今日時間來海關赴宴喝酒，不是來給這些老夫子們瞧新鮮的，也不是單來跟赫德聊天敘舊的。

否則，在家躺著不香嗎？

斟酌措辭，小心說：“據我所知，這些儀之所以昂貴，在于它們在中國無法制造，都需要從西洋進口，運費就占了很大比例。如果每樣單買一兩件，確實單價令人咋舌。”

赫德笑了：“我又不需要批發一大堆。大清國還沒有第二個廣方言館。”

“如果您愿意將儀采購的任務給博雅公司，我可以試試，給您拿到批發價。”

赫德一下子欠。有人想湊上來跟他寒暄，他裝沒看見。

“你怎麼做到？”

林玉嬋笑而不語。

袖中捂著一封來自安慶的書信。安慶軍械所的年輕幫辦徐建寅，對這個修過蒸汽機、送他地球儀的古怪小姑娘念念不忘。老早就寄來一封信札，托船娜帶到上海，又被蘇敏送到手里。

“林姑娘，”林玉嬋當時讀著信中的文言，腦海里自翻譯了徐建寅的可無錫話，“謝謝儂的地球儀額，老好用了！我有一事呀，儂不是講過，若我們需要啥實驗，可以找你在上海代購的呀？那我就冒昧的問一聲，以下這些，在上海洋行要賣多鈔票呀？我沒有太多的銀兩，但這些事，我們軍械所的幫辦們真的很需要呀……實在冒昧，如果太麻煩就算了額……信末附預算……”

信件末尾，列了一些常用的理化學實驗——顯微鏡、氣計、空氣泵、四分儀、各種燒杯燒瓶、化學元素樣本……很多徐建寅只在西學著作里讀過，知其功用，自己卻從未見過，也無法準確描述它們的特，只能按照自己的想象，繪了簡單的圖，請林玉嬋幫忙打聽。

林玉嬋對這些儀當然很悉了，不能說如數家珍，起碼課本中、博館里，多都見過。

收到信以后，立刻跑了幾個相關洋行一一詢問對照。得到的答案都是，這些需要向不同的西歐制造廠商購買，單價加運費十分昂貴，就算去除傭金，也大大超過徐建寅的預算。

林玉嬋也不好意思給人家回信說自己辦不到。于是暫時將這信留著。

直到接到赫德的邀請，發現廣方言館也在開設理化課程……

單買太貴的東西，是不是可以團購砍一刀？

抱著這個想法，眼中充滿自信，朝赫德點點頭，堅持道：

“我可以試試。能便宜多不保證。如果不功，您再讓人原價買不遲。”

對赫德來說，這是件零風險的事。

赫德知道這姑娘賣關子，也知道必定不肯解釋，于是不多問。

“林小姐，”他輕磕酒杯，笑道，“我猜你今天不是來給本免費雪中送炭的——事先說明，茶葉采購不要想翻盤，我們是按規矩辦事……”

“多大點事！”林玉嬋笑嘻嘻的回，“您不要那麼客氣呀！”

赫德招手來書。

“明天上午十點到十點一刻，給林小姐留個時間。”

數日后，義興商會會館大廳，茶房劉五捧著一張木框裝裱的厚紋紙，顛倒看著上頭的花英文，笑道：“蘇太太，這上頭寫的是英文嗎，小的怎一個字母都不認識？”

“大清皇家海關方采購合作商。”林玉嬋笑答，指著正中央墻上，“就那里吧。”

劉五爬上梯`子，叮咚幾下，把這大木框釘在最顯眼。

大廳里數位友商圍上來，抬頭細看，嘖嘖稱贊。

林玉嬋拿著赫德和徐建寅的訂單，去相關洋行談團購，終于談出個八折批發價，運費也相應的分攤至一半。西歐最新制造的各種科學儀，此時應該已經裝船出港，漂在了太平洋上。

赫德不得不服，立刻踢掉原先報價的幾個洋行，讓海關跟博雅公司簽了供貨合約。

雖然廣方言館的辦學經費還得繼續籌，但多減輕了他的負擔。

林玉嬋的傭金也要得很良心，百分之五，夠跑的時間和力。

不過，額外管赫德要了些東西——就是如今掛在會館大廳里的資質證明。

這是磨泡求來的——海關原本無此規矩，去年供貨茶葉的時候，也沒人給開這麼一張“合作證書”；但如今勢不一樣。義興商會基不穩，亟需權貴背書，方能在洋商和華人街坊中站穩腳跟。

赫德自知欠人，一張簽字證明又不是什麼違規的東西，于是爽快答應。

這份海關蓋、赫德簽名的證書，相當于一件護符，讓再有對商會心懷不軌的二憨，不管華人還是洋人，手之前能三思一下。

自從那借“傷風敗俗”鬧事的幾個首犯，被巡捕房罰了款，判了苦役，鄰近街坊們便不敢妄，慢慢接了自己邊有個牝司晨的商會的現實。

有時候看到林玉嬋出來進去，還會跟點點頭，側讓個路。

加上林玉嬋要來海關證書鎮宅，給商會戴了頂洋帽子，更沒人敢說什麼。

此外，林玉嬋還請商會中的加盟友商用自己的關系，若是能求來個知縣、道臺什麼的題字匾額，也趕掛在商會里辟邪，刷一刷安全指數。

可惜中國人的關系網錯綜復雜，“面子”這東西比較玄幻，不是說求就能求來的，得等機會。就算有人跟府關系切，也得先把自己罩住了，才有余力照顧商會。

所以匾額什麼暫時沒有。林玉嬋尋思，若是以后商會賬目有盈余，賑災、修路的時候捐點錢，不愁沒有府認證。

海關同樣的證書還有另一份，讓裱起來，掛在博雅小洋樓里。

過去那里掛著容閎的耶魯畢業證書，拉丁文花纏繞，格頂天，讓每一個進來的洋人——尤其是國人——肅然起敬。

后來這墻上空了，林玉嬋總覺得缺點什麼。現在拿海關證明湊個數，表示我上頭有人。

差強人意。

然后林玉嬋將西歐儀制造公司的發貨匯單抄錄一份，給徐建寅寫了回信，托娜帶去安慶。

告訴徐建寅，這些儀都是從西歐直接發貨，自己沒條件親自驗貨。但所托洋行都是信譽出眾的大公司，如果發現貨不對版，或是制濫造，徐公子可以直接找我免費退換。

在信件末尾，林玉嬋直接表示，這是朋友間互相幫助，傭金就免談了。以后他若是有大額訂單，再說。

不過，考慮到徐建寅父子都是過分客氣，不肯白占人便宜的格，林玉嬋幾乎能想到，徐建寅收到信以后，被老爹徐壽花樣訓斥：“不像話！快去給人家姑娘還錢！”

林玉嬋又扯一張新信紙，大大方方地求了學神一件事。

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