產線在的全套流水線設備！”

“我們現代科儀公司是做貿易的，實業並非我們所擅長，所以暫時沒有自建工廠的打算！不過我們準備與特區的其他電子企業合作，請他們爲我們進行代工生產！”王實解釋道。

國家對外匯的管控越來越嚴格。這讓進口貿易的換匯難度也越來越高。所以王實早就有了讓現代科儀公司謀求轉型，放棄純粹的進口貿易。王石最先瞄上的其實是攝像機的生意，準備與北-京無線電十三廠合作。由現代科儀公司負責skd（散件）進口。再由無線電十三廠負責對進口散件進行組裝。

只不過現代科儀公司在與索尼公司進行skd進口談判時，日本方面的開價太高。於是王實又把目放在了新興的街機市場上，其實現代科儀公司此前就已經開始與特區的一家電子廠合作。

由現代科儀公司從香港進口的盜版街機主板，由合作的電子廠仿製生產了，包括《馬里奧兄弟》、《坦克大戰》、《吃豆人》、《香港方塊》等在的多款東遊公司的產品。

同時按照現代科儀公司原先的計劃，在國街機市場形一定的規模，同時公司構建起完善的全國分銷渠道後，就會進一步擴大生產規模。那個時候再建設一座包括主板在的完整街機工廠。也完全是水到渠的事。

但是王實在不久前的招商銀行立酒會上，意外的遇上了李軒，他才第一次意識到專利和知識產權的問題。王實和中國大部分的早期創業者不同，他是一個有遠大志向的人。

這一點從現代科儀公司的賬目上也能看出來，因爲他原準備讓公司進行份制改革，所以之前特地請來佘口會計師事務所對公司進行財務審覈。而現代科儀公司的財務狀況非常乾淨，並沒有什麼見不得人的東西。

這在八十年代這個經濟缺約束、肆意蠻荒生長的中國來說，顯得尤爲難得。也正是他的這種特質。才能帶領轉型後的萬科發展全國規模最大、也是財務狀況最好的房地產企業之一。

要知道房地產業可謂是後世國權-錢勾結的重災區，而萬科絕對算是其中比較乾淨的企業。它在這樣一個公平競爭係數比較低的領域，依舊能夠做大做強，也現出了王實這個領導人的能力。

現代科儀公司之前請其他電子廠，爲其代工生產一臺盜版街機的本在3000元人民幣左右。但如果連街機主板也能夠實現國產。王實有信心把整機的製造本再500元。

現在，王石決定乾脆改變原來的發展規劃。利用街機主板國產化所節約的本，作爲支付給東方遊戲公司的知識產權費，從而獲得明正大的獲得生產東遊公司街機產品的權利。

“每臺街機生產授權費爲100元，這是我們所能給出的最優惠價格！我們可以爲貴方在街機的整個生產過程中，提供最大的技支持！”這是杜文強給出的最後條件。

王實點了點頭，最後終於答應下來。於是瀋海現代科儀公司與東方遊戲公司合作的主要容，就變了東遊公司向現代科儀公司，授權了包括《香港方塊》、《馬里奧兄弟》、《坦克大戰》等多款第一代老式街機，在國市場的獨家生產權。東遊公司可以從每臺街機上，獲得450元人民幣的技授權費。

當然，現代科儀公司同樣也獲得了《拳皇》、《1942》、《三國演義》等最新街機的國獨家代理權。但相比於第一代街機的生產權，這反倒變了添頭。

因爲王實認爲在遊戲主板的國產生產線建投產後，國的街機銷量，會因爲低廉的售價的而迅速攀升，年銷量超過20萬臺並不困難。如果以這個數字來計算，東遊公司僅此一項，每年就能收穫8000萬人民幣的利潤。

唯一讓杜文強到有些憾的就是，王實寧願多付一些人民幣，也不願意用元來支付生產授權費。所以每臺街機的生產授權費，最後被定在450元人民幣。要知道現在人民銀行給出的元兌人民幣方匯率只有3.7而已，以這個方匯率來換算，450元人民幣相當於120元。

現代科儀公司現在從其他企業獲得外匯的價格，通常在4.1到4.3左右。從表面上來看，王實似乎有些虧，因爲就算他直接從調劑市場上購買外匯，100元也不需要花費450元人民幣。但實際上外匯這東西，並不是隨時隨地都能輕鬆獲得的。如果以每年銷售20萬臺街機計算，現代科儀公司每年要支付給東遊公司2000萬元。